薏仁市场推广策划案吴诗华·1稿.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 11 薏仁市场推广策划书 专业年级：市场营销091 姓名：吴诗华 学号：2009014208 一、薏仁简介 薏仁（拉丁Semen Coicis英文名Coix Seed）又名薏苡仁、苡米、苡仁，土玉米，薏米、起实、薏珠子、草珠珠、回回米、米仁、六谷子。是常用的中药．又是普遍、常吃的食物，性味甘淡微寒，有利水消肿、健脾去湿、舒筋除痹、清热排脓等功效，为常用的利水渗湿药。薏仁又是一种美容食品，常食可以保持人体皮肤光泽细腻，消除粉刺、斑雀、老年斑、妊娠斑、蝴蝶斑，对脱屑、痤疮、皲裂、皮肤粗糙等都有良好疗效。《本草纲目》谓薏仁 “ 健脾益胃，补肺清热、祛风胜湿，养颜 驻容、轻身延年 ”。 生态环境：喜生于湿润地区，但能耐涝耐旱。中国各地均有栽培。长江以南各地有野生。生于屋旁、荒野、河边、溪涧或阴湿山谷中，北方俗称草珠珠，岭南（广州）人口中的“琅亚珠”。薏米在我国栽培历史悠久，是我国古老的药食皆佳的粮种之一。全国大部分地区均产，以福建、河北等省为主，由于薏米的营养价值很高，被誉为“世界禾本科植物之王”和“生命健康之禾”，在日本最近又被列为防癌食品，因此身价倍增。 薏仁功效： 　1、有利水消肿、健脾去湿、舒筋除痹、清热排脓等功效，为常用的利水渗湿药。 　2、用于头发：它具有营养头发、防止脱发，并使头发光滑柔软的作用。 　3、用于皮肤：使皮肤光滑，减少皱纹，消除色素斑点的功效。对面部粉刺及皮肤粗糙有明显的疗效，另外，它还对紫外线有吸收能力，其提炼物加入化妆品中还可达到防晒和防紫外线的效果。 　4、此外，薏仁算是榖物的一种，以水煮软或炒熟，比较有利于肠胃的吸收，身体常觉疲倦没力气的人，可以多吃。薏仁中含有丰富的蛋白质分解酵素，能使皮肤角质软化，对皮肤赘疣、粗糙不光滑者，长期服用也有疗效。 针对薏仁的功效，我们设计了一个薏仁产品组合： 食品类 1、薏仁米 2、薏米粉（冲剂）， 3、薏米饼， 4、薏米小馒头 5、糖水薏仁罐头 保健品类 1、薏仁山药餐（滋补养生，降压利尿） 2、天然植物全营养素（原料全部来自天然的植物、蔬菜水果，同人们的日常饮食结构相吻合，没有任何人工和化学成分，大人孩子老人都适合。） 3、杂粮粥米（补虚损，防癌，防心脑血管病，美容，增强免疫力的保健妙品。） 美容美体类(营销重点) 1、薏仁甘草玫瑰化妆水 2、薏仁面膜（单片装） 3、超细活性面膜专用薏仁粉 4、薏仁浓缩果蔬片 (瘦脸)长期饮用，美白的同时能治疗褐斑、雀斑、面疱，使斑点消失并滋润肌肤。也被当作节食用品。 5、润肤露 6、薏仁油 饮品类 1、酿酒、 2、解暑茶 3、薏米冰糖饮 4、薏仁茶（卖点：办公室防辐射美味OL养生香茶） 5、清补凉植物饮料（卖点：送礼送健康、养生“豪”礼。常饮有益身心健康，对人体有保健作用，是现代社会送礼佳品。） 二、营销环境分析 1、人口环境 近年来，追求身材苗条的爱美人士越来越多，使得中国的减肥产品市场也在不断地升温。 2、经济环境 改革开放后，我国经济快速发展，人们的生活水平不断提高，消费观念也得到很大的改变，追求美容已经成为时尚女性一大趋势。 3、竞争环境 美容保健产品在我国岁正处于快速发展期，但随着国外的一些产品的介入，使得竞争尤为激烈，加之好多企业的看好和介入，使得这一市场变得十分拥挤。在市场上，形形色色的减肥产品的新品牌、新品种如过江之鲫，频频涌出；而各种新潮的减肥方法如药品减肥、保健品减肥、食疗减肥、器械减肥、运动减肥等等也是层出不穷，简直就是一番热火朝天的景象。 三、市场细分 根据消费者的年龄可以划分为中老年人，青年人和儿童市场， 针对中老年人，因为薏米的滋补，消暑功效，可以推出一系列的滋补品，及营养汤等。又由于其有HYPERLINK /view/90146.htm \l 8_1#8_1抗肿瘤作用 HYPERLINK /view/90146.htm \l 8_2#8_2免疫作用 HYPERLINK /view/90146.htm \l 8_3#8_3降血糖、血钙、血压作用，对于老年消费者可以推出一些降血压，提高免疫的日常保健品。 对于青年人，当然是其最好的美容，减肥，祛斑功效。特别是一些年轻女性，对这方面很是需求。 针对儿童，因为其拥有大量的维生素及其他矿物质，对儿童是一个很好的成长补品。 四、目标市场 薏仁目前在国内的推广并不是很普遍，尤其是老年及小孩，对其认识有局限，推广具有难度，而年轻人容易接