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contribution Special 专稿 威博：回归原点弯道超车 张玉敏认为，2008年世界金融危 机发生后，美国7干亿美元救市政策、 本刊特约通讯黄黄雅亮 中围4万亿人民币救市政策，确实刺激 经济增长，特别是中国成为r世界经 济的引擎，到，2010年，大家都认为 经济要复苏了，凶为美国经济增长了 1 96％，没想到2011年又一次经济发生 危机。但我们应明白，中国作为全球第 大外扩储备国和第一大对美H{口国及 受到国内外政策环境的影响，一、二级家电市场增速明显放缓，各家电企业明显将三、四级市场的争 债权国，如果美国经济不复棼．那么中 夺视为销售增长的希望。那厶，依赖于三、四级市场得以高速发展的广东威博将会遭遇哪些压力?将 国乃至_牟=球的绎济发展都会受到影响。 如何维护自己传统的优势阵地呢7威博销售公司总经理张玉敏给出了肯定的答案。 美国推行的■执量化宽松政策冲击 了中国外贸出口，电加剧了巾国的通货 膨胀。而且，重点叶1小城市的限购令， 受到房地产调控、部分地区取消 市场竞争口趋白热化，奥维咨询分析师 不仪影响到房地产行业，也把对家电业 家电F乡政策以及以旧换新政策年底可 陈革说：“这是。场围猎行动，几f所 的影响扩至三四级市场，威博同样感受 能取消等因素的影响，2011年家电行业有家电企业都在参与。” 到家电市场的容量在收缩。威博销售团 倍感压力，相关数据显示，一级市场及 “我们必须提高赖以牛存的三四 队遭遇的压力主要来自丁：一是市场在 东部沿海地区出现负增长，二级以卜市 级市场的网点覆盖率，必须回归销售的 萎缩时，价格战一触即发，受到同行业 场虽然仍维持较大增长．但受制于上述 原点，即增加网点的数量和提升}c：9点的 尤其是一二线品牌降价带来的压力；二 凶素的影响，二级市场的增长将会逐渐 质量，实现弯道趟车。”威博销售公 是一二线品牌在一一线市场受挫之后， 变窄，整个家电行业的增速正在逐步放 司总经理张玉敏在“同归原点弯道超 渠道必然下沉；三是国美、苏宁发展到 缓。鉴于此，三凹级市场必将成为各家 午”暨威博第四季度T作会议上强调。 乡镇，美的、海尔在乡镇开专卖店，那 电品牌销售增陡的希望所在。其实，早 从威博年度任务完成率、同比增 么渠道中仅剩的一两家综合性有实力的 在2009年国家推动家电下乡惠民政策以 睦、均价系数、新产品销售占比等四个 家电经销商反而成为一四线品牌及杂牌 来，许多家电品牌已经加入到对三四级 方面对l_9月销售工作情况的统计结果 的新宠和争夺的目标。张土敏说：“我 市场的开发和争夺中，他们或积极参与 显小，威博同期增K牢在全围任一区域 们必须第时间抢占为