邢雨爽演讲案例.docVIP

一个成功的销售人员，若想更好战胜对手，搞定客户，赢得销售取得回款，首先必须战胜自己，而战胜自己的关键就是时刻不断地学习、知行、悟道，提升自己各方面的能力，修炼自身内功，才能迅速成长。那么我们销售人员究竟应该修炼哪些方面的能力呢？ 　　一、 思考力 　　1、 什么是思考力？ 　　我们大家是否考虑过这个问题呢？ 　　思考力就是我们对事情的领悟能力！ 　　思考力决定执行力！思考力乃万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。 　　思考能力的强弱，决定我们的悟性高低。 　　 一个故事： 　　秋天的公园里，一对刚认识不久的恋人，他们坐在长椅子上谈天，男孩的甜言蜜语很讨女孩子的欢心。 　　这个时候秋风刮起来了，带着丝丝寒意，树叶哗啦哗啦落在地上，金黄色一片。女孩伤感道：“啊，时间真快，秋天又到了，风好凉啊！”一边说着一边用双手抱着自己的双肩。男孩觉得这是他献殷勤的大好时机，连忙脱下外套：“披上我的衣服吧。”可是，当他把衣服披在女孩身上的时候，却发现女孩子用眼睛斜了他一眼，接着又是一声叹息。这是怎么回事？只有领悟能力强的人才会真正明白女孩的心意，她不是真的冷，她是想说我需要你温暖的怀抱。这就是思考问题能力的偏差。 　　知识只能告诉你事情是什么？思考却告诉你事情该怎么做？ 　　所以说，一个人当动不动，当说不说，不该动而动，不该说而说，都是缺少悟性的表现！ 　　悟性在销售中地位重要吗？当动不动，当说不说，就会失天时；不该动而动，不该说而说，就会失人和。 　　2、 客户最不喜欢的两类销售人员。 　　? 无悟性者 　　? 无诚信者 　　我们通过，两种销售人员的比较，看看思考力在销售中重要性！ 　　工作中，我们常常碰到两种人，一种“许三多”式的人物，无论你怎么和他沟通，总是不来电，不容易找到一个共同的频率，达成共鸣； 　　这类人与上司沟通，很难瞬间领悟上司的意图；与客户沟通很难发现客户的需求。但是这种人有股倔劲，只要他认定的事情，只要他明白的事情，就会股牛劲，把事情做好！ 　　我在做销售与做咨询的日子里，碰到过不少这类的人，这类人都是很好办事员与基层销售人员，向上走，往往比较吃力！ 　　为什么呢？因为他们悟性不够，思考问题，不能触类旁通，不能举一反三，不能很快领悟领导的究竟想让自己做什么？往往在关键时刻，反而会误事，破坏大局。 　　另一类人，你和他沟通，感觉很愉快，你的一个眼神，一个举手投足，他就能很快明白你的思想，了解你的需求，让你非常满意。这类人很聪明，很能得到领导的宠爱。但是这类人往往容易聪明反被聪明误，为了利益，丢掉诚信，不求长远，但求眼前。 　　想一想，你身边是否存在着这样的人呢？ 　　一个缺少悟性的人，一个缺少诚信的人，给你一个项目，你会将项目做的万劫不复，给你一个团队，你会将团队带的祸国殃民。 　　这就是为什么古代的将军，都是思考力极强，同时说一不二，军令如山倒！ 　　3、每天思考一点点，我们也会佛法无边 　　一个问题：和尚为什么静坐参禅呢？　 　　和尚参禅，只有一个目的：修身、养性、成佛！ 　　那么，什么是佛？ 　　佛者：佛陀、浮屠者； 　　意译觉者、悟者，有思想的人。 　　所以说，只要善于思考，懂得觉悟、勤于分析的人都是佛。 　　所以说，我们都是佛，人是未来佛吗。 　　只要我们能够每天静心的思考一点点、静心总结一点点，我们都会佛法无边。 　　可是在现实生活中，又有多少人在做呢？ 　　大家有谁能够每天能抽出半个小时，或者睡觉前，对今天的工作进行思考、进行总结，对明天的工作做出计划、进行动作分解！ 　　4、怎么提高我们的思考力呢？ 　　牛顿在果园里被苹果一砸，万有引力诞生了。 　　阿基米德去洗澡时，向水池里一坐，水溢出来了，光着屁股就跑，浮力定律诞生了！ 　　瓦特喝茶时，水把茶壶盖顶起来，蒸汽机就出现了！ 　　天才就是能把相干的事联系在一起，通过系统思考，把问题解决！　 　　5、 提高思考力的四种途径： 　　⑴ 盯住目标 　　⑵ 发现问题 　　⑶ 分析问题 　　⑷ 解决问题 　　成功的人很简单，都是盯住目标、发现问题、分析问题、解决问题，建立行动力、执行力，达成目标！ 　　失败的人也很简单，都是抓住问题，放弃目标，丧失机会！对于他们来说，问题就是借口，就是他们放弃目标的最大理由！ 　　大家仔细想想，目前自己正处在一个什么阶段，如何调整自己的思考力呢？ 　　其实，我们根本没有必要被眼前所遇到问题所困惑，有问题总比没有问题好！ 　　哀莫大于心死，只要我们能够发现问题，一切问题都不是问题，因为问题本身就是答案。 　　大家仔细想想，目前自己正处在一个什么阶段，如何调整自己的思考力呢？　 　　案例分析： 　　小李手上有个客户难缠的客户，每月不停的向小李要政策、要促销、要赠品。如果他提出的要求得不到满意的答复，他既不同你鬼叫争辩，也不