灯饰城营销策划案部分.pptVIP

* 11月 3月 6月 7月 …… 2月 4月 5月 8月 9月 打桩 完工 售楼处落成 工程节点 品牌推介期 招商阶段 品牌进驻期 主力商户进驻高潮期 冲刺期 蓄客期 强销期 尾盘期 营销阶段 5月下旬开盘 …… 活动节奏 项目形象入市，开始造势 “时代”主题灯饰博览会 品牌商家入驻，持续造势 品牌商家合作新闻发布会 客户积累、市场热度充足 集中引爆，项目开盘 主力商户集体签约进驻 “时代”中心招商联盟会 强销结束，业主维系 业主答谢酒会 商铺装修完成，各商户进场 “时代”灯饰中心开业庆典 Sp活动贯穿总体招商、营销周期前后 * “时代”主题灯饰博览会 时间：4月初 对象：片区政府领导、地产同行、品牌商家、媒体朋友； 活动内容：各时代世界经典灯饰展览、参观与交流，项目入市现场告知； 活动意义：树立高形象，提升入市影响力，坚定品牌商家进驻意向； * 品牌合作新闻发布会 时间：4月中旬 对象：地产同行、品牌商家、意向主力商户、媒体朋友； 活动内容：品牌商家进驻签约仪式，媒体新闻发布； 活动意义：借势炒作，扩大卖场行业知名度，促进后续招商与销售； * 开盘活动 时间：5月下旬 对象：全体意向客户、媒体朋友； 活动内容：开盘仪式、节目欣赏、摇号抽奖； 活动意义：热度引爆，扩大市场知名度，强化品牌； * 招商联盟会 时间：7月上旬 对象：全体意向自营商户、媒体朋友； 活动内容：全体商户入驻签约仪式，合作联盟告知，节目欣赏； 活动意义：充分展现项目投资价值，坚定投资客信念，持续热销； * 业主答谢酒会 时间：根据整体营销节奏调整，适合多次举行； 对象：全体业主； 活动内容：邀请实际成交客户进行互动式现场访谈，酒会沟通； 活动意义：低成本保持市场热度，老客户维系与新客户挖掘，形成客户荣誉感与归属感，持续强化品牌，营造品牌品质感； * 开业庆典 时间：依招商进展程度再定 对象：全体进驻新老品牌商家、自营商户、媒体朋友； 活动内容：开业告知，开业剪彩，节目欣赏； 活动意义：最终市场爆破，促进项目最终成功清盘； * 序号 项目 费用（万元） 比例 1 渠道活动推广类 3 现场包装类 4 销售物料类 5 其他不可预见费 合计 总销售额近4.5亿元，总体投入推广费用约为万，占总销售额的% 总体营销推广费用预算 * 【客户心理特征 】 他们属于社会上较富裕的一族，有稳定的社会收入，但不爱张扬； 他们含蓄内敛、生活阅历丰富，见多识广，视野开阔； 他们工作比较繁忙系数适中，有自己的时间与空间，有精力处理工作之外的食物，比如运营商铺； 他们日常交际、高级应酬比较多，经常出入高级消费场所，如星级酒店、高档会所、俱乐部等； 他们不喜欢太被关注，一般场合不爱露面，行踪不定。 社会中坚阶层 * 形象定位 2 * 案名推导—— 关键词：中心、灯饰、CBD 古田商业副中心板块 填补北区市场高档灯饰卖场空白 满足周边过百万方楼盘灯类装饰需求 受CBD新兴商业中心强大商机辐射 我们好像仍然缺少了些什么？ * 汉正街的搬迁 代表上一个时代的结束 CBD的建立 代表下一个时代的诞生 关键词提炼：时代 * 无——有 照明——节能——装饰 “灯”犹如“我们”正经历一个一个时代 关键词提炼：时代 * 案名：凯立—时代灯饰中心 属性定位：汉口CBD/品牌灯饰/第一站 凯立时代灯饰中心 汉口CBD/品牌灯饰/第一站 * 价格定位 3 * 2F/全套居家照明 1F/品牌电工电料 3F/独立风格灯饰 23000元/㎡ 均 28000元/㎡ 均 39000元/㎡ 均 以前期沟通为标准，实现地面整体均价30000元/㎡ 价格定位 * 项目定位 营销执行 市场分析 项目回顾 * 营销执行 项目定位 市场分析 项目回顾 推售策略 展示策略 推广策略 活动策略 * 11月 3月 6月 7月 …… 2月 4月 5月 8月 9月 打桩 完工 售楼处落成 工程节点 品牌推介期 招商阶段 品牌进驻期 主力商户进驻高潮期 冲刺期 蓄客期 强销期 尾盘期 营销阶段 5月下旬开盘 推售总控图 前期招商时间2个月 蓄客时间2个月 开盘回收大部分投资额，辅以招商利好效果，价格策略采用“平开高走”的方式，确保价值与速度并重。 * 11月 3月 6月 7月 …… 2月 4月 5月 8月 9月 打桩 完工 售楼处落成 工程节点 品牌推介期 招商阶段 品牌进驻期 主力客户进驻高潮期 冲刺期 蓄客期 强销期 尾盘期 营销阶段 5月下旬开盘 推售策略分解 以知名品牌商家的入驻，发挥“头羊效应”，体现区域和项目的商业价值，同时带动主力商家入驻，继而拉升商业价值，增加投资客信心，为销售创造条件。 在品牌商家成功进驻后积极做好“借势销售”，趁机大量蓄客，为后期开盘做好充分的准备。 招商先行，销售跟进 以主力客户全部入驻为卖