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大智若愚的得与失 口袁红梅 古语说得好：千军易得，一将难求。决策 者的素质和智慧是成败攸关的关键 纵观历 朝历代的大决策者．无不具有一个共同的特 征——表面上的“无知”或“无能” 决策者自 认无知．才能转化为有知 也只有有知而自认 为无知，才能求贤、寻贤、用贤而臻于大智大 慧，这也是中国式管理的最高境界之一：大智 若愚 中国的管理者们平日好像很无知的样 子，其实那只是表象，是为了迷惑竞争对手， 120厘I 20o8．2o l竞争时代 故意示弱于人 一旦时机成熟．他们便会充分施展平时不为人知的 大智慧。但是．大智若愚也需要有法有度，否则就会变成大愚! 《水浒传》中统帅群雄的管理者宋江是平常人都看得出来的窝 囊废．他没有什么人格魅力．更无一丝英雄气度。其武艺不如一寻 常的地煞星．计谋不如吴用等人，却成为一百单八将之首，让人很 是为其他的英雄抱不平 但我们若仔细分析一下就会发现．其实宋江并非无能．他所具 备的正是“无能”之能．即个人的文武之资未必出众．但是却有驾驭 群雄、审时度势、借力打力、合纵连横的出众才能．更掌握一种要登 堂入室、脱离草莽而必不可少的决策能力 而这才能和方式在中国 古代的政治生态和社会背景下．往往能克服自身的文才武略之不 足．从而脱颖而出 宋江在广收天下英雄，积累了雄厚的人脉关系后．因为浔阳江 头题写了反诗．在法场上被众兄弟劫了后，终于下决心上梁山 此 时上梁山正是恰到火候 如果杀了阎婆惜就上梁山．他无非是林冲 那样避祸上山．虽然有大恩于晁盖，但终不免有寄人篱下的味道 等到白龙庙小聚义时再上梁山．自己搜罗的新人马已经超过晁盖 的旧部，此时上山不再是投奔，而是会师。宋江被晁盖等人救出后． 对晁盖的表白：“小弟来江湖上走了这几遭．虽是受了惊恐．却也结 识得许多好汉。今日同哥哥上山去，这回只得死心塌地．与哥哥同 死共生。”——首先撇清自己的功劳，并非空手上山．而是有功于梁 山；其次再撕掉当初满口忠孝，不反官府不违父命、不从草寇的面 纱．表达了铁心从寇的决心。如果宋江像卢俊义那样在梁山事业进 行得如火如荼时上梁山．就有投机的嫌疑，而且无尺寸之功．甭说 想取代晁天王，就是想坐第二把交椅恐怕梁山众人也不会服气 宋 竞争时代l 2008．2 o雪圄121 江有吏的圆滑手段、吏的通达精明．其驾驭群雄之能力远超晁盖 宋江刚刚上梁山就表明了自己作为首领的“天然资源” 当时 童谣传日：“耗国因家木，刀兵点水工 纵横三十六．播乱在山东 ” 所应的就是我宋公明．上天叫我做梁山的首领．这便是天然合法 性。再加上九天玄女授兵书，梁山石碣排定的座次这些把戏．更是 强化了其作为首领的合法性 、 宋江虽然具有梁山首领的合法性．但他不愿意在造反这条路 上走到黑，最终修成正果 那么只有两条路——打下东京当皇帝． 梁山还不具备这个实力．就只有接受招安．当大官了 宋江一旦确 定了招安的目标，那么必须舍弃“播乱在山东”这样的“天命”．进行 革命方针的转移．那么此时的道德资源就是“忠义”——而且忠必 须在义之前 从“播乱”到“忠义”的蜕变．便是“造反”到“招安”的理 论准备。宋江非常明白理论准备之重要，在排定座次后．推行“忠 义”之说．使他掌握了主导招安 宋江以大智若愚的姿态出现在群雄的面前．消除了群雄的戒 fl,，以大仁大义、毫无私 fl,的姿态收揽人 fl,．表面看上去平平无为． 实际上是一步一步施行自己的计划．却又不被人发现．最终用自己 的脑子做到了首领的位置．用自己手中的砝码与朝廷讲条件 这个 看似无能的“窝囊废”最终实现了自己封妻荫子的目的 这个人是 有能还是无能．事实胜于雄辩 古人云：“谋出于智，成于密，败于 露 ”当进攻的机会还没有到来的时候．中国的管理者宁可伪装糊 涂也不行动．更不会自作聪明而轻举妄动．否则就会暴露