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从.99到5,付费互联网时代的定价心理学
从.99到5，付费互联网时代的定价心理学 响。 专家们已经发现，和带美元符号标价的商品相比，不带美元符号的商品销量更好。货币符号的出现似乎会 wh250 /daojianshenhuang/ 使我们下意识的认为自己囊中羞涩，甚至萌发这些商品比实际上要贵的想法。 已经有研究者做了相关研究。他们在餐馆中 给三组顾客三种不同的菜单，一种带有美元符号，一种只有数字，还有一种直接附上了美元(dollar)这个单词。结果显示，当菜 单上的价格没有任何符号时，顾客更愿意掏钱。也就是说，如果一道菜标价ldquo;$5.00rdquo;，另一道菜标价 ldquo;5.00rdquo;，更多的顾客会为后者买单。 人们的购物并不是理性行为，除了货币符号，有时候 一分钱也会有天壤之别。有研究者发现，以ldquo;.99rdquo;的价格结尾的商品要比ldquo;.00rdq uo;结尾的更好。这也可以解释99美分店的盛行。当某地的黄油的价格从89美分降到71美分时，销售量增加65%;如果价格再 微调到69美分，销量则激增222%。 在数字时代，乔布斯是成功运用ldquo;.99rdquo;的始祖。 他在iTunes开创的0.99美元一首歌的策略颠覆了整个音乐行业。而其后推出的诸多数码设备中，产品价格后两位以ldqu o;.99rdquo;结束的也比较多。也许苹果产品销量的火爆和他们巧妙的定价也不无关系。现在不管是App Store还
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