号利鲁唑以及乐孚亭乐缓对比培训.docVIP

万全力太（利鲁唑片）：孤儿药，竞品少，毛利高 孤儿药（治疗肌萎缩侧索硬化症唯一首选） 利鲁唑药理机制： 肌萎缩侧索硬化症的患者机体中谷氨酸浓度较高，因而损伤了神经细胞，影响神经信号传递。利鲁唑的作用机制是减少机体中谷氨酸的水平。 2 .利鲁唑的特点 a. 是FDA及欧盟批准的第一个用于治疗ALS的药物，也是目前唯一被证实能够延缓ALS病程的药物 b. 能够延长ALS患者的存活期，推迟或延缓ALS患者呼吸功能障碍，提高患者的生存质量增强生存信心 c. 利鲁唑口服吸收生物利用度高，作用持久，仅需12小时服药一次副作用小。利鲁唑在临床应用中与其他兴奋性氨基酸受体拮抗剂相比其副作用要小得多 二、竞品少 目前在国内有3家国产及1家进口上市，除去本公司的万全力太外，其余的竞品分别为： 江苏恩华药业股份有限公司 利鲁唑片 鲁南贝特制药有限公司 利鲁唑片 鲁南贝特制药有限公司 利鲁唑胶囊 赛诺菲安万特(北京)制药有限公司 利鲁唑片 非医保：患者日治疗价127元（每日2片）。 中国市场年销售额预估：127元/日*5200人（1/10患病人数)*365天=2.4亿 利鲁唑单盒提成60元，给大家举个例子：上海的联军李文玉经理只有一个人，依靠三3家科室一般的战级医院（华山分院、长海医院和长征医院），7月份销售利鲁唑300盒， 为公司贡献利润：300*（上海中标价--出货价）=196000，自己销售奖金提成：300*60=18000。 乐孚亭普通片剂（75mg/片） 乐孚亭缓释片剂（150mg/片） 剂量不同，用法用量自然不同 乐孚亭普通片剂用法用量（75mg/片） 副作用有剂量相关，75mg剂量方便调整管理 ①75mg剂量最佳，因为方便调节剂量最不容易引起药物副反应和癫痫发作，有利于病人的更好管理； ②癫痫发作呈剂量依赖性：服用乐孚亭300mg，癫痫发作风险为0.1%；服用乐孚亭450mg，癫痫发作风险为0.4%；服用乐孚亭450~600mg，癫痫发作风险增加近10倍。所以，为了尽量减少癫痫发作，应逐渐增加剂量 ③安非他酮应整体吞服，不能粉碎、分割或咀嚼（因为这样可以增加不良反应包括癫痫发作的风险）。（所以别想150mg的剂量可分两半就可以当75mg剂量用）； ④对于中重度肝损伤的抑郁障碍患者，乐孚亭每日最大使用剂量为75mg。（所以，对于这一类患者只能用乐孚亭）； ⑤轻度肝损伤患者和肾功能不全患者考虑减少剂量和给药频率； 乐孚亭缓释片用法用量（150mg/片） 同普通片剂相比，血药浓度更稳定，可减少部分副作用 同普通片剂相比，乐孚亭缓释片的优点： 1 使用Vsmart专利缓释技术，确保疗效更稳定，避免突然释放 2 乐孚亭缓释片血药浓度更平稳，减少胃肠道刺激等不良反应；睡眠时间内缓释片血药峰浓度更低，可改善患者失眠等伴随症状