怎样快速打造电商商城.pdfVIP

• 独立B2C的机会来了 • 精准的产品市场定位 • 选择一个最优的商业模式 • 搭建在线商城的几件核心工作 • 如何做好引流 • 如何做好流量转化 • 浅谈老客户维护 • 浅谈高效的后端作业 独立B2C的机会 天猫越加难以入驻 淘宝系的经营成本越来越高 精准的市场定位 世界上第二高峰是什么？ 1、为什么要定位  中国矿泉水有近700个品牌  中国广告公司有7.8万家  中国啤酒厂有1600家，4000个品牌  感冒药有200多个品牌  国内销售的挖掘机有50以上个品牌 2、什么是定位  所谓定位，就是使你的企业和产 品与众不同，形成核心竞争力。 ——杰克 ·特劳特 3、定位的方法  特劳特对自1923年以来和美国社会 息息相关的25个行业进行分析，发 现这25个行业的领导品牌，至今只 有4个失去了领导地位。 要么成为领跑者！ 要么与众不同！ 市场细分 消费者市场细分的标准 地理因素 人口因素 心理因素 行为因素 国家、气 年龄 、性 生活方式 购买时间 候 、人口 别 、家庭 性格兴趣 购买数量 密度 、城 人口及生 个性 购买频率 乡 、地理 命周期 、 社会阶层 忠诚程度 位置 、交 收入 、职 态度等 使用者状 通环境 、 业 、文化 况 、追求 城市规模 程度 、宗 的利益等 等 教、种族 例子：洗发水的细分与定位 高学历/年龄小 高学历/年龄大 收入高/年龄小 收入高/年龄大 190 190 沙宣 海飞丝 潘婷 潘婷 沙宣 海飞丝 飘柔 100 100 风影 夏士莲 风影 飘柔 夏士莲 10 10 10 100 10 100 低学历/年龄小 低学历/年龄大 收入低/年龄小 收入低/年龄大 190 190 学历与年