阳光大学生服务社关于”十堰地区大学生春游“营销策划书.doc

———— 调查小组成员：陈栩龙，陈灵素，肖鹏，王梓， 王欢欢，孙琦，王志 专业：湖北汽车工业学院科技学院旅游管理 调查时间：2011年12月5日至12月11日 指导：南瑞江老师 郭磊老师 策划背景： 三月的春风吹来了又一个逐梦的花季，风华正茂的我们在烂漫的人生路上继续寻觅，寻觅我们心灵深处的那一份宁静与安然。开学后短暂的一个星期过去了，有的同学还沉浸在假期的闲适生活中，有的同学开始了这一学期的学习任务，而有的同学也许还是没有找到自己的下一个目标。俗话说：一年之际在于春，一日之际在于晨。可见一个好的开始对我们的生活是多么的重要。所以，我认为在新学期开展一次集体活动是有必要的。 有利于同学之间的情感交流、提高学生的人际交集能力，更好的在活动中触动同学们的思想。1.在竞争激烈的现代社会，大学生更注重的是文凭和越多越好的证书。精神处在高度紧绷状态。所以要适当的参加一些户外活动来放松我们的身心，我们这次活动的一个目的就是让同学们亲近自然，放松精神，感受生活。 2.大学的教育更主张自学，大家的交流也就减少了。熟悉的也许只有自己的宿舍。这次活动可以增进同学们的友谊，让大家有个更好的交流环境，能够让我们懂得团队的重要。团队精神是很重要的，现在的企业也都很看中这一点。具备团队精神对我们的将来也是很有用的。 3.在活动过程中会遇到很多问题，这次活动也可以锻炼我们处理应急问题的能力和解决问题的能力。 可以增进友谊，交流感情可以让我们在这样物质的世界里寻觅到心灵深处的那份宁静，让我们发现我们一直拥有却没有珍惜的那些生命中的点点滴滴。物质的享受只是会满足我们一时冲动的需求，精神的享受才是会让你终生难忘的。让我们的生活多些刻骨铭心，让我们的情感路上多些风雨过后的彩虹，让我们自己懂得爱别人也懂得珍惜自己。春游踏青，爱的路上不止我和你。大爱无疆，让我们去体会生命中的每一朵流云，去欣赏身边的每一个微笑，去感谢生活中的每一个爱你的人。也让我们更好的珍爱自然，珍爱自己 目录 市场环境概述 宏观市场分析 微观市场分析 产品策略 定价策略 促销策略 行动方案 花费明细 附调查问卷 一、市场环境概述 大学生做为一个新兴的旅游群体，对旅游持有非常有定的态度。在接受调查的学生中，有85%的同学选择会外去旅游，而全国有将近1400万的在校生。这是一个非常巨大的市场，而开扩这一细分市场也须研究该市场的特点。 二、宏观市场分析： 1、开拓重点 大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三： ①是大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高； ②是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大； ③是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。 2、机动灵活 大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。 ①是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游； ②是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式。 ③是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。 3、薄利多销 大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。 4、诚信为本 大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。 校大一、大二的学生在适应了高校生活后往往会组织集体旅游活动以加强同学间的沟通，开阔眼界；大三、大四的学生往往希望在上班前利用时间去旅游，在没太多钱但有时间的大学期间约上志趣相投的朋友去名山大川感受身心的陶醉与愉悦。研究生与博士生平时的学习研究比较集中，但基本上固定课程的压力很小。可以根据自己的时间安排与自己的好友或三五成群、或成双结对地到自然景色秀丽且有一定文化内涵的景点去放松自己。总之，高校学生有着普遍的出游愿望。?对于一个普通家庭来说，其教育消费一般不低于家庭总收入的30%。“怎麽苦也不能苦了孩子”，“不能让孩子输在起跑线上”，“知识经济时代需要有真才实学的全面发展人才”，这些观念已经牢牢地印刻在