青少年职业体验馆行业调研报告(100926关总).doc

青少年职业体验馆行业调研报告 青少年职业体验馆的诞生颠覆了传统的教育模式，其主要针对3岁—15岁之间的客户群，为青少年提供高仿真的设施道具和模拟场地，孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中培养职业理想，规划自己的未来。模式可复制性。除了软件系统、网站系统以及品牌价值（可选）的购买，在日常运营方面更多的是依托运营团队的创新意识和选取的合作伙伴。这种模式的核心内容突出，盈利模式灵活多变，内部的硬件设施专业化技术含量不是太高（跟电玩类游戏机相比），基本上参观之后就能够有一个基础的运营理念，对于初次尝试此类项目开发的商家来说也容易上手。国外成熟的青少年职业体验馆，门票收入占总体收入的60%国内由于行业发展尚处于起步阶段，普遍缺乏场馆运营经验，绝大多数场馆尚处于依赖门票收入支撑的生存状态，缺乏可持续发展空间。门票收入占据整体收入的80%职业体验行业自2008年正式登陆中国，三年内已催生十多家大型体验场馆开馆运营，家场馆正在筹建。尽管前景可期，扩张速度惊人，但行业整体并未站稳脚跟，绝大多数场馆尚未解决生存问题，处于亏损或盈亏持平状态。从业者的盈利模式思考开始偏向本土化，消费结构多元或是解题关键。 已开业 建设/筹划中项目 总计 华东地区 5家 上海星期八小镇，南京属相国，苏州大未来，杭州DO都城，苏州孩儿国儿童体验式学习乐园 11家 上海5家（墨西哥趣志家KidZania，Babyboss宝贝当家，育乐湾，东方国贸朗悦·凯萨尼亚,美国万纳都市Wannado City)， 南京2家（柠卡王国，AI-CITY爱儿时代）， 常州1家（DO都城）， 苏州1家BABY SPACE 宁波2家（奇e国，儿童共和国） 16家 华北地区 3家 北京 欢乐之都,北京BEYOU比如世界， 天津 Kid-Tree开迪树 5家 北京4家（Kids Sky，Babyboss宝贝当家，小人国，家庭梦工坊） 呼和浩特1家快乐星期儿童城 8家 西南地区 　 6家 成都4家（Babyboss宝贝当家，SAYA儿童职业体验，成都妇女儿童中心） 重庆1家（TICO乐趣城） 昆明1家（宝贝梦想城） 6家 东北地区 2家 沈阳 飞奇梦想城， 哈尔滨群力儿童 3家 哈尔滨1家 （蓝天职业梦工场）， 沈阳2家（蓝天职业梦工场，沈阳酷贝拉） 5家 华南地区 　 2家 深圳（泡泡城，深圳酷贝拉） 2家 华中地区 3家 长沙（酷贝拉欢乐城） 郑州（点点梦想城） 1家 武汉 （星期八小镇） 4家 西北地区 　 　 　 总计 11家 27家 41家 从上表中可以看到，开业的体验馆这也是体验教育兴起的表现。职业体验馆项目对地段、装修、设备的要求较高，投资金额庞大，从目前的情况来看，少则4000万，多的达到2亿。场馆建成后还要面对不菲的运营支出，包括物业、人员薪酬、易耗品采购和持续的市场推广等，以一个国内一线城市6000平米的馆为例，正常运营情况下月支出估计100万左右。 当前国内绝大多数场馆普遍存在盈利模式单一的弊病。门票收入是它们最主要收入来源，占总收入80%以上，其次则伴随少量衍生产品收入。目前国内已开业场馆，儿童票价大致在120-200元之间，成人票价在50-100元之间，不同日期不同时段票价略有浮动，以每月运营26天、平均票价100元、日均客流量(大人+小孩)1000人计，场馆月门票收入为260万元。相对于动辄上亿的项目建设投入和庞大的场馆运营开支，这个数字实在不容乐观。在中国3年的发展过程中，未能受到中国企业的认可。运营者有心无力，场馆普遍难以吸引品牌客户植入，部分场馆几乎没有进行任何的品牌植入。这不仅意味着一条重要盈利渠道的丧失，同时，完全虚拟的职业体验环境也降低了消费者在体验时的真实感和代入感，削弱了产品的体验价值。图纸都是从日本日本kidzania(趣志家)设计公司或从该公司出来的人组成的新公司手里买来的统一牌设计图纸，千篇一律从杭州DO都城、北京欢乐之都、上海星期8、长沙酷贝拉、北京比如、苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、南京柠卡王国儿童社会体验馆、郑州点点梦想城等等。 每套图纸300万到500万不等，日本一个图纸重复卖N遍，在图上只是把这个建筑那个房子挪个位置就大赚一笔了。所以中国投资人很多成了冤枉大头。硬件设施过于粗糙；运营系统和服务系统的建立还不够完善。具体表现在几个方面：服务的质量水准不一、餐食品种单一，且不适合小孩子，家长休息区及相关服务系统的建设比较欠缺等。杭州DO都城从60走低40%，上海星期8体验馆的回头率只有35%，而北京欢乐之都体验馆甚至快关门了。苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、郑州点点梦