万事如意生意兴隆！-Pirelli.PDFVIP

Vo1.1 Newsletter 中国 2011 倍耐力恭祝各位在2011年 万事如意 生意兴隆！ 新闻与事件 卡车胎全国销售总监李芳畅谈2011年新规划 新年伊始，倍耐 第二，我们会将销量指标由原先的季度细分至月度，这样 力公司已经为新一年 我们的销售预测、生产计划和工厂生产都能更加准确，有利于 的业务发展完成了战 生产安排和确保及时到货。 略规划，各部门也据 第三，今年除了返利之外，我们还会制定针对其他方面的 此制定了自己的工作 奖励计划。例如，针对经销商申请赔付，我们会对那些申请赔 计划，明确了发展方 付比例逐步降低的经销商设立奖励制度，以引导经销商正确销 向。今天，笔者就采 售产品，同时也帮助公司提高利润率。另外，我们还会制定 访了卡车胎全国销售 “忠诚客户激励计划”，以帮助经销商树立对倍耐力的忠诚 总监李芳先生，请他 度。 详细介绍了2011年卡 车胎销售的工作规 Q:关于卡车胎销售团队的建设，您有哪些设想？ 划。 A:我们对于2011年已经有很多好的想法，能否将这些想 Q:李总，能跟我们谈谈2011年卡车胎销售有哪些新的发 法付诸实现并最终取得成功，关键在于是否有一支强有力的销 展变化吗？ 售团队。一个好的团队应该是结构合理，有很强的凝聚力，并 A:今年我们的工作重点主要有三个，一是对现行的销售策 且精诚合作。目前我们卡车胎销售团队的结构已经完成重建， 略进行一系列的调整，以适应市场的变化；二是继续完成卡车 人员还在逐步完善中，到一季度相信就会有一个比较完整的团 胎销售团队的建设，建立一支凝聚力强、战斗力强的团队；三 队了。 是通过一系列的措施，增强经销商的销售信心，帮助经销商增 另外，为了增强团队的凝聚，我们今年会在业绩考核标准 加卖出，帮助经销商解决售后问题。 方面做一些调整，将更加强调团队表现和互助合作。 Q:销售策略是我们赢取客户的重要一环，能详细谈谈这方 Q:您一再提到要提高经销商对我们品牌的信心，您将如何 面的变化和调整吗？ 提高经销商的销售信心？ A:是的，销售政策对我们而言非常重要，好的销售策略能 A:经销商对我们的品牌是否有热情，对我们的产品是否有 帮助公司赢得生意，能帮助经销商增加销售，同时也能将公司 信心，是我们能否实现销售目标的关键。所以我们今年所做的 的投入花在刀刃上。今年我们卡车胎的销售策略将会有以下几 所有工作最终都是为了增强经销商对我们的信心，以及帮助经 个调整： 销商实现卖出。比如说，我们了解到目前经销商抱怨三包赔付 第一，改变无内胎的销售指标衡量方式。原来我们采用的 的时间太长，就立即重新审核赔付流程，并且设定了标准赔付 指标方式是，给每家经销商确定无内胎销量要占到总销量的百 流程，包括每个环节的时间期限，赔付标准产品选择菜单等。 分之几，今年我们将会采用给每家经销商确定一个全年的无内 在今年4月份，我们会在桂林召开全国经销商大会，届时 胎销量数字。这样一来就能让经销商销量摆脱无内胎的销售捆 我们将把今年的调整和变化详细的介绍给经销商，相信能够大 绑，有助于销量的增长。 大增强他们的信