基于制造商建议零售价的供应链定价策略-中国管理科学.pdfVIP

第 卷 第 期 中国管理科学 年 月 文章编号 基于制造商建议零售价的供应链定价策略 林志炳 福州大学经济与管理学院福建 福州 摘 要为了阐述制造商建议零售价格对供应链定价策略的影响以其作为消费者的参照价格引入到供应链系统 中采用博弈论的方法进行研究结果表明当制造商建议零售价格较低时零售商将采用最低参照价格策略当 制造商建议零售价格较高时零售商将采用最高参照价格策略当制造商建议零售价格介于两者之间时零售商将 采用价格保持策略在此基础上研究了相关参数对上述三种策略的影响以及三种策略之间的差异不仅指出 最低参照价格策略或者最高参照价格策略都有可能使制造商的收益最大化还给出了选择的条件最后用数值 分析比较了不同策略下的供应链系统收益指出在最高参照价格策略下的系统收益是最优的相关结论为制造商 建议零售价格制定提供了理论依据 关键词制造商建议零售价参照效应损失厌恶定价策略 中图分类号 文献标识码 将对这两类参照价格相关的文献进行回顾 引言 内部参照价格 等 研究了参 参照价格最早出自适应水平理论 当时的定 照价格效应对品牌选择和购买数量的影响指出在 义还比较模糊此后 和 在前 对称性参照效应下消费者具有品牌忠诚的特征在 景理论中做了详细的介绍他们指出当现期价格高 不对称情况下却没有 采用了历史价 于参照价格时消费者获得感知损失当现期价格低 格