平安保险营销推广建议.docVIP

目录 一、保险行业的宏观环境分析 5 1、我国保险行业发展历程 5 2、我国保险行业发展现状 6 3、平安保险公司的概况 7 二、我国保险行业市场结构特征分析 7 1、我国保险行业的市场占有率和集中度分析 7 2、我国保险行业的产品差别化分析 8 3、我国保险市场进入和退出的壁垒分析 9 （1）成立保险公司的注册资本门槛高。 9 （2）外资保险公司进入中国市场的要求比较严格。 9 （3）在组织形式和业务经营范围方面也有严格限制。 9 4、保险行业市场结构类型分析 9 三、竞争者分析 9 1、国内众多保险公司的竞争 9 （1）中国人寿依然稳坐老大的位置。 9 （2）太平洋保险等众多强劲的保险公司不可小觑。 10 2、外资保险公司涌入中国保险市场 10 （1）外资保险公司不断增加。 10 （2）保费收入的增幅较大，市场份额上升较快。 10 （3）地域限制基本上完全被放开。 10 四、消费者分析 10 1、消费者对平安保险公司的认知分析 10 （1）平安保险公司网上关注度高。 10 （2）消费者对平安保险公司的负面认知较多。 11 2、消费者的购买需求和购买能力矩阵分析 11 五、平安保险营销推广的战略 13 1、保险市场的细分 13 2、平安保险公司对目标市场的选择 13 3、平安保险产品的市场定位 13 六、平安保险营销推广策略的制定以及执行 14 1、产品组合策略 14 2、价格组合策略 14 3、促销策略 14 （1）广告投放策略 14 （2）关系营销策略 14 4、营销渠道策略 15 （1）加大交叉销售模式力度，保持该模式在保险业的领先地位。 15 （2）加大电话营销投入，保持平安电话营销的率先优势 15 （3）加快发展网络营销这种新的保险产品营销渠道。 15 七、平安保险公司的前景预测 16 【参考文献】 16 平安保险营销推广建议 中文摘要：在中国保险业三巨头中，人寿保险公司的市场份额最大，而平安保保险公司则处在第二的位置，紧随其后是太平洋保险公司。再后面还有泰康、太平、生命、新华、友邦等众多实力雄厚的国内外保险公司。前有强敌，后有追兵，平安保险公司想要继续领先，甚至赶超人寿保险的位置，因此也就更需要好的保险营销方式。 本论文分析了保险行业的宏观环境，包括保险行业发展历程和发展现状；分析了保险行业的市场结构特征，运用“贝恩公式”进行了保险产品的差别化分析和保险市场的进入壁垒分析；同时对保险业进行了竞争者分析；运用“购买需求—能力矩阵”分析方法进行了消费者分析；结合平安保险公司自身发展情况以及公司核心竞争力的分析；并运用STP和4P等工具，制定出平安保险营销的战略和营销推广策略组合，为平安保险公司的发展提供了借鉴的依据。 关键词：市场特征； 消费者分析； 营销战略； 营销策略 Abstract：In the big three, China insurance industry life insurance company, and the market share of the biggest security insurance company is flat second position, followed by the Pacific Ocean insurance company. There then followed the tecumseh, peace, life, xinhua, Allies for many domestic and foreign insurance company strength. Former Nemesis, there are pursuing, ping an insurance company want to continue to lead, even surpassing life-insurance position, therefore also requires more good insurance marketing methods. This paper analysis the macro environment of the insurance industry, including the insurance industry development and development situation; Analysis the insurance industry market structure characteristics, use byrne formula of insurance products, insurance market decreases.it analysis and the barriers