开创蓝海.PPT

如何達成價值創新？ 整個體系必須定位在雙贏的「價值躍進」 並非只是表面的 生產程序革新or降低成本 →只是穩固現有市場的定位 要創造新市場空間 → 「重建主義觀點」 → 打破「價值∕成本抵換」模式 圖表1-3 紅海跟藍海的對比 紅海策略 藍海策略 在現有市場空間競爭 創造沒有競爭的市場 打敗競爭 把競爭變得毫無意義 利用現有需求 創造和掌握新的需求 採取價值與成本抵換 打破「價值∕成本抵換」 整個公司的活動系統，配合它對差異化或低成本選擇的策略 整個公司的活動系統，配合同時追求差異化和低成本 航向藍海 藍海策略的擬定與執行著重在有系統的近可能擴大機會，同時減少風險。 一般企業認為逾越現有產業是危險的做法。Steven P.Schnaars (1994) 就指出，與模仿者相比，市場先驅處境較不利。Chris Zook (2004) 也認為，脫離公司的核心業務，從事多元經營很冒險，成功的可能性較低。 藍海策略的六個原則 擬定原則 每一原則可以減少的風險因素 重建市場邊界 ↓搜尋風險 聚集願景而非數字 ↓計畫風險 超越現有需求 ↓規模風險 策略次序要正確 ↓經營模式風險 執行原則 每一原則可以減少的風險因素 克服重大組織障礙 ↓組織風險 把執行納入策略 ↓管理風險 圖表1-4 第一章 開創藍海 前言 太陽馬戲團的成功是來自於開創了前所未有的新格局。 表演由動物特技表演轉向人體的肢體表演。 顧客從小孩轉向成年人與公司團體。 破除競爭邏輯 紅海策略：競爭為主軸；分析現有產業的潛在經濟結構；選擇低成本、建立差異化、聚焦的策略定位；盱衡競爭情勢。 藍海策略：其他組將一一敘述。 藍海商機就在你周圍 STARBUCKS：了解顧客喜歡喝咖啡之餘，更享受泡咖啡的過程，其烘培技法乃採用重烘培法。 SONY：最早開發微型收音機，再開發磁帶錄音機、隨身聽 3M：魔布、口紅膠、人工皮、剋淋濕防水透氣繃、自動感應給皂機、博士燈。可黏便條紙的誕生。 埔里酒廠的藍海策略。 Wii的魅力。 iPod的流行。 iPhone的藍海。 YouTube的意外成功。 新市場的效益 開發藍海對營收獲利的影響 86％擴大既有的產品 → 占整體營收的62％，整體獲利貢獻只占39％。 14％的新業務 → 占整體營收的38％，整體獲利達 61％。 圖表1-1創造藍海的獲利和成長結果 改革勢在必行 紅海日漸血腥 背景：全球競爭激化、供過於求。 結果：商品化、價格戰加劇、獲利率萎縮。 結論：不管經濟景氣如何，品牌特色的建立越來越難，競爭日益激烈的情況，必須破除積習，致力開拓藍海。 從策略行動著手 如何擺脫紅海？如何創造藍海？ 模範公司成功之道，主要歸功於整個產業的表現，而非個別公司有特出作為。 研究藍海如何開發並維持優異績效的正確分析單位，不是公司或企業，而是「策略行動」。 「策略行動」 「策略行動」：包含開拓市場的重大企畫案所牽涉的一套經營措施和決策。 沒有公司或企業永遠傑出，但這些「策略行動」開創出藍海，導引出強大獲利成長的全新途徑。 任何產業，在任何時期創造藍海都有其共通性。 價值創新，超越競爭 創造藍海的成敗 取決於擬定策略的方式。 陷於紅海 → 延續傳統作法、積極於建立自保的地位。 創造藍海 → 遵循不同的策略理念、不把競爭為目的 → 致力於為顧客和公司創造價值躍進。 「價值創新」 聚焦於為顧客和公司創造價值躍進，進而開啟無人競爭的市場空間，正是藍海策略的基石。 「價值」、「創新」同等重要 沒有創新的價值，即使價值改善，仍不足以在市場脫穎而出。 沒有價值的創新，無法吸引人掏錢購買。 「價值創新」 只有創新與實用、售價和成本配合得恰到好處，才能達到「價值創新」。 若不能將「價值」、「創新」作結合，科技創新和市場先驅常變成為人作嫁、便宜他人。 「價值創新」 競爭為本位的策略，「價值 / 成本抵換」。 傳統思維：「高成本」創造更大的價值；「低成本」創造合理價格。 「價值創新」是嶄新的策略思考與思考模式。創造藍海是同時追求差異化和低成本。 幸福花草工坊 這是真的植物喔~ 不需要澆水和施肥！ 主要營養攝取來自於瓶底，長的像果凍臘的營養劑。 只要在日光燈下，讓他行光合作用，自給自足所需要的氧氣。 上面的奈米膜不要弄破，因為封起來就同等於一個溫室，細菌進入會迅速滋長。 因花種而異，有的是會開花的喔~例如.火鶴或蘭花。 從市場驅力中尋找創新機會 創新是有計劃、有組織、有系統的活動。 具備強烈企圖心和資源，才會有創意。 只要能系統地探索市場的重要驅力，就可以找到創新的機會。 彼得.杜拉克(Peter Drucker):「有系統地創新，包括對變動有計劃地且有條理地去探索,然後有系統地去分析在這個變動中是否存有經濟層面或社會