从谷底到山巅.pptVIP

从谷底到山巅 TOP销售之路 前言 你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售！不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝！ 第一篇 遭遇职业困境 每个人都可能遭遇职业困境。张华一个新毕业的大学生，遭遇求职困难；而秦超，一个久经沙场的老将，也同样遭遇了求职难的尴尬。到底什么使他们陷入困境？他们应该如何摆脱困境。。。。。 输给晚辈 为什么？ 特别的大学 您值得拥有！ 销售冠军教父----陶浦教练 十万！！！ 沦为菜鸟 座位图 第二篇 重塑人生 通过一次模拟人生的竞赛，让新手张华、老油条秦超、还有销售总监杰克等人知道了如何获得职业生涯的成功。秦超重新审视了自己的“前半生”，终于找到了破解困境的办法。张华也找到了自己的成功之路。让我们和秦超、张华他们一起扬帆起航，踏上成功之旅吧！ 心灵震撼 5000元 我的前半生 失败！ 成功之路 谁是你最羡慕的人？ 重新做人 从现在开始 扬帆起航 真心英雄 哈！我找到工作了 做销售要像泡妞，要用泡妞的耐心和热情去打动客户 让泡妞就像做销售，会更有效率！ 第三篇 做一个聪明的规划 一个小小的销售竞赛拉开帷幕，秦超、张华和伙伴们个个摩拳擦掌，奋勇争先。然而，在同样的时间内，同样的产品，却卖出了不同的结果：张华仅卖出了12瓶，秦超卖了18瓶，而杰克却卖了34瓶！这将意味着在真实的销售中，张华和秦超付出同样的努力，赚的钱却比别人少！到底是什么原因导致了这个结果？张华和秦超应该怎么办...... 什么是销售 销售的初次定义 第一次销售竞赛 如果你没有足够的分母支持，显然得不到充足的成交量，所以，我们要勤奋地去开发客户，特别是当你开始一项新业务时。 踏上销售冠军之路 新手上路 拜访的程序 1、进门要问候客户，并自行自我介绍 2、主动和客户交换名片 3、坐姿要端正 4、要向客户要承诺 5、水杯和停步 第四篇 增强对客户的影响力 了解客户需求已经是老生常谈，然而，什么是客户需求？很多老销售也还没有真正理解。就像秦超，在一次模拟电脑销售中，卖电脑出身的他居然败下阵来，而不太懂电脑的杰克却赢得了客户青睐。到底什么是客户需求？我们如何才能有效地影响客户...... 创造客户价值（1）--什么是客户需求 普通销售员只能拼价格，而销售高手刚好能利用所有组织能提供的优势资源，在个人核心需求方面打开缺口，从而为客户创造独特价值。 我的第一次拜访 首战告捷！ 秦哥，救命！ 如果你能保持一定距离和这些男人相处，你的美貌将成为优势，如果近距离接触，就会成为威胁。 创造客户价值（2）--创造核心价值 不是我们想欺骗客户，而是没有能力找出客户需求，并给出一个针对性的解决方案。 建立医学院 工具一：清点自己的小药箱 工具二：病人病症分析 工具三：症状及诊断方法 创造客户价值（3）--开发和引导客户需求 你满足的需求越多，客户对你的依赖性越大，你的竞争力越强。 棘手的订单 怎么办？ 咸鱼翻身 98分！！！ 第五篇 打败竞争对手 经过一段时间的学习和训练，秦超的技巧大有提升，终于“咸鱼翻身”，正当秦超为自己的胜利而自鸣得意的时候，董欣出现了。虽然董欣其貌不扬，然而他的出现却彻底颠覆了秦超的胜利成果，这让秦超意识到，我们都在竞争中销售。除了要把握客户心理，还要比竞争对手做的更好，才能赢得订单！于是，在陶浦教练的引导下，秦超建立了自己的弹药库，并掌握了超越对手的方法，终于使自己所向无敌！而张华，也有了更好的工作。 山外有山 销售能够成功，不仅取决于你做了什么，还取决于你是否超越了竞争对手。 竞争！竞争！ 用标准去衡量供应商的产品是否符合我们的要求。 张华有了新工作 成功之路的第一步 创造价值（4）--创造优势客户价值 深挖、植入、置换、转移--（拔高、超越） 建立弹药库 竞争优势：是客户喜欢的差异 优势销售沟通 一语点醒梦中人 所向无敌 思考~ 第六篇 胜利在召唤 在掌握了各种技巧之后，大家参加了最后的综合竞赛。这次竞赛采用非常残酷的淘汰制度，因此过程惊心动魄。大家不仅经历了销售技能的较量，还因为秦超的英雄救美，以及张华的主动“自首”，而经历了一次心灵的洗礼。经过一年的磨练，大家都变得更加优秀。这不，秦超不仅成为了销售冠军，还获得了升迁的机会，而张华也初步实现了自己的梦想...... 我和李娜分手了 分手 双赢谈判 第一阶段：报盘 第二阶段：磋商 第三阶段：终结 最后的销售竞赛 谁会是最后一个？ 张华通过了考试 通过啦！ 销售冠军在向我招手 新的征程开始了！ 采购过程分析 1、产生采购意愿 2、收集信息：心态开放，愿意和销售 员沟通 3、形成采购标准：自己形成或在 别人引导下形成 4、选择产品或服务：不再接受说服 竞争套路 ??发现自己的优势 ??把优势卖给