保险公司半年年度总结发言.docVIP

提升发展内涵 促进效益增长 （2010年半年工作会议发言材料） 尊敬的各位领导、同志们： 大家上午好！ 上半年，全体干部职工认真学习贯彻监管政策，深入研究落实总公司的经营方针，在党委和总经理室的正确领导下，准确把握市场脉搏，克服了内部改革中存在的诸多困难，创造了建司以来规模与效益同步增长的优良业绩，为公司进一步发展打下了更加坚实的基础。 刚才，于总已就上半年的经营整体情况进行了阐述，客观的分析了得失利弊，并对下半年全年工作提出了更高的要求。希望各单位今后要进一步的学习研究，深入贯彻落实。在此，我仅就下半年的发展目标和要求进行强调。 发展目标： 全年保费收入突破1亿元是年初总经理室既定的发展目标。截止6月底中心支公司已经实现保费收入6472万元，去年下半年保费收入4211万元，考虑下半年业务发展的内外部积极因素较多，因此下半年保费收入目标至少要较去年同期增加15%。下半年保费收入目标5000万元，全年保费收入1.15亿元。 发展思路： 保持发展优势，尽快打造一个保费规模超过亿元的经营管理平台。 建司以来，全体干部职工整合资源优势，把握发展机遇，克服困难，创造了在当地快速发展的奇迹。上半年公司保费收入同比增长了32%，实现保费收入6472万元，使年内实现保费收入1亿元成为可能。发展是企业经营永恒的主题。在下半年保持快速发展的态势是公司的正确选择，不容置疑，我们应当从以下几个层次提高认识： 适应公司改革的需要 总公司股改方案对外公布指日可待。股改完成后，总公司会推出系列改革方案。人事上的“三定”方案是其中一项，按照“三定”方案规定，保费规模亿元以上和以下，公司整体绩效和员工收入差异较大。为了顺应改革，合理提高员工待遇，全年保费收入必须超过1亿元。 巩固市场地位的需要 几年来保费收入持续增长，使**保险在业内有了话语权，在社会上有了一定的知名度。没有几年来快速发展就没有今天的市场地位，今年上半年我们在当地财险市场份额是9.92%。市场竞争的规则就是你小我大，你弱我强。强大的必然是市场竞争的赢家，赢家才能够获得更多的保险资源配置，赢家才能够增加在市场上的话语权。为此，我们别无选择，只能谋求强大，使公司进入良性发展的轨道。 凝聚队伍的需要 几年来的持续发展既增加了员工收入，又提升了广大员工的认同感。但是下半年以来，监管部门采取了一系列监管措施，行业自律公约明确了手续费支付比例，使业务经办人员收入明显减少。为防止收入下降过多，下半年全体领导干部都要继续鼓励员工多做业务，多做好业务。收入是生存的基本保障，物质解决了才可能谈精神，才能提高员工的归属感，提升个人价值、共同价值。 认识提高后，各单位都要分析好数据，逐月安排好计划与落实，安排好季度目标与推动，保质保量地做好下半年的业务发展工作。 管控承保风险，提升发展内涵。 保险公司实现利润主要是管控好三个方面：一是有效降低承保风险；二是有效控制经营费用；三是有效降低赔款。降低承保风险就是要同时做好两方面的工作，既要依靠各级业务管理人员把握政策，筛选业务，又要依靠业务经办人员、经办单位管理者，根据所掌控的被保险人、投保人、标的的丰富信息，真实的评估核保政策之外的风险，主动选择。 下半年，承保部门要结合以往的经营数据，使用政策杠杆，有保有压，降低承保风险。具体来说，要制定车险微调政策，限制发展效益差、费用倒挂的部分类型车辆。在执行过程中还要关注上级核保政策、当地主流保险公司政策变化，掌控执行效果。根据经营数据变化决定是否对政策进一步调整。目的是使车险在高速增长中调整结构，提升质量，提高车险业务的承保效益。管控好非车险业务就是要根据以往的经营数据，执行好核保政策，择优限劣。具体来讲，一是要继续限制渔工险业务，在今年休渔期结束前要关注行业和市场动态，决定是否采取进一步的限制措施；二是要在《山东省企业财产保险自律公约》及其《实施细则》的指引下，着力发展风险等级低，规模大的企业财产险，扩大企财险在非车险中的占比；三是要巩固发展好优质船队业务；四是要推动好风险分散的意外险、家财险业务，使之逐步成长为有效益的规模险种，短期内成为渔工险减量后，提高非车险业务占比的有益补充；五是要在分公司的指导下探索开展大病补充医疗保险。 通过业管部门筛选风险是有局限性的，政策之外的风险要依靠经办人员主动筛选。经营出效益人人有责，业务人员面对高风险业务、垃圾业务要学会放弃，要舍得牺牲眼前利益。否则，高赔付业务的流入将损害公司的经营效益，长此以往，最终将使个人蒙受损失。 关注电话营销发展态势，防范私家车险业务流失。 私家车险业务效益较好，份额占车险的41.89%，是公司的支柱险种。近期，继平安保险之后，人保、太保、阳光保险相继针对私家车险业务推广电话营销。低收费、广覆盖是电话营销业务的优势和特点。而且，平安保险的电话营销业务将延伸服务