做化妆品经商及斯诺克比赛.docVIP

做化妆品经商及斯诺克比赛历经千锤百炼的经销行业，有着无数的经营之道需要诉说。运作企业要经过多少艰难险阻的道路、跨越多少经营管理的障碍，这些在各省化妆品经销商的心中都有着切身的体会。而世界最高级别的斯诺克台球运动比赛，就正如经销商的品牌运作一样，挑战障碍、突破障碍、成功设置障碍直至顺利跨越障碍。观看斯诺克台球比赛，除了大开眼界外，也让经销商们从中悟出了许多值得学习的地方。 傅家俊与赛尔比曾有一场经典的比赛，在九个回合的比赛拼搏后，傅家俊以5：4险胜赛尔比。在此，笔者特总结此次斯诺克台球比赛的三大精髓献给化妆品经销商们，希望引以为戒。因为借鉴是一种智慧，当我们将障碍视为营销不可缺失的一环时，我们的操作就会更加有针对性和实操性，并能够在运作中递增积分，在走位跨越中不断成长。 撞球般精准的走位营销设置 进行斯诺克比赛，撞击时力度要精准，不仅只考虑第一球，还要预留第二球的撞击准备，同时还要考虑第三个球的走位设置，乃至第四、第五、第六个球……而且预留的角度撞击起来还要舒服。因为斯诺克比赛不像传统台球的九球进法，它是要求极其精准的一项高级别赛事运动，打完第一个球之前，一定要考虑白球撞击后的停位和停位是否有利于第二次撞击，如此循环相扣，一丝一毫不能有差错。否则，第一球进入后白球预设撞击的位置会极差，就不如不撞击，而改设置障碍为准，这样才会有胜利的算数。在赛尔比和傅家俊整整九个回合的比赛中，赛尔比就是总因为第一球撞击后白球的位置停位很差，导致险象环生，最终导致败局。 这就如同很多化妆品经销公司，总是喜欢第一局大获全胜而不管随后的境界怎样维持。如大批量招商压货，一味求取快速的利润而不管终端的死活，结果导致先前痛快，随后悲哀。现在的化妆品市场已经脱离了原来的简单式分销，而变为更趋于理性和周全的品牌营运。如果说原来是加法时代，无论做得怎样，总会有分可得；而现在则是乘法时代，一个环节做不好，就会全盘皆输。就如斯诺克比赛一样，运动员稍一分神、一个球失误就可能导致满盘皆输，从而丧失胜利的机会。而现在的化妆品经销商，也需要如希望集团刘永好董士长说过的，每天操作企业“如履薄冰”的行为思想，才不会出现太多的失误，更不会因为失误而导致整个企业走向失败。就像斯诺克撞球一样，经销商的营销市场定位一定要设置精准，才有可能走向成功。 设置障碍，充分运用智慧走位营销 斯诺克台球竞技比赛比的是一种城府、一种策略，更是一种超常的智慧，无论在何种局势下，都要有随时随地设置障碍的能力和挑起冲击的智慧进攻。在第五局对抗比赛中，傅家俊正是凭借充分的进攻，将黑球击中获得了关键的7分，从而带动了全局质的变化。斯诺克比赛瞬息万变，一会儿是主动者，瞬间又变成被动者，有时是很好的球局，可一会儿又是十分棘手的球局，让你总在有把握和无把握之间徘徊，每一分、每一秒都在考验着运动员的智慧，乃至经验和手气。特别是在进攻时，有时就是在群山峻岭的包围中冲出一条胆颤心惊的小路，既要求参赛选手的勇气又在考验着绝对的智慧。因此，设置障碍是为对手留下残局，又是为自己开一个好局而规划的，跨越障碍是一种风险，但也是一种摆脱风险的致胜机会。 同样，设置障碍是残杀市场的一种营销手段，但经销商应该从更深的层面分析和理解市场上的瞬息万变。通过从经营策略到管理体制的有机结合，深刻体悟运营的连贯性，同时要善于绕开障碍或危险，走出自我瓶颈。学会界定机遇和风险是一个斯诺克台球运动选手的实力，也是化妆品运营者的楷模。经销商的营销，有时也是在取舍之间，如何决策和行动是考验营销者的一种实力。而设置障碍就是为了冲击对手、完善自己的市场、弥补自己的不足，同时实施智慧进攻。 走位营销必备耐心、信心、细心、决心 斯诺克比赛不仅要打出参赛运动员的耐心，同时也要打出信心。有耐心，才有细心；有信心，才有决心；有决心，才有速度；瞬息万变，依靠速度将对手一击全溃。比如在第七局的时候，赛尔比在已经失败的情况下，还是接杆继续将剩余的球打下去。这里比的就是斗志和永不放弃的决心，同时也是给对手一个无形的心理压力。而且，我们还发现每当打到关键球时，赛尔比都会示意裁判帮临近的球擦试灰尘，以防球运动过程中因灰尘摩擦出现静电而走偏。一个灰尘都要擦试，可见其细心的程度。 经销商运作市场，就如同在运作千颗心、万颗心，需要考虑的是如何将所有消费者、执行者和管理者的心统筹起来。想达到这一目的，经销商必须要拥有斯诺克台球竞技参赛选手的四颗心：耐心、信心、细心、决心。耐心，指经销商要有十足坚韧的耐心去迎接一切困难和障碍的挑战，正如古语日：“古之成大事业者不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”；信心则是经销商的力量源泉，与经验和实力有关联，一个没有实力和信心的经营运作者势必要破灭所有的前途；细心，细节决定成败，经销商一定要细心规划、