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齐鲁制药初步分析报告 一、公司概况 1.1基本情况： 齐鲁制药有限公司主要从事心脑血管、肿瘤、感染、神经系统、呼吸系统、消化系统、眼科疾病的制剂及其原料药的研制、生产与销售。现有员工人，。 非无菌原料药（发酵、化学合成）、无菌原料药及多种制剂通过美国食品药品监督管理局（USFDA）、欧洲药品质量理事会（EDQM）、南非医药管理委员会（MCC）以及其它国家药品监管机构的认证。 主要负责业务 所在城市 齐鲁制药有限公司 医药制造 山东 齐鲁制药（海南） 医药制造，销售 海南 齐鲁安替制药有限公司 医药制造 山东 齐鲁万和医药营销 销售 山东 齐鲁制药（内蒙古） 医药制造 内蒙古 山东齐鲁药业 医药制造 山东 齐鲁动物保健品有限公司 医药制造 山东 齐鲁天和惠世 医药制造 山东 齐鲁安替（临邑）制药 医药制造 山东 齐鲁晟华制药有限公司 医药制造 山东 1.2主要产品构成 齐鲁目前致力于神经系统，抗肿瘤、心脑血管、抗生素等领域的，其中神经节苷脂， （上海医工院） 数据分析显示，虽然齐鲁产品众多，但齐鲁制药的销售贡献前7个产品大约占据了齐鲁总体销售额的80%。PDB数据库显示样本医院产品销售状况如下： 药品中文名 销售额占比% 神经节甙酯 38.4% 粒细胞集落刺激因子(大肠杆菌) 9.1% 多西他赛 8.6% 司琼类（昂丹，托烷，帕洛诺） 8.3% 培美曲塞 7.8% 白细胞介素-11 5.1% 铂类（顺铂，卡铂，奈达，奥沙利铂） 4.8% 其它 17.9% 故此，齐鲁目前抗肿瘤药物的主要贡献仍来源于其多西他赛、司琼类和培美曲塞。而铂类群目前仍未在齐鲁的抗肿瘤群中占据主要份额，特别是奥沙利铂，虽然在2011年齐鲁给予了大量的投入（不记投入产出成本），但市场虽有一定增长，但对于企业销售贡献仍较低，（企业内部人士透露其实际销售额目前不敌帕洛诺司琼） 1.3 近年营业状况和利润分析： 2008年来，齐鲁制药主营业务收入一直维持稳定增长，特别在2009年销售收入增长40%以上。2011年其虽然销售收入亦维持15.5%的增长，但利润率确有所降低，这与2011年齐鲁制药对重点产品采取的相应市场策略有一定相关性。从业内人士，医工院数据库，及相关行业报告中查询相关齐鲁制药销售收入和利润额看到，齐鲁申报的利润较高(20%以上)，甚至超过恒瑞，原因需进一步挖掘分析。 （上海医工院，业内人士） 二、营销体系管理状况： 2.1销售体系状况： 齐鲁制药齐鲁万和医药营销有限公司