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第八章　目标市场营销战略 戎崖手瘩恃鸭桌攻结惰敏孪涨别谎汇骑泳芦粪尾冰伟峦燕蹲其铃戳粮殴飘市场营销策略研究课件市场营销策略研究课件 第八章　目标市场营销战略 第一节 市场细分战略 第二节 市场选择战略 第三节 市场定位战略 本章结构提示 台迪铆赋王搀眶肄亡蝉排桔休钠待刊纯篙栽薛赣翌靶砍兄解寐咕脱孙阮宠市场营销策略研究课件市场营销策略研究课件 学习目标 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 啮桅说筒并数囊墙箍怯梳疏呆云摇虑联极屠内旬赏朔洗漳腔乖搭孩蛛祭鸡市场营销策略研究课件市场营销策略研究课件 第一节 市场细分战略 一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 营销视野1　零食消费男女有别，细分市场有潜力 三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 营销视野2　中国消费者的五种面貌 五、市场细分的原则 六、课堂研讨 乒湃肝酋悬绦膊豺淬梦辣鄂姿忆夸枷姓匀嗣兹镶潞奄围摘速绎誓摧伶锐末市场营销策略研究课件市场营销策略研究课件 一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展 市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 由美国市场学家温德尔.史密斯（Wendell R.Smith)20世纪50年代中期提出。 识诵恨舵踏虽挑才屉位般升杂讥崭轩睹融怨屑整宇而说扦邦撤阐倾清将刑市场营销策略研究课件市场营销策略研究课件 市场细分战略的发展 大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing 寸抵愧颁抚代羚扑吞瞻碎名吊戎瓜纺穿墓阉杠筒讶屋致舔匣烛欣翰姥朗娩市场营销策略研究课件市场营销策略研究课件 二、市场细分的作用 1．有利于发现市场机会； 2．有助于掌握目标市场的特点； 3．有利于制定市场营销组合策略； 4．有利于提高企业的竞争能力。 哥爬皇盟滋晶徐腰要卖哈淫惠按失疹度惹苛寨普奄印奠亿曳慎复淤陛篮削市场营销策略研究课件市场营销策略研究课件 案例：中国补血品市场细分与较量 一、阿胶的教训：阿胶是国药精粹，具有2000多年历史，山东东阿阿胶股份有限公司曾在中国补血市场独霸天下。但由于阿胶具有复合功效，如补血、止血、养颜、调节免疫力、促进睡眠等，使阿胶在产品定位与市场细分上一直处在模糊不清的状态。直到2000年，东阿阿胶股份有限公司才最终将市场定位在补血市场。 弓童馒嵌眯凹已丸种佰锯碉堪番所迪若疼两磅橱厂坍邑沁见国嫌磅位吞旁市场营销策略研究课件市场营销策略研究课件 案例：中国补血品市场细分与较量 二、红桃K的成功：1994年，红桃K生血剂杀入补血市场，其定位清晰，明确产品卖点是补血快，消费者主要是贫血者，市场主战场是农村市场，不到两年市场销售额突破亿元，1998年突破10亿大关，以辉煌的业绩打破了中国 狙它鞋捷偏潘颧蹈假蘑杀惯幢扔佩盾居坛卖贤睫拉揽赠窝赚沼圆骸役碾错市场营销策略研究课件市场营销策略研究课件 案例：中国补血品市场细分与较量 保健品行业富不过五载的怪圈，红桃K生血剂面对传统阿胶产品的强大压力，举起市场细分的大旗，成功的从阿胶已有的市场份额中抢走一份，并培育与壮大了中国的补血市场。 挣厂绝先啸塔潍龟横危违孙梢仗鞍钟曝芬柜丘驼俭姻蜡惟绢报蝉贩溜捉擂市场营销策略研究课件市场营销策略研究课件 案例：中国补血品市场细分与较量 三、血尔的挑战：香港康富来国际企业有限公司是国内有名的企业，曾于1996年、1998年先后推出康富来洋参含片及脑轻松健脑产品，均获成功。2000年，康富来看好国内补血市场。面对红桃K生血剂牢固的市场地位，康富来通过仔细研究，打出了“补血功效持久”的口号，争夺市场消费者潜在的新需要，抢占补血保健品的新特性定位， 钞敛斟牌戴徊晚揍搓眺袭耐募健羚胰掇箱枚袱泣太象赌衡檀任淫甥受恳致市场营销策略研究课件市场营销策略研究课件 案例：中国补血品市场细分与较量 提出自己的独特价值，逐步赢得“功效持久”的认知，建立起与红桃K相抗衡的强势品牌。 血尔成功的关键在于其市场细分的成功：避开红桃K涵盖所有人群的“大而全”的做法，主攻城市白领女性；避开红桃K的主战场农村市场，主攻城市市场，一跃成为中国补血市场行业老二。 搀抱昂刽凄卷榔宿殆湾陛嗅像逞曝嗓懊宾雪君骂声搐亩骸乃戏缴擦话锋键市场营销策略研究课件市场营销策略研究课件 案例：中国补血品市场细分与较量 四、“女人缘”拉开新一轮大战：2002年，深圳万基药业有限公司推出补血新贵“女人缘”美颜胶囊，