自动化销售系统.ppt

什么样的环境和状态下执行力最好？ 危机感成就执行力 人生是一个又一个结果的累积 人生是一个又一个结果的累积 改变人生命运，首先就要改变每天的结果。 知与行 行与果 定义结果的三大要素 有时间——明确的时间节点是管理成熟的表现 有价值——可以交换和支撑战略才有商业价值 可考核——经得起检查与考核才能长效的存在（可量化的标准） ——有人检查不代表我不信任你（风险的不对等）； ——我教给你做就代表我已经信任你； ——我来检查你是来帮助你，帮助你不犯错误或少犯错误。 课堂守则 上课随意走动 -3分/次 上课迟到 -5分/次 上课手机响 -5分/次 构建一个优秀的执行环境从现在开始 让我们开始竞争吧！ 请思考:如何把大象装进冰箱？ 系 统 操作流程+操作标准+制度=系统 精细化操作是提升店铺、店铺业绩的未来之路！ 规模化发展增加竞争实力！ 撬动店铺业绩——自动化销售系统 如何打造强势终端公司？ 学习最快的赚钱方法； 摸索是最笨的办法。 第一篇、自动化三大基因 1.相信基因 1.相信基因 1.相信基因 信心看板 相信上级的表现如下 相信的三大方法 找到自己曾经成功的3大案例； （一想到它我就特别有力量） 接纳自己； (拒绝就是诱惑 否定就是邀请) 3.自我确认。 （我是最好的！我是最棒的！我是最努力的！我是最优秀的！我喜欢我自己！） 行动法门 2.感恩基因 2.感恩基因 3.责任基因 3.责任基因 团队成员可分为两种人 发光体： 黑 洞： 团队成员可分为三种类型 3 不燃型 第二篇、业绩倍增篇 1.目标管理系统 1） 年度营业目标分解六段锦 2） 月度目标分解技术 3） 目标跟进的五大会议 1） 年度营业目标分解六段锦 年度销售目标 每月销售总额 每周 每天 时段生意额 分类目标 2) 月度营业目标分解六段锦 2) 月度营业目标分解六段锦 份数目标分解法 份数目标设置 月、周、日、时段销售目标 找出天数 设定系数 计算总份数 还原销售额 份数目标分解法 份数目标分解法 3）目标跟进的五大会议系统 月会 周会 晨会 夕会 时段会议 3）目标跟进的五大会议系统 目标达成工具 ——自我管理工具应用 改变习惯—成长日志导入 现场体验组织力量 2、团队状态调整策略 士气比武器更重要！ 如何调整团队状态？ 敢想、相信、接纳 哇！这是一个多么美好的一天！ 充满了爱！ 热情、荣誉、责任、感恩、行动 POWER! 三、业绩倍增的核心 提升进店率的方法是什么？ 你准备采取哪些行为？ 提升试穿率的方法是什么？ 你准备采取哪些行为？ 提升成交率的方法是什么？ 你准备采取哪些行为？ 成交客单价 定义：单位时间内销售额除小票数量 成交客单价= 提升成交客单价的方法是什么？ 你准备采取哪些行为？ 提升回头率的方法是什么？ 你准备采取哪些行为？ 提升回头率的五度 知名度：顾客因尝试而购买 认可度：从第二次购买开始 美誉度：顾客用完产品跟别人说 忠诚度：别人说他用的产品不好，他就跟别人急 依赖度：只用这一类产品 4、店铺业绩倍增的落地工具 单日目标达成关键数据 销售额 进店率：进店人数 试穿率 客单价 回头率 VIP维护数等 店铺日记——店铺管理工具应用 系统建设谁来做？ 系统建设如何做？ 系统多久升级一次？ 心动不如行动 经过这次培训 在今后的工作中，有什么是您 将 会 分解目标步骤： 准备该月份每日销售目标图 准备参考资料，例如该月节日、天气等 准备过往营业数据，例如上月每日营业额、去年同月每日营业额等等（例如去年同期20万，今年增长10%，则目标是22万）； 如果有该月份大型推广活动时间表，可一并考虑在内（如有促销一般促进生意10%）。 从参考数据中找出一星期七天营业额所占比例。例如星期一至星期四各占12%、星期五占16%、星期六及星期日各占18%，合共100%。 分解目标步骤： 将该月的销售目标均分四等份，该月内每星期各占一份，将 每等份按照上述比例分解，结果写在“每日销售目标图”上。 参考节日、天气、大型推广活动资料，调整分配出来的数字，至满意为止。 至此，该月份的“每日销售目标图”大致上完成。 核对“每日销售目标图”上总和应该相等于该月的销售目标。 如有偏差，适当分配调整数字。 例：2013年元月份，销售目标40万，如何分解目标？ 调查一个月的日历；查一下多少天 共计：31天 周1—周4:19天 周五：4天 周六：