对应分析图是CNRS 的分析工具之一，可以将复杂的信息转化成清晰.PDFVIP

CNRS 模型: 对应分析图 对应分析图是CNRS 的分析工具之一，可以将复杂的信息转化成清晰、实用的图像，从而反映出品牌、生活态度和其他变量的协同效 应。这对品牌商在挖掘市场时对定义潜在市场空间具有特殊使用价值。同时，还可以基于共识，将市场划分为不同的消费者群体。 对应分析能形象地呈现品牌、产品与其他变量诸如生活情态语句、媒体标题和人口统计数据等其他变量之间的关系。借助对应分析 图，用户可以衡量品牌之间的关系，同时也可以衡量品牌与分析语句间的差异程度。 对应分析基于数据之间的相关性会生成一张图表 （如下），横纵坐标分别定义为两个影响力最强的主题。例如，横坐标可以定义为 市场认定 “衡量成功的最好尺度就是金钱”，纵坐标可以是 “我非常关注周围人为孩子购买的护理品”。 Page 1 of 3 Page 2 of 3 通过上图进行对应分析，我们可以看出在中国最受欢迎的品牌舒肤佳，它的消费者是怎样一个群体，有什么样的态度和观念，它的 竞争对手有哪些。想找到与品牌关系最为密切的语句，可以从品牌的位置先向图中心画一条线，再向相关语句画一条线。所呈现出 的夹角越小则关系越紧密，反之亦然。 通过这张对应性分析图我们可以看到，舒肤佳香皂消费者认同的观点是 “衡量成功的最好尺度就是金钱”，且较之国产产品，他们 更喜欢购买进口产品。有趣的是，图中舒肤佳周围的品牌，如力士和夏士莲也都是国外品牌。通过对应分析图可以看出，这些品牌 很有可能是舒肤佳的竞争对手。离图中心较近的品牌大都是大众品牌，诸如六神、纳爱斯、夏士莲和力士等。这些品牌在图中的位 置相对接近，他们的消费者可能有着相似的生活形态，因此他们有可能是舒肤佳的竞争对手。 像强生这种通常被认为是家庭产品的品牌位于第四象限。正如我们预想的一样，与强生相关性比较强的语句是 “我非常关注周围人 为孩子购买的护理品”，而与其相关程度较低的语句为“衡量成功的最好尺度就是金钱”和“喝酒就是要喝醉”。 与舒肤佳竞争关系较弱的是诸如妮维雅和美加净这样的品牌。你可以从图上看到，这些品牌离舒肤佳的位置最远，且处于图中比较 边缘的位置。这也意味着它们相对小众，有自己独特的卖点，因此跟舒肤佳这种大众品牌也较少存在竞争关系。 对应分析图让品牌商们能更好地了解消费者的生活价值观与品牌之间的关系。同时，他们也能了解在整体市场中自己与其他品牌之 间的关系。对应分析图是定义、理解不同消费群体，定义目标人群，展开精准营销的有效工具。 Page 3 of 3