长松名师付春雨,说说企业那些事儿.docVIP

长松名师付春雨，说说企业的那些事儿 新一波的电子商务创业潮正席卷而来，自今年以降，先有聚美优品5月16日上市，市值目前超过42亿美元；仅隔一周，5月23日又有京东商城上市，截止8月5日，市值接近380亿美元；后面还有号称全世界最大的IPO的阿里巴巴正在排队等着上市，估值目前已经超过2000亿美元。这些上市和待上市公司创造了一个个令人眼花缭乱的梦幻般的创富神话，使普罗大众艳羡不已，心旌摇动，禁不住也想闯入商海，大展宏图一番。 诚然，在很多企业家眼里，把自己像孩子一样养大的企业亲手送上股市，不啻是想一件大事。能想这样大事的企业家，当然都不是一般人，但光想这样的大事，并不一定就能让自家企业参与IPO，形成有竞争力的品牌。所以，还要去做许许多多的小事，让这些小事连贯起来，才能成就我们所想的大事。那作为老板，哪些是该想的大事，哪些是最应该做的小事呢？ 清清楚楚想战略 对老板来说，决定做什么是老板的头等大事。对于VC（风险投资机构），投资于做什么样产品的公司也是头等大事。 当年马云带着一个做电商的梦想找到软银的孙正义，两人会谈十分钟后孙正义决定投资阿里巴巴2000万美金，后又追加投资10亿美金外带送上雅虎中国做为嫁妆，从而一举占阿里巴巴股份超过40%。如果阿里巴巴顺利上市，当年投入的10亿2000万美金的市值将超过800亿美金。 决定做什么，实际上就是找到企业爆发的台风口，因为当台风来的时候，猪都能飞起来。 踏踏实实做产品 苹果公司开创了一个时代，在乔布斯的率领下，苹果公司荣登世界市值最高的公司，市值在2012年曾经超过6000亿美元，但苹果的产品从来没有找过任何明星代言，而消费者总是在苹果新品上市前彻夜排队购买。因为乔布斯信奉一个观点：产品是公司最好的代言人。 有一个细节佐证，乔布斯在观察到苹果手机电路板上一个细小的瑕疵时曾命令返工，别人都不能理解，因为这样部位的瑕疵消费者就是把手机破坏也永远都看不到。但乔布斯说了不要以为消费者看不到，就可以没有品位这句话后，于是所有人都支持返工这个决定。苹果公司的产品不管内外，不管消费者看到和看不到的部位，永远都像艺术品，或者他就是艺术品。 小米手机，用了同样的策略，只用三年时间，估值超过100亿美金。2014年，不出意外，小米手机销售量将荣登中国手机市场第一名。 请记住：让消费者产生并形成身体记忆的，一定是产品！ 老老实实定机制 很多企业在运行到一定阶段时，发展后劲乏力，老板时有力不从心之感，关键因素，是企业自动自发的运行机制没有构建好。 企业在运作过程中，要想做大，就要摆脱不规范的运作痕迹，那就不可避免的要根据商业运行规律来授权给职业经理人来去打理。随着市场经济的发展，中国的职业经理人也在逐渐成熟，老板和职业经理人之间就要根据企业机制来互相支持彼此的发展，同时也要彼此约束自己的行为。 机制定好，企业才能快跑。以长松咨询为例，由于建立了绩效考核、薪酬、晋升的数据化机制，从业务员到总经理，基本上所有人都可以靠数据化来获得晋升的机会。正是因为有了这个晋升机制的存在，大大减少了个人对组织运行的干扰，也因此造就了长松咨询只用了4年的时间，就在全国开设了40多家分子公司并跻身于国内培训行业第一集团军的奇迹。 勤勤恳恳育人才 有些企业家，一直感慨自己有钱、有眼光、有厂房、有产品，可以说啥都有，就是没有人。这样的感慨让我们明白一个道理，企业的人才不是挖来的，是自己培养出来的。 关于人才培养，国内的第一代企业家都曾经发出过自己的声音。海尔张瑞敏说过“赛马不相马”，万科王石说过自己从不培养接班人，联想柳传志则是亲手调教出杨元庆和郭为两员大将，任正非则在华为实行了轮值CEO制度。 以上几位国内的知名企业都是在人才培养上摸索了近30年的时间。这就证明了培养人才不光是一个辛苦活，还是一个慢活，刚开始做起来是小事，做成了就是大事。 古今中外，成功的帝王和战略家、做的好的企业家，无一不是育人高手，通过自己的言传身教和耳提面命，他们能够把散兵游勇的团伙，变成价值观高度统一、令行禁止、训练有素、能打硬仗的铁军团队。 辛辛苦苦打市场 许多企业家认为我只要有钱，我就去打广告，靠广告开路，还有什么产品不能卖出去的。或者，我找一个策划大师，经大师奇思妙想之大脑再加妙笔生花之手，搞一个轰动事件，雄鸡一唱天下白，从此产品天下知，自己就可以坐着数钱了。这样危险的想法充斥着江湖之中，策划、广告诚然重要，殊不知，做市场是体力活，是要一点点的才能做出来的。 当年宝洁初进中国，选择在广州打响第一炮，不是做广告，而是雇了几千名“海飞丝大使”，走进广州几十万户家庭，挨家挨户的敲门派送海飞丝试用装，通过产品征服了市民，形成了口碑效应，然后才是全国范围的广告轰炸。 我们都知道华为在基础电信领域已经超过爱立信成为世界第一，但谁知道华为走向世界的起点在哪里？在非