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苹果公司营销战略对中国IT行业的启示 第二章苹果公司营销战略提出旳影响因素 乔布斯一共在市场上成功的推出了 10款经典产品，使得苹果股价实现100倍的增 长，通过1000万台Ipad，1亿部Iphone，2. 7亿台iPod销售业绩.乔布斯最终成功的把 苹果推向市值第一的公司。这一切都是因为乔布斯通过他的营销战略抓住了市场，笔者 通过分析大量的文献，总结出对乔布斯的营销战略成功具有决定性作用的两个关键因 素，一个是第三次科技革命带来宏观经济增长，以及科技创新带来的计算机行业的市场 需求；另一个就是乔布斯本人对完美无限追求的个性使其带领苹果团队精心研制每个产 品同时对产品的营销方式上不断创新。 2. 1第三次科技革命是苹果营销战略的经济技术因素 2. 1. 1第三次科技革命带动的经济增长是苹果公司营销战略的经济基础 20世纪70年代，世界经济快速发展，主要得益于第三次科技革命以及国家垄断资 本主义的发展。第三次科技革命是人类文明史上继蒸汽技术革命和电力技术革命之后科 技领域里的又一次重大飞跃。它以原子能、电子计算机、空间技术和生物工程的发明和 应用为主要标志，涉及信息技术、新能源技术、新材料技术、生物技术、空间技术和海 洋技术等诸多领域的一场信息控制技术革命。这次科技革命不仅极大地推动了人类社会 经济、政治、文化领域的变革，而且也影响了人类生活方式和思维方式，使人类社会生 活和人的现代化向更高境界发展。第三次科技革命使人类由工业社会进入信息社会，信 息社会到来的时代称为“知识经济时代”。20世纪晚期计算机技术的迅猛发展和软件产 业的兴起，是知识经济开始形成的标志；第三次科技革命进一步扩大了国家之间的经济 差距，国际经济格局得到调整。许多国家把发展科学技术，作为增强综合国力和提高民 族竞争力的重要战略决策；随着科技的进步，大批新型产业兴起，人类的衣、食、住、 行、用等日常生活得到改善。20世纪70-80年代，计算机市场刚刚开始形成，加入这一 市场的有超过1600万家美国小企业和其它国家为数更多的企业，个人电脑JH成为新的 大众化的生活用品。在这几年里，苹果公司的乔布斯成为个人电脑工业的福特。他第一 次把乏味的二进制转变成普通大众都能熟悉的图形和文字，从而把个人电脑引入市场。 他同样预测个人电脑的市场的巨大潜力。苹果公司于1976年，幵发了 Apple I的主板； 1977年，Apple II问世，并带来1百万的销售收入，同年Apple的商标诞生；1984 年，革命性产品Macintosh上市，首次将图形用户界面应用到个人电脑之上。 2.1.2计算机技术的快速发展是苹果公司营销战略提出的行业因素 计算机信息技术是20世纪发展最快的技术行业。它对人类社会、经济、政治、 文化等产生了全方位的巨大而深远的影响。计算机行业的发展紧密依靠着信息技术的不 断更新，自1906年，三极电子管的发明使电信号放大，从而使远程无线电通信成为可 能。1947年，第一只晶体管的诞生为电子电路集成化和数字化提供了重要的基础。1945 年问世的电子计算机，已经历了第一代技术（屯子管，40年代中至50年代末）、第二代 技术（品体管，50年代末至60年代中）、第三代技术（集成电路，60年代中至70年代 初）和第四代技术（大规模和超大规模集成电路，70年代初幵始）等发展阶段，80年 代开始对新一代的智能计算机、光学计算机和量子计算机的探索已取得初步成果。电脑 电脑最早是大型计算机，主要是用于制造、运输等行业，售价非常昂贵。个人能 买得起的小型计算机出现在20世纪70年代。随着大规模集成电路的出现，计算机向巨 型化和微型化两极发展。70年代中，巨型机的向量运算速度超过了每秒亿次；微机则 进入了千家万户，标志着个人电脑时代的来临。当今，巨型机的运算速度已达每秒3. 9 万亿次，而计算机互联网络则在2亿多网民的学习、研究、交流、贸易甚至娱乐等方面 创造了薪新的工作和生活方式。70年代到80年代期间，计算机技术的发展已日臻完善， 但是计算机在日常生活的运用范围比较狭窄，未能得到广泛的传播。可以说计算机行业 是一片全新的领域，由于科学技术的推动，以及普通家庭对计算机网络的需求，因此不 断地催生了电子产业的发展。其中，以乔布斯为首的电子爱好者们极力推崇计算机技术 的革新。自1976年史蒂夫?乔布斯和沃兹在乔布斯父母的车库里创办了苹果公司，经过 35年的发展，苹果公司超越微软，成为美国仅次于美孚的第二大公司。 1978年4月推出的苹果II是当时最先进的电脑；1983年推出的丽萨（Lisa)电 脑也是当时世界上最先进的；1984年1月24日，苹果公司以空前的规模推出了麦金托 什，设计精美、技术领先，是当时最容易使用的电脑。麦金托什的功能是如此强大，技 术水平是如此领先，确实在市场上