深圳银湖财富公馆项目思考报告（70页）.pptVIP

本项目现有价值梳理 香蜜湖一号的成功：真正住的地方，强化居住体验和符合豪宅客户的专署的服务体系 借鉴红树西岸——极致高科技智能化体系：打造数字化社区 亚洲最大智能化社区智能化设施： 液晶触摸屏终端：韩国/HOMEYWELL/HS-5000-G-T 家庭网关：韩国/HOMEYWELL/HS-5000-G-W 浴室对讲分机：韩国/HOMEYWELL/BathPhone 可视门口机：韩国/HOMEYWELL/HC-6000 12路智能继电器：澳大利亚/CLIPSAL/L5512RVF 8路智能继电器：澳大利亚/CLIPSAL/L5508RVF 4路智能调光器：澳大利亚/CLIPSAL/L5504D2A 4键Neo开关：澳大利亚/CLIPSAL/E5054NL 8键Neo开关：澳大利亚/CLIPSAL/E5058NL PC界面：澳大利亚/CLIPSAL/5500PC 8键遥控器：澳大利亚/CLIPSAL/E5038TX 室内红外线传感器：澳大利亚/CLIPSAL/5751(WE) 智能电锁：韩国/IREVO/TG-smart 高科技材料与产品在在细节处体现奢华，保证绝对的高舒适性 营销策略1：建立市场影响力——针对各类渠道，活动造势 营销策略2：充分传递稀缺感——地段价值的绝版，服务的极高标准，控制产品的销售数量和速度制造产品稀缺性 营销策略3：建立客户等级尊崇感营销策略4：利用客户体验提升价值 星河丹堤——将产品力转换为营销力 营销推广突出产品区域及资源价值的同时，实现与目标客户的精神对位 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 1、从物料、活动、现场展示各方面； 2、从权益、服务各方面； 3、预约看楼 1号会馆会员权益 赠送1号会馆消费额度； 长期享受信和集团下属香港及新加坡酒店入住及消费优惠折扣； 长期享受信和集团下属香港商场消费优惠折扣； 赠送黄金游艇会会籍或享受购买黄金游艇会会籍优惠折扣； 赠送黄金海岸游艇会“黄金1号” 消费额度； 赠送专属银行卡，享受专属银行按揭优惠、永久豁免年费等优惠； 享受全国范围内中海地产所开发房产的额外优惠； 建立客户等级尊崇感 1、客户访谈 2、在五星级酒店的临时接待处 3、物料（模型） 4、各类活动 5、客户邀请流程 利用客户体验提升价值 高档的餐点及酒水 选房开始前的小提琴四重奏表演 万科17英里——体验营销以可见的物质（建筑和资源）作为工具，以激发客户对稀有资源的占有！ 原生植被与人工园林的组合 沙滩风情 我能与这个世界保持的距离 同类产品 可替代产品 价值产品 营销力 产品力 高标准、宽视野打造产品； 总价控制面积 换位思考，由客户体验及需求指导设计 最大限度提升产品价值； 建立差异化的创新设计点； 国家专利产品申请，变单纯的产品力为 有张力的营销力 外观专利；合府、冠邸 产品专利：跃庭、阔庭、厢庭 城市中产 向上的力量 西银湖 城市原生别墅群 银湖山 城市别墅 CEO官邸 官邸新区，复式别墅 渠道深度挖掘，影响圈层领袖人物 升级20万，准确甄别客户诚意度（146批） 20万（准确） 将普通银行卡通过消费积分、购房积分等形式，附加其它价值，吸引目标客户，并贯穿销售全过程。 合理规避政策风险，快速锁定诚意客户（539批） 3万（快速） 影响相信风水的客户，增强置