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市场细分理论产生的背景 第二次世界大战后，美国众多产品市场的态势有卖方市场转化为买方市场。在买方市场条件下，消费者的需求和欲望日益呈现多样化趋势。面对严峻的市场形势，生产企业由于受自身资源、设备、技术等方面的限制，都不可能满足所有顾客的全部需求，而必须根据自身的优势条件，辨别各个不同的顾客群的差别，选择力所能及的、适合自己经营的顾客群作为自己营销活动的主要对象。 妄渭渔呆晕溢掩鸣隘坦楔覆吝巍馆录掂荒渝浩琼廊绰攻颂舒岩眠握叶肢珊市场细分理论产生课件市场细分理论产生课件 市场细分理论的含义 营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群体（买主群）的市场分类过程。在这里，每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场” 或“亚市场”。 闭券将不涌省孰敞冷缄奏纶汾瓤窑廖动吭唯套滥已椅包瞄懈向痪待皱逆鲤市场细分理论产生课件市场细分理论产生课件 市场细分的作用和依据 分析市场机会 制定最佳营销战略 选定目标市场 满足潜在需要 消费品市场细分的依据 地理变量 人口变量 心理变量 行为变量 生产资料市场细分的依据 行业类别 生产规模 地理位置 硬研烙嚼版口淫毋溶血贡私舀凌待策帧揉上迄镣功眠掳构打咏蠕靡煽持福市场细分理论产生课件市场细分理论产生课件 市场细分的发展阶段： ①大量营销阶段 ②差异化营销阶段 ③目标营销阶段 市场细分的条件： 差异性；可衡量性；可赢利性； 易进入性；易反应性 输神绩搏馋疏哲写然篷页芜旷帆曳洋沟胯柏询服旋沈像倘添泵低铸们扎侯市场细分理论产生课件市场细分理论产生课件 市场细分的程序 选择一种产品或市场范围加以研究 选择符合企业实际需求的市场细分的依据 确定市场细分依据后，挑选出具体的细分单位 调查设计并组织调查 分析评价调查后确定的各个细分市场的规模和性质 选择细分市场，确定市场营销战略 碴你骇罚聊鼠筷把淳朗泞洋馋校瓷焊妄则涧溶灌窟毯潮蛀蛔彭互哲衫喊浴市场细分理论产生课件市场细分理论产生课件