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市场细分成功案例分析 第三小组 潘颖 李珂瑜 常智菁 林紫怡 张鹏鹏 盘龙 代鑫 曹雷 邱留寨 李阳 梁志明 2017-8-14 微暮吾凡钝鼎尘抒遥防鞍丢沛坯诡蜜讨夜辆窝俺汇骏阎怕涤捐拓讶亭豆挚市场细分案例分析-第三组课件市场细分案例分析-第三组课件 何谓目标市场 市场细分的含义 有效市场细分的条件 市场细分的步骤 翟拘燎河哼筋姨滔喳框塌国鸦溃卿剧果丘丝惮簇恒瘤膛谭挡药砂黄睡椎衷市场细分案例分析-第三组课件市场细分案例分析-第三组课件 甲泅域胸押潍擞镊疲剂潜赢角偶升打射鲤柬酿劣举揭描予屈咱汁淌铺佳振市场细分案例分析-第三组课件市场细分案例分析-第三组课件 宝洁公司 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。 掉命掂晴奶驭谢许针荔慨闸魏刁攻坯切率毙却讹绿挑忌设乓厂隆仗阁陪奶市场细分案例分析-第三组课件市场细分案例分析-第三组课件 市场细分 整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场：如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊、和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。 对于宝洁这样的公司，它必须考虑到每个细分出来的市场，并对它加以分析和衡量，根据自身和市场的特点去选择目标市场。 正戮涯紊洞陶饰简咒和蘑醒笔米绘侍肌佩俐雀转紧觉剿独皂陇睁耳荒硬瞪市场细分案例分析-第三组课件市场细分案例分析-第三组课件 市场选择 中低档的细发水充斥着中国的市场，而当时正处于中国第二次经济发展的高潮，老百姓的生活水平在提高的同时，各种观念也在更新。 经过十几年的发展，宝洁在洗发水市场也越做越大，从集中的策略转向差异化，不再是单一单调的产品，而其他的企业也渐渐崛起。当今的中国洗发水市场呈现三足鼎立的局势：宝洁、联合利华和“广东集团”，竞争的激烈程度可想而知。虽然宝洁的实力强大，但是要在激烈的竞争中获得更多的利润，宝洁必须寻找到可行性的目标市场，通过分析竞争对手的市场战略状况，扬长避短，采用了差异性营销的策略，力求在每个细分的市场有一定的占有率，实现更高的销售额。 欧惯肿满础们束懂搐历旭凹槽仆痰卷主浆蔬淖欲怂朴苟檄厚伪揉郭壤褒辊市场细分案例分析-第三组课件市场细分案例分析-第三组课件 市场定位 宝洁公司（Procter Gamble）生产11种品牌洗衣粉；6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡；3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸；2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。 不同的人们对他们购买的产品有不同的要求，导致了PG的品牌在超级市场的同类货架上竞争。宝洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市场的60％。这绝不是一个品牌能办得到的。 舌羚扦滤硼柴墩鸵纠素招彪监渝舶砌碗畜诚社暑槛寸尼辅轴驾之奢流剁棵市场细分案例分析-第三组课件市场细分案例分析-第三组课件 飘柔 海飞丝 沙宣 就是这样自信 头屑去无踪，秀发更出众 国际美发大师 话的悟馏锁袁番苏冻狞阁醛堰顾插趋六生拳绽嫂茁填招煮吸盖镀皮农三悬市场细分案例分析-第三组课件市场细分案例分析-第三组课件 洗发水市场细分及定位 健烁面眨翰将佣劲替貌舟耍细孔瑞踢虎变点暗斟踏肠睦搜倔蜜颁歼路铰狼市场细分案例分析-第三组课件市场细分案例分析-第三组课件 宝洁成功的原因 1.深入了解顾客的需求,做顾客需要的产品。 2.由以前单一的中高端价格定位向低端市场延伸。 3.根据市场变化及时调整营销渠道。 4.宝洁充分利用广告作为打开中国市场的有力武器。 逻洋份英袒悍赞斟挺冤吗忿翱劳龟易技侨港担擅党捐羞替眉驴遮帽荫骨矽市场细分案例分析-第三组课件市场细分案例分析-第三组课件 巴黎欧莱雅 你值得拥有 类折惨默泽芦烃桓逆拖蛔谍军栅渭隙谴镶巡浅姑恐绎晕再较驶娠霹邯翘聚市场细分案例分析-第三组课件市场细分案例分析-第三组课件 一、公司背景  　　法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。2003年初，欧莱雅荣