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企业网上零售大不同 —L．街上每隔几十米就有的报刊亭上花花绿绿的海报一直 他们对于商家的依赖性就越强，所能带来的口碑效应也是 ／＼·是我们眼中熟悉的风景，但或许很少有人知道为什么 最强的，而口碑最终会形成产品的品牌效应。”在吴基锋 《VOGU 《时尚》、 E》的海报总会是其中最显眼的。并非 因为他好看，而是因为他支付的宣传费用高。显眼意味着 的珠宝零售市场“杀”出一条血路，网络平台积聚的品牌 醒目，在这个“眼球经济”的时代，抓住终端消费者的关 效应功不可没。 注，就意味着更大的销售机会。 和吴基锋一样想到利用网络来宣传自己产品的还有在 “终端为王”一直是商业社会中重要的定理。为了能让 湖南经营御泥坊化妆品的吴立君和戴跃峰。他们选择网络 自己的产品贴近消费者，各家企业想破了头利用各种方法 的初衷除了看好网络广泛的宣传效果之外，也因为这是一 提高消费者对产品的关注度。网络的出现让不少企业意识 个进入门槛较低的展示平台。戴跃峰说： “知名的化妆品 到这已经成为一个新的销售终端，但与传统终端上比拼销 50％的成本是行销费用，刚起步的企业很难在传统渠道上跟 量的景象相比，这些企业的网上零售呈现出多样化的目标 他们一争高下，但在网络上，几率就大了很多。”他们曾 取向。 经在网上做过一次面膜赠送活动，其中很多的试用者现在 已经成了他们的回头客，他们为此算了一笔账： “那次免 品牌网上做 费赠送了9000份面膜，成本再加上邮费，我们总共才花了 几万元钱，但是网络这个平台让我们的产品直接送到了真 2007年10月底，北京市朝阳区，深圳市佐卡伊珠宝 有限公司在北京的第一家店铺热热闹闹地开张了。这家新 正的潜在消费者手中，如果我用这几万元钱去电视台做广 店在众多的珠宝销售店中并不起眼，毕竟宝格丽、卡地亚 告，几秒钟就没了，效果不明显。” 和蒂凡尼这样的世界名店早已落户京城。但在网上有哪些信誉好的足球投注网站一 如果没有网络，显然BlueNile不可能和卡地亚、蒂凡尼 下，佐卡伊(Z0ccAI)已经是淘宝网上钻石销售的第一相抗衡；如果没有网络，爱美的女生也不会知道在兰蔻、 品牌。 安娜苏之外还有御泥坊的面膜可以选购。企业，尤其是宣 传资金有限的企业，在传统渠道推广成本高，难以突出自 “佐卡伊(ZOCCAI)的定位并不是和卡地亚、蒂凡尼 这样的顶级珠宝竞争市场，而是出售普通消费者买得起的 身业务定位的时候，利用网络零售提高品牌知名度，然后 在此基础上拓展其他渠道已经成了一种新的选择。 钻石。”这样差异化的定位使得佐卡伊(z0CCAI)现阶 段最重要的使命就是让广大的消费者认识自己。该公司电 子商务部主管吴基锋说： “我们一直是为意大利钻石品牌 企业零售为诚信加分 就在戴跃峰为御泥坊化妆品找到一条推广捷径而高兴 ZOCAI做加工，有多年的行业经验，BlueNile的模式给了 时，同样是传统配方的草本化妆品品牌“相宜”也在易趣 我们很大的启发。”他所说的BlueNile(蓝色尼罗河)是近 上开设了“企业直营店”。只是后者作为一个已经小有名 年在美国异军突起的在线珠宝销售商，2004年以1．69亿美 元的销售额把世界公认的3大珠宝商甩在了身后。 气的品牌，它的网上零售重点放在了增强企业在消费者眼 从易趣到淘宝，吴基锋和他的同事们辛苦的工作换来了