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康奈集团有限公司转型升级路径 3康奈集团有限公司转型升级的现实基础和制约因素 3．1康奈集团有限公司转型升级背景 3．1．1转型升级的市场背景 2008年开始，受世界金融危机和国内政策调控的影响，中国鞋业受到严重 冲击，销售业绩严重下滑，外销市场大幅萎缩，内销竞争随之加剧。据海关数据 统计，2011年我国成品鞋出口量101．7亿双，出口额393．7亿美元，2012年，我 国成品鞋出口量100多亿，出口额417．2亿美元，走势平稳并略有下滑。2012年 温州鞋类出口1000万美元以上的企业同比减少15％。2007年至2011年，素有 “鞋业名都”之称的东莞厚街倒闭了大量鞋企，从600多家减至400多家，减少 了30％以上。面对经济危机、人民币升值、劳动力成本上涨等问题，中国鞋企的 利润被进一步压缩。中国鞋业面临前所未有的挑战和转型升级压力。 尽管如此，有资料显示中国的皮革业仍保持了强劲的发展势头，国内市场对 国外皮鞋、箱包等皮革制品的需求量仍然很大。在国外消费市场低迷的情况下， 过去以外销见长的中国鞋企开始调整战略转向国内市场。由于国内市场需求较稳 定，国内有品牌优势的大鞋企在抢占市场份额上仍然具有不可撼动的地位，而许 多中小鞋业品牌则面临着鞋业洗牌、夹缝中求生存的艰难困境。 3．1．2转型升级的公司背景 康奈集团有限公司创办于1980年，主营中高档康奈牌男女皮鞋和皮具，兼 营服饰、商业地产和境外合作区，集团现有员工20000多人，拥有国际一流水平 的制鞋装备和工具，年产皮鞋1000多万双。康奈现为中国制鞋行业的排头兵企 业，也是中国高端皮鞋制造的代表企业，现为中国轻工业联合会副会长单位，中 国皮革协会副理事长单位，中国质量协会常务理事单位，温州市鞋革协会理事长 单位，获得全国质量奖、浙江省政府质量奖、温州市市长质量奖、中国驰名商标、 中国名牌产品、中国出口名牌和中国真皮领先鞋王、出口一类企业、中国先进基 层党组织等400多项荣誉。 康奈在国内外设立了14个营销分公司、28个营销办事处、2800多家专卖店。 19 出口美国、德国、日本、印度等30多个国家和地区，并在美国、法国、英国、 意大利、荷兰、越南、老挝等十几个国家和地区开设了230多家专卖店。 康奈1990年开始在温州率先成功投产机械化绷帮生产流水线，1 993年开始 生产欧版高档皮鞋，2001年与英国SATRAl鞋类研究机构合作，聘请意大利皮鞋 设计师，在意大利、广州、温州建立研发基地。康奈研发中心已被认定为省级技 术中心，2009至2012年三年研发出15项核心技术，每年开发新产品4000多款， 推出了新一代透气呼吸鞋、商务舒适些、柔性鞋等。康奈在“为顾客提供舒适产 品、为人们带来美好感受”的使命指引下，致力于研究和提升康奈皮鞋的舒适性、 时尚性和产品档次。 康奈集团有限公司在33年的发展历程中，为实现企业的稳健持续发展，经 历了多次升级发展，基本符合国外学者Humphrey and Schmitz提出的四种企业在 全球价值链中的升级模式，遵循从“工艺流程升级——产品升级——功能升级一 一链条升级”这样一个渐进过程。其中，升级轨迹也有融合的阶段。下面根据价 值链的升级模式将康奈集团有限公司的发展历程模式概括如下： (1)第一阶段：通过对工艺、生产流程的改造以提高生产效率的工艺流程 升级。1990年，康奈公司成立了机械化绷帮攻关小组，汇聚了制鞋、皮革、机 电等各方面专业人才，突破了合成革鞋的绷帮技术和真皮面皮鞋的绷帮技术，率 先在温州引进并成功投产了第一条机械化绷帮生产流水线，结束了2000年来手 工制鞋的历史，实现从手工生产到机械化的突破。康奈在行业中率先实施机械化 生产，确立了制造方面的先发优势，也带动了温州鞋企的技术升级。 (2)第二阶段：通过引进新产品、改造老产品以提高产品更新能力的产品 升级。90年代初，康奈调整产品市场定位，实现产品从低档到高档的升级。1993 年，康奈高档欧版“大利莱”皮鞋研发成功，这种鞋工艺难度大，机械化程度高， 康奈集团有限公司的研发团队，充分利用企业装备和技术力量，动手研制了工装 夹具和配套设备，一步一步攻克难关，产品研发成功顺利投入市场后获得了业界 和消费者的一致认可，不仅提升了康奈品牌形象，也为温州皮鞋赢得了声誉。 (3)第三阶段：进入产业的高附加值环节的功能升级，包括设计、研发和 营销环节的升级。1996年5月，康奈集团有限公司正式作出了退出批发市场的 决定，开出了第一家康奈皮鞋专卖店，拉开了康奈皮鞋连锁专卖的序幕，实现从 批发经营到连锁专卖的转型，实现从“卖产品”到“卖品牌”的转变，增强了康奈品 牌核心竞争力。进入21世纪，康奈实现了外贸出口领域的突破。2001年，康奈 在法国设品牌专卖店，这是中国鞋企在海外开的第一家品牌专卖