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第二章 招标投标的理论基础 第三章 招标投标原理与理论基础 一、招标投标原理 二、招投标理论基础——拍卖理论 三、招标投标与拍卖 引子 一人晚饭后到街上去遛弯儿，顺路看着一溜儿地摊上的小商品。不知不觉停在一个摊头前面，拿起一样小物件看起来。摊主一看，生意来了，马上吹了起来：“我这个可是巴黎香榭里舍大街上摆过、意大利米兰展过、美国纽约百老汇放过得物件啊。这位朋友你可真有眼光。不买不要紧，多看看……” 这人耳朵一边听说地摊老板的叨叨，一边感觉着物件，顺便查看了一下产品合格证什么的 ——初步接洽 ——资格预审 然后，问了句：“多少钱一个啊？” “不贵，三百块！！呵呵” 这位一听，得，这价钱，没法谈，放下准备走人。地摊老板一看，急了。马上改口了：“兄弟别走啊！物件是好东西啊，要不我给你打个折。我这也快收摊了，给你打到三折，一百块，好吧，便宜！”这人又回过头来看看物件，“三十块！”。 “五十块。最低了。再低我生意没法做了” ——要约邀请 ——初次要约 ——讨价还价，也叫商业澄清 这人一看，五十差不多了。“五十就五十吧。物件你可我拿个新的，我得看过了，包装什么得都得是完好的。先说好啊，我拿回去用用啊。如果不好用，改天我过来，你可得给我换！” “没问题你哪！！我经常在这儿，只要是质量有问题，你拿回来我就给你包换！” 这人拿出五十块钱来，给了地摊老板。地摊老板拿出一个新包装的物件给了这人。这人检查物件，地摊老板验过钞票，双方皆大欢喜，然后各走各的。过了两天，这人的物件掉了个腿儿。拿回到地摊老板那儿，因为断口是老茬，地摊老板只好换了一个新的给他。 ——承诺 ——履行承诺 一、招标投标原理 1.要约邀请、要约、承诺的法律解释 ?要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。在性质上是一种事实行为，并不产生任何法律效果。 要约是希望和他人订立合同的意思表示。在性质上是一种意思表示，其内容是邀请对方和自己订立合同。 承诺是“受要约人”同意要约的意思表示。特定的“要约”，对应的是相应的“承诺”。 任何交易过程，“要约与承诺”是其能够实现的 最重要的保证。 2.要约邀请、要约、承诺”各阶段主要确定的内容 （1）“要约邀请”阶段 在交易过程中，明确“物的使用价值”，是买方在这个阶段最为重要的任务。 在复杂物品、复杂交易、以及“未来型产品（现在没有，需要卖方生产出来）”的交易行为中，买方在交易之前向卖方明确说明“物的使用价值”方面的要求，就自然地成为了“要约邀请”能够成立的最为重要的条件。 在“要约邀请”阶段，买方除了关心“标的物的使用价值”之外，还会关心“交易行为”本身。在“要约邀请”中就直接明确“要约”文件必须达到的标准。 （2）“要约”阶段 首先，应该是吃透“要约邀请”中，“标的物的使用价值”。买方要的是个什么东西，这个对于卖方来说是最重要的。 卖方按这些“要约邀请要求”，提出自己的关心的与“标的物价值”有关的价格。 （3）“承诺”阶段 承诺意味着对卖方接受“要约邀请”的情况表示满意，同时接受卖方提出的“要约”条件。 核查清楚最终一组“要约邀请”与“要约”，及它们与“承诺”对应关系，就是最终承诺做出时，必须做好的工作。 四种基本拍卖类型： 英国式拍卖(或增价) 荷兰式拍卖(或减价) 第一价格拍卖 第二价格拍卖 公开叫价方式 密封式拍卖 二、招投标理论基础——拍卖理论 一次竞价，中标价（最高报价） 最高价中标，中标价（次高价） 在增价拍卖机制下，价格不断上升，直到只剩下一个竞标者为止。 减价拍卖刚好相反，拍卖人先从很高价开始叫卖，如没有人愿买，拍卖人由此价格按事先规定的速度连续减价，直到有人愿意接受为止。 在第一价格拍卖机制下，每个竞标者在规定时间内，独立地向拍卖人提交标书，标明自己愿意出的价格，因此看不到其他竞标者的出价，再由拍卖人在约定的时间，邀请所有竞标者到场当众开标，出价最高者赢得物品，并付他自己的报价，因此第一价格拍卖也被称为高价拍卖，亦称招标拍卖或邮递拍卖。 在第二价格拍卖机制下，物品归报价最高者，但成交价等于第二高报价。 四种基本拍卖类型的比较 拍卖方式 英国式拍卖 荷兰式拍卖 第一价格拍卖 第二价格拍卖 竞标方式 竞标者公开出价 拍卖者公开拍卖 秘密竞标 秘密竞标 出价方式 出价由低到高 出价由高到低 密封方式投标 密封方式投标 得标方式 出价最高者得标 竞标者愿意出价接收的价格 出最高价者得标 出最高价者得标，但仅支付第二高标价格 拍卖场合 艺术品、古董等 鲜花、鱼市、烟草等 房屋、土地矿权 邮票、相片等 三、招标投标与拍卖 1.拍卖的概念 《中