杨兵-北京--助理李13738099312手机pxwbn888微信号.doc

杨兵老师“营销实战”系列培训 ——极具操作性的系统驱动思想 课程大纲 主讲人：杨兵 中国资深营销实战专家、品牌策划家 中国企业竞争力促进会副会长兼品牌战略委员会主任 亚洲品牌（中国）委员会专家委员 中国商业联合会特聘专家 中国策划学院特聘教授 北京大学、清华大学、济南大学总裁班客座教授 【课程体系】 一、《营销管理》系列实战课程 1、营销管理的实战方略 2、销售渠道管理的策略技巧 3、销售可持续提升的8大策略 二、《品牌管理》系列实战课程 1、品牌营销实战策略 2、品牌驱动战略以快速实现市场突破 3、高效构建强势品牌的五个层面 三、《战略管理》系列实战课程 1、战略规划、定位及战略体系构建 2、企业文化建设的差异化实施路径 3、经营创新与创造核心竞争力的六种赢利模式 【授课风格】 实战实效，生动深入，关联案例深度剖析，课堂解决现实难题。 一、《营销管理实战策略》 实战培训课程 【课程对象】 企业及各类机构高层决策者，中层管理人员，销售骨干，经销商代表。 【授课风格】 实战实效，生动深入，关联案例深度剖析，课堂解决现实难题。 【学员收益】 ■掌握提升销售业绩的关键点 ■学会招商政策设计与经销商管控 ■灵活运用产品和服务创新的有效手段 ■深入了解渠道拓展的策略规划技巧 ■熟悉促销工具的选择运用技巧 ■一流销售技能的核心提炼 【课程大纲】 销售可持续发展的市场利器 ■消费趋势的变化与销售策略的转变 ■竞争环境分析及市场对策选择 ■现代营销的关系根本转换 ■营销与人的本性怎样密切相关 ■销售提升的路径设计 ■关联案例深度研讨 适销对路的产品或服务是怎样研发的 ■产品的价值是怎样构成的 ■销售中提高顾客价值的路径及步骤 ■定位策略设计及其实践运用 ■产品或服务的差异化设计路径 ■销售中“推力”与“拉力”的合理配置 ■关联案例深度研讨 渠道管控的核心策略都有哪些 ■价格体系的渠道梯度设置 ■渠道的层级结构与宽度结构设计 ■渠道决策要素和渠道成员选择 ■渠道冲突的管理与控制 ■渠道政策的激励机制设置 ■关联案例深度研讨 成功价值营销的关键把控 ■成功的价值营销体系设计 ■通过营销组合促进销售的有效方法 ■品牌营销前瞻关联模型的实战运用 ■成功销售的三个关键步骤 ■销售能手必须清楚的营销问题 ■关联案例深度研讨 二、《品牌管理实战策略》 实战培训课程 【课程对象】 企业及各类机构高层决策者，中层管理人员，销售骨干，经销商代表。 【授课风格】 实战实效，生动深入，关联案例深度剖析，课堂解决现实难题。 【学员收益】 ■全面掌握品牌规划的科学手段 ■把握提炼品牌定位的核心要素 ■学会低成本品牌推广的技巧 ■解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题 ■解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题 ■解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题 【课程大纲】 一、品牌在营销中的地位与作用 ■从“名牌”到“品牌”还有多远的路 ■品牌究竟改变了什么 ■从潜在需求中挖掘市场机会 ■品牌营销前瞻关联模型的实践运用 ■产品与品牌间的销售促进协调 ■关联企业实战案例分析 二、品牌策略规划和品牌系统管理 ■品牌规划中的关键技巧 ■品牌定位有哪4种核心策略 ■品牌管理的本质要管些什么东西 ■品牌延伸的方向和步骤 ■品牌的价值营销策略 ■关联企业实战案例分析 三、高效营销传播和销售渠道策略 ■市场营销的三个关键 ■产品的价值构成及新产品开发 ■顾客“购买决策漏斗”及应对策略 ■消费者品牌选择的心智模式 ■营销传播的策略创新和媒体组合 ■关联企业实战案例分析 四、市场竞争策略和销售技巧提升 ■不同地位品牌的市场竞争策略 ■营销资源的“铁三角”架构 ■四种销售提升路径 ■营销的阶段性策略设计 ■销售中提高顾客价值的路径及步骤 ■关联企业实战案例分析 三、《战略定位及实战管理》 实战培训课程 【课程对象】 企业及各类机构高层决策者，中层管理人员，销售骨干，经销商代表。 【授课风格】 实战实效，生动深入，关联案例深度剖析，课堂解决现实难题。 【学员收益】 ■掌握战略规划的着眼点 ■学会战略思维的策略与技巧 ■深入了解市场竞争的外部表征与内部机理 ■掌握应对竞争的内部激励机制与外部策略规划 ■掌握企业文化塑造的差异化路径 ■学会快速高效建设品牌的方法 【课程大纲】 一、核心竞争力与战略规划 ■战略规划的着眼点设计 ■核心竞争力的四个层面 ■三种有效的战略思维模式 ■战略在企业运作中的导向分类 ■品牌营销前瞻关联模型的实践运用 ■关联案例深度剖析 二、市场竞争与战略定位 ■竞争层次分析及应对策略 ■市场结构及竞争战略设计 ■市场规划的五种选择 ■营销的