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产 业 动 向 剖析山寨手机市场现象 ◆高英明 这一两年来中国手机市场最热门的话题并不是 成为中国手机市场最热门的话题。 谁或谁代言了什么手机，也不是哪家厂商亏损扩大又 “山寨”一词源于广东语系，山寨厂指的是遍布 或是将股权卖出去，更不是国外品牌所占市场份额越 广东的各种电子产品加工制造厂，这些厂商大多没有 来越高j真正引起市场所有目光关注的是”山寨”这 自己的品牌．其生产的手机就被称为山寨手机。过去 两个字．其衍伸的就是所谓的山寨手机。山寨手机厂 由于手机牌照制度的存在．多数的山寨手机依靠贴牌 商，其势力已蔓延到一级城市，2007年出货量高达生产．还有一部分是冒牌生产的黑手机：随着手机牌 1．1亿支。究竟山寨手机是何许来也7其特点为何7照制于2007年10月取消后．一些山寨手机摇身变成了 以下将就这几个构面所分析及探讨。 正规军，黑手机的帽子逐渐被摘除。 目前市面上通常认为山寨手机有三种： (1)一 一．山寨手机的崛起 种是以贴牌起家的企业．早年由于受到手机牌照的制 约．这些企业无法推广自己的品牌，以天宇．金立为 中国国产手机品牌近年来表现非常不佳，许多过 代表：(2)一种是代工企业．销售管道主要集中在国 去知名的老品牌都依然不见起色，像是波导出售手机 外； (3)第三种则是传统意义上所说的黑手机，这 合资公司．创维也卖掉了80％的手机业务股权．夏新 类产品以地下生产为主，逃避政府管理，没有入网许 连续两年高达9亿元人民币的巨额亏损，去年TCL通讯可证．属于典型的三无产品。 营收减少了10％。面临这样的窘境．除了国外品牌的 根据统计，2006年中国山寨手机的出货量还仅有 强势外，大家无不把另一个箭头指向了山寨手机，越 5000万支，但到了2007年却已高达1．1亿支，占全中 来越多的讨论分析出现在市场上．”山寨”这两个字 国手机产量的5．6亿支近20％，市场份额非常高，市 场更预估今年其出货量将上看1．5 亿支。 二．山寨手机胜出的6大特色 山寨手机能这么快的在中国 市场上崛起．且占到一定的地位及 影响力，绝非只是靠着我们一般认 知的低价而已，其独具一格且全面 性的特色．加上面度够广的销售方 式，为其发展奠定深厚的根基，这 些就是大家统称的”山寨精神”一 “快速的反应速度．超强的模仿能 力，及对成本的严格控制”．这些 都让品牌大厂感到汗颜，其独特的