保利地产项目2014年度营销策略报告.ppt

* 二月计划 2月 销售目标 0.5亿 销售主题 保利新春购房节，千万年货拍卖 推售产品 A7栋50套房源，公寓10套特价房，A8栋10套，A3/A5栋5套，写字楼、公寓已推散货 销售政策 活动配合 上门有礼（彩票、暖手宝）名品拍卖 线下30套新春特惠房源，最高优惠60万/套； 公寓结合节点包装折扣，最高优惠9折 成交有礼：奢侈品现场抽奖； 公寓交标开放 现场包装 售楼部新年包装+活动主题包装 全家福拍摄 车友会微盆景DIY * 2014年营销费用预算约1480万元 说明：按预期销售额约20亿的0.7%计划营销费用，可用费用为 1480万； 不含销售激励预算200万。 营销费用预算 项目 金额（万元） 备注 媒体 户外 300 3-5块户外全年持续投放 报纸 150 整版报广节点性配合，全年6-8个整版 网络 80 分阶段选择3-4个媒体配合 短信 40 每月平均投放150万条 杂志 50 尊品杂志战略合作 框架 60 投放3-5个月 高铁、机场 100 第一季度重点投放 其他 50 其他媒体阶段性补充 客户活动 品牌活动 / 五盘联动 项目大活动 300 项目大型立势活动 圈层活动 100 资源拓展活动 客户维系活动 100 老带新系列活动 渠道 40 展点、品牌联动　 礼品 10 　 物料及展示包装 50 　 其他不可预见费用 50 　 销售激励 200 合计 1680 　 * THE END THANKS * 推售策略 住宅推售变阵：住宅卖现房、推新货、去尾货，高低配拉大价差，确保走量 A7剩余尾货实收价促销，结合保利购房节进行促销； A4园景房、A5栋04号房在交房前进行重新包装，集中去化； A8以隧道口高性价比房源进行重新包装，推新货； A6重新定价确保性价比，7月进行新品加推； 商务推售变阵： 公寓分层拼团持销，配合资产置换计划降低门槛 写字楼根据大堂开放、外立面展示节点集中推出 商业招商先行，集结客户后线下议价发售 推售变阵思路：走量为先！商务产品拉升整盘综合体地位，住宅奠定和积累人气。 * 精推售 1月 2月 3月 4月 5月 6月 10月 9月 8月 7月 11月 12月 月度销售任务 0.8亿 0.5亿 1.2亿 1.5亿 2亿 2.5亿 2.5亿 1.5亿 2.5亿 2亿 1.5亿 1.5亿 月度销售任务 14年销售目标20亿，上半年树形象，修复品牌为主，做一波住宅交房前的冲量，住宅A7尾货、A8旧货新推及A4园林房补充产品、A3\A5现房的去化，下半年新推A6住宅，结合展示和市场空档期加推商务产品。 目标去化套数 目标去化套数 14年全年按2.5+6+6.5+5四场战役分解全年目标，配合节点制定每季度主题。 B3栋6套，B1栋5套，A7栋10套，A8栋5套，A3栋5套，A4栋5套 A7栋10套、A8栋2套、A5栋1套，B3栋6套，B1栋6套 A7栋10套、A5栋5套 ，A8栋4套,A4栋20套，B3栋10套、B1栋20套 A7栋10套，A8栋5套，A5栋3套，A4栋10套，B3栋26套，B1栋30套 A8栋5套，A5栋5套，A4栋10套，B3栋30套，B1栋30套 A4栋10套，A5栋5套，A8栋10套，B3栋26套，B1栋30套,车位620个 A6栋60套，A8栋5套，A4栋套，A5栋3套，B3栋10套，B1栋30套 A6栋20套，A3栋3套 ，A4栋5套，A8栋2套,B3栋26套、B1栋30套 A6栋20套，A3栋3套 ，A4栋5套，A8栋2套,B3栋26套、B1栋30套，车位300个 B3栋50套，B1栋40套，A6栋10套，A8栋10套，A3栋3套，车位200个 B1栋40套、B3栋30套，A6栋5套、A8栋5套、A5栋3套、A4栋5套 A6栋10套、A8栋15套、A3栋5套、B1栋50套，B3栋30套 * * 精推售 第一季度主题“文化艺术年”结合品牌修复推售A7/A8隧道口性价比房源，3月加推A4园林房补充新货，公寓、写字楼释放突击优惠。 3月 2月 1月 销售目标 0.8亿 0.5亿 1.2亿 销售主题 保利购房节，年货特卖会 营销节点 保利购房节 2月14日元宵节 推售产品 A7栋20套房源，A8栋10套，A3/A5栋5套，写字楼已推散货，公寓已推散货及中区2个整层 A4栋20套，A7栋现房10套，A8栋新货20套，A5栋5套，A4栋补充房源，写字楼、公寓散货 销售政策 活动配合 保利购房节，年货特卖 年后元宵节做项目感恩答谢活动； 3月售楼部春妆发布会 销量目标：住宅70套，写字楼60套，公寓60套 全年目标：阶段完成全年目标13% A7栋20套房源，A8栋10套，A4栋10套，A3/A5栋5套，写字楼已推散货，公寓已推散货 3月15日写字楼大堂开