王建华把握机遇,2010年新飞奔向高端.pdfVIP

电器’ 王建华： 1 把握机遇，20O年新飞奔向高端 屈指算来，从1984年到2009年，新 风。大力拓展农村市场，另一方面积极开发 飞已走过J，25个年头，新毪的秘诀在于成 差异化产品，有效增容I岛端市场，市场销售 功地抓住每一次机遇。新飞在运输、配套 显著提升。2009年l～11月，新飞售出近 采购、开展外贸业务等方面并不具备绝对 140万台“家电下乡”产品，占产品总销量 优势．但是在技术发展趋势和政策方面， 的50％。 家电市场正在回暖．2010年元旦市场新飞一直把握得}‘分准确。 2010年。新飞将针对“家电下乡”， 的销售情况比2009年国庆市场好了很多， 经济危机爆发后，国家相继出台了家 开发出更适合农村消费者的系列产品，并 面对经济危机带来的极度困难，新飞2009电下乡、以旧换新、节．能补贴等促进家电销 将进一步加大对高端产品的研发、生产和 年还算顺利过关。从冰箱行业来看，2010售的政策，新琶紧跟各项政策，推出适当 推广力度．对开门、三开门及电脑冰箱将 年市场竞争将更加激烈，国内外品牌将在 的产品和销售策略。能够平安度过2009年，成为发展重点，不断提升新飞的品牌形象。 市场展开短兵相接的较量。2010年，新飞得益于新飞在关键时刻再次抓住了机遇。新 为此，新琶提出了“双十”目标，即2010 国内销售目标为375万台，其中冰箱285飞是第一批中标“家电下乡”的企业，新飞 年高端产品销售，i比达到10％，市场占有 万台、冷柜65万台，空调25万台。 一方面借“家电下乡”范围和力度加大的东 率达到10％。(赵明) 王康平： 中国家电行业未来向好 说，技术升级将涉及空调制冷剂替代、制 海外新兴市场是TCL白电经营市场的 造丁艺的绿色设计以及原材料革新等。 重要组成部分。中东、东南哑、拉丁美洲、 2010年，TCL将继续深化渠道改革，非洲是TCL空调取得快速发展的地区，在 深耕三四级市场，打拼海外市场。2010年，新兴市场打造自有品牌是TCL空调的既定 三四级市场仍是TEL空调渠道的发展重点，方针，2010年这一战略将得到进一步巩固。 中国家电行业发展了这么多年，一路 “家电下乡”的深入实施放大J，三四级ff『场 目前，TCL空调在海外市场的自有品牌销 风雨，曾经数次遇到过瓶颈，但都闯过来了。 的消费能力，渠道商通过“家电下乡”获 量占比超过35％，这在同行业中是最高的， 目前，中国家电行业发展得很好。未来仍有 利不小，生产企业更多则是“为民”。但是， 将来这一比例还将继续提高。 很大的发展空问。TCL非常关注近期出台的从长期来看，中国三四级市场的发展空间 政策的推动财于整个行业的影响是巨 家电行业转型升级指导意见，中国家电行业 巨大，因此TCL将会继续深入开拓这一巨大的，政策的变化对市场的影响具有小确 已度过仅依靠规模发展的时期，通过规模全 大市场。在开拓三四级市场的过程中，TCL定性，比如2010年节能补贴也许会调整， 面通吃高中低端市场的道路已经行小通了， 也进行着渠道变革，正在建立类似格力等 变频空调刚刚纳入“家电下乡”等等。只 唯一的发展方向是技术升级。中国家电行 企业的渠道模式，通过渠道文体化实现更 要企业把握好技术升级的方向