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谨呈：泉州市恒兴工业机械有限公司 恒兴城市花园 营 销 策 划 报 告 二零零九年八月十一日 目 录 一、纲要结构………………………………………………………………………………1 二、市场分析……………………………………………………………………………2 三、基本策略………………………………………………………………………………4 四、产品策略………………………………………………………………………………6 五、价格策略………………………………………………………………………………30 六、通路策略………………………………………………………………………………36 七、推广策略………………………………………………………………………………38 八、推盘节秦………………………………………………………………………………41 九、销售目标………………………………………………………………………………43 十、推广计划汇总…………………………………………………………………………………44 一、纲要结构 市场分析——基本策略——产品市场——价格策略——道路策略——推广策略——推盘策略  二、市场分析  三、基本策略 （一）总体市场战略 大社区、大配套+未来潜质+低端价位 分三步战略实施  （二）目标对象 受众地域范围 追求住宅品质自住客户和归侨、侨眷， 本地购房投资客 周边城区的投机者 认可当地人文的外来企业员工 子女就学购房的周边乡镇人士 恒兴品牌的感召和拥护者。 2、受众身份角色 大众化人群 3、年龄层次：25—55岁的消化群体 4、受众描述 首次置业者、或多次置业的自住以及投资客户。  （三）产品定位  （四）竞争定位 恒兴杰作，傲视群雄。 （五）形象定位 丰州·恒兴臻品 阮厝在恒兴城市花园 新尚住宅的标志 广告语 城市“新尚”生活 “恒兴臻品，城市名片” “高品质不等于高价位” （六）营销要点 项目资料： · 套，约 平方米； ·建议均价 元/㎡； ·预计销售总额约 万元； 建议： ·10月黄金周开盘，控制开盘销售的节奏，小数量、多批次入市，不给周边小楼盘价格竞争的空间。 ·年底至元宵前实现25%-35%销售。  四、产品策略 研究产品策略必须深刻了解产品魅力：这是产品的价值支持点，通过对产品优势资源的最大程度挖掘，让消费者因感动而购买。 1、本案产品魅力核心： 新车站，新丰州 城市花园洋房，恒兴信誉品质 2、产品魅力的基本内容： ★区位：一座规模宏伟的泉州新火车站即将落成，它必然会给整个丰州古镇带来翻天覆地的变化， 形成5种必然性： ①人口的急剧增加； 注：古往今来，城镇都坐落在交通便捷的要冲地带， 古代有古埃及的亚历山大港，现代有新加坡和武汉，人群的聚集预示着城市的诞生。 ②社区环境和交通的改善； 注：从乡镇过渡到城市，不仅会带动环境和交通等硬件设施的改善，而且也会不断提高居住人群素质。 ③以丰州旅游为代表的商业和站前商务的繁荣； 注：人口的增加需要大量的工作机会，泉州火车站的配套服务和丰州古镇先天不可多得的旅游资源将成为丰州新的经济增长点。 ④地段的潜在增值； 注：人多了，资源自然比较紧缺，包括本地段中的商铺和住宅，现在买就是赚未来！ ⑤丰州正式并入泉州市。 注：有了上述的变化，这种结果当然会水到渠成！ 环境： 外部山水生活。 高层建筑可以远眺九日山和清源山系两大国家级风景旅游胜地，青山郁郁，自有一番豪迈情怀； 近邻泉州的饮水之源——北渠，碧水弯弯，曾经负载多少泉州青年的宏图壮志！ 社区里还有正在规划建设中的两大水系公园，占地2300亩，逐步形成城市滞洪排涝和休闲娱乐双功能的社区大型公园。 区内城市花园洋房。 为高标准建设本小区的社区环境，小区邀请园林名师设计建造了4000㎡绿化花园，多种配套设施（如儿童乐园，社区健身区，便利店，健康步道，花卉园，水景园等）一应俱全，让您尊享城市花园的美景感受无微不至阳光般的生活。 小区更是牺牲了一层的建筑面积，挑高3米架空做绿色廊道和车位，通透流畅，绿树婆娑。 ★建筑：现房11-17层电梯建筑，做丰州顶峰生活的领跑者。 强烈的欧式风格外观设计，工整、时尚、大方。 典型的欧洲风格斜屋面，充满着复古情怀，仿佛置身于风景秀丽的欧洲小镇。 实用美观的飘窗，高度 600MM 宽度1800MM ，成为您休憩读书的私人空间； 用 作为窗户材质，小五金件用 坚固耐用；所有钢管栏杆处，内侧皆设铜筛防护网；底下百叶窗凹入的部位作为空调外机位，预留了空调滴水管口，保证花园建筑外立面的整洁统一 大面积