飞越团队--渠啊道规划和管理期末项目撰写.docVIP

柳州职业技术学院期末考核实训项目汇报 课 程： 《渠道规划与管理》 项目名称： 《 广西洁宝纸巾渠道设计方案》 学 期 2012-2013上学期 班 级 2011级市场营销一班 团队名称 飞越团队 项目负责人 黎系东 项目成员 唐能洪、方文福、韦小芳、 韦春晖、韦洁 任课教师 唐铁骊 完成时间 2012年12月26日 目录 一、洁宝纸巾渠道结构设计 ……………………………….1 二、洁宝纸巾渠道开发方案制定…………………………………2 三、洁宝纸巾渠道的冲突分析………………………………………3 四、洁宝纸巾渠道的管理方案制定…………………………………..4 五、附件……………………………………………………………N 广西洁宝纸巾渠道设计方案 一、洁宝纸巾渠道结构设计 大专院校渠道：即包括柳职院在内的所有住宿男女生.其他院校，例如柳州卫校等等。 快餐渠道：学校周围的快餐店数量多，每天进餐时候使用的纸巾量非常多。销量非常可观。 街道烧烤摊渠道：学校周围一直到东环路口一带，晚上烧烤生意旺盛，经实地观察，需要的纸巾量非常多。可以向摊主提供优惠、质量好的纸巾，开发这条渠道。 小区渠道：开发小区主要是依托圣诞节，在卖纸巾的同时，可以为他们在圣诞节的时候给他们小孩送礼物，或者是我们设计圣诞节礼物卖给他们。 菜市场渠道：学校周围有两个比较大的菜市场。 奶茶店渠道：主要是学校周围的奶茶店。 二、洁宝纸巾渠道开发方案制定 简单的用几个步骤去施行渠道的制定 1、利用所掌握的可用资源去了解洁宝纸巾在学校附近的销售情况，作个市场的调查，比如了解：纸巾价格，纸巾产品型号，周围人群所使用的纸巾品牌 2、做完市场调查就可以问供应商拿货，基于之前的纸巾价格的调查，我们可以给我们的洁宝纸巾制定一个合理的价格，不扰乱市场，也可以盈利。 3、在卖纸巾前都要有个“炒作”，利用各自手中的人脉资源做一个宣传，让别人知道我们在卖纸巾，当然同时也提醒其他也有类似想卖纸巾的同学放弃这样的想法，先声夺人。 4、前面的步骤都完成以后就可以开始销售纸巾了。万事开头难，卖给什么人，怎么卖，都是要想的问题。开发顾客渠道是有个过程，我们小组先从自己身边的人入手，这些朋友，同学都是我们的潜在客户，当然会很好的销售，在利用他们的关系开发跟多他们的朋友和同学。只要是对纸巾有需要的都可以联系我们。当然这样也就打下了一个人们的潜意识，都认为我们小组是卖纸巾的，便宜，方便，可以在我们这买。这样可以减少一些不必要的竞争。 5、利用节假日，在学校门口做一个促销，利用各种促销的方式去吸引消费者，如：打折，礼品赠送，买一送一等。这个促销也是对我们洁宝纸巾的一个宣传，加大力度的刺激消费者的购买欲望，效果不错！ 6、售后的服务，定期的问问一些曾经买过洁宝纸巾的消费者，问问他们对洁宝纸巾的好感度，还有对洁宝纸巾哪种型号的喜爱程度，这样有利于我们今后会重点推挤大家都爱的产品。同时也问问他们纸巾用完了吗？要我们直接上门的去送纸巾等！ 表1《渠道规划与管理》课程个人通用能力考核评估表 考核标准 考核内容 考核标准 情况说明 得分统计 课堂出勤 （满分10分） 全勤10分；迟到2以下 8分；迟到3次请假请假1次6分；迟到4次缺课2次3分； 迟到5次缺课3次1分；缺课4次以上 0分。 课堂参与度 （满分10分） 发言5次以上10分；4次 8分；3次6分；2次4分；1次2分；没有发言0分 与教师沟通 （满分10分） 3次以上10分；2次6分；1次3分；无0分 课外学习表现 （满分20分） 课后认真阅读课本解决课堂疑惑10分； 上网查阅相关学习案例和相关知识5分 图书馆阅读相关杂志和书籍 5分 课外自主调查 （满分20分） 课后走访5种渠道做深入调查的20分 走访4种渠道做调查的15-19分 走访3种渠道做调查的10-14分 走访2种渠道做调查的5-9分 走访2种渠道做调查的3-4分 走访1种渠道做调查的1-2分 6.团队项目参与度、贡献度 （20分） 主持团队工作，积极主动工作，协调性好，对团队项目贡献大 15-20分；积极参与，密切配合，并较好完成任务10-14分；一般参与，有协作，完成任务一般5-9分；一般参与，有协作，但没能完成任务2-4分；被动参与，有协作。不承担具体任务1-2分。 7. 克服困难表现 （满分2分） 有毅力，克服身体、时间、工作等困难。 8．参与实践活动 （满分2分） 有参加各类促销活动经历可