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软件外包公司商业计划书 （本文档为word格式,下载后可修改编辑！） 目 录 目录 1 摘要 5 1 项目背景 9 2 某某市软件与服务外包培训公司电子商务平台运作模式介绍 10 2.1 模式的概念解释和主要特征 10 2.1.1 概念解释 10 2.1.2 模式的特征 10 2.2 网站的总体运作模式及相关的几种业务模式 11 2.2.1 网站的总体运作模式 11 2.2.2 某某市软件与服务外包培训公司（某某航软科技）B2C电子商务运作模式 12 2.2.3 某某市软件与服务外包培训公司（某某航软科技）网络商业信息平台 17 2.3 高校商务的“三流”和高校电子商务平台的“三气”分析 22 2.3.1 高校电子商务的“三流”分析 22 2.3.2 高校电子商务平台的“三气”分析 24 2.4 网站扩张模式 26 2.4.1 网站整体扩张模式 26 2.4.2 B2C业务的扩张模式 29 2.4.3 商业信息平台的扩张模式 29 3 行业分析 30 3.1 电子商务行业发展的趋势 30 3.2 行业竞争分析 31 3.2.1 B2C业务竞争分析 31 3.2.2 商业信息平台业务竞争分析 36 3.2.3 潜在竞争者分析 44 3.2.4 小结 45 3.3 合作者及合作模式分析 45 3.3.1 技术服务商 45 3.3.2 广告制作商 45 3.3.3 信息供应商 45 4 市场分析 47 4.1 某某各个大学环境分析 47 4.1.1 政策分析 47 4.1.2 经济分析 47 4.1.3 文化分析 48 4.1.4 技术分析 48 4.2 个人会员分析 49 4.3 企业会员分析 50 4.4 小结 52 5 网站构建 53 5.1 网站整体结构 53 5.2 网站首页构建 53 5.3 网上直销板块构建 53 5.4 新闻频道构建 54 5.5 供求信息板块构建 55 5.6 网上商铺板块构建 56 5.7 个人会员板块 57 5.8 活动大厅板块构建 57 5.9 网站论坛板块构建 58 5.10 小结 58 6 网站推广 59 6.1 网站推广的指导思想 59 6.2 网站推广的思路和原则 59 6.2.1 推广思路 59 6.2.2 推广原则 59 6.3 网站推广活动设计 60 6.3.1 网站推广方式 60 6.3.2 网站推广活动设计 60 7 企业运营 65 7.1 企业战略 65 7.1.1 企业的愿景和使命 65 7.1.2 企业的发展战略 65 7.1.3 企业的竞争战略 66 7.2 业务流程 68 7.2.1 网上销售业务流程 68 7.2.2 新闻板块业务流程 69 7.2.3 活动板块管理 70 7.2.4 企业会员管理 71 7.2.5 广告管理 71 7.2.6 其它板块信息管理 72 7.3 企业组织结构 72 7.4 人力资源管理 74 7.4.1 人力资源规划 74 7.4.2 招聘 75 7.4.3 培训 76 7.4.4 考核 76 7.4.5 激励 76 7.5 营销管理 77 7.5.1 市场细分 77 7.5.2 目标市场选择 77 7.5.3 市场定位 78 7.5.4 市场战略 78 7.5.5 市场策略 78 7.6 技术管理 82 7.7 财务管理 82 8 企业核心竞争力构建 84 8.1 企业核心竞争力构建的理论依据 84 8.2 本企业核心竞争力构建的思路 85 9 项目执行计划 86 9.1 项目启动工作流程及工作内容 86 9.2 项目启动时间安排 87 9.3 项目启动人员安排 88 9.4 项目启动资金预算 88 9.5 项目运营费用预算 88 9.6 小结 90 10 投融资相关 91 10.1 投资说明 91 10.1.1 资金需求说明 91 10.1.2 资金使用计划 91 10.1.3 投资形式 91 10.1.4 资本构成 92 10.1.5 投资者介入公司管理程度说明 92 10.1.6 报告 93 10.1.7 杂费支付 93 10.2 投资报酬与退出 93 10.3 风险分析与规避 93 11 经营预测 97 11.1 网站经营预测 97 11.1.1 网站潜在客户数量分析 97 11.1.2 会员人数成长预测 97 11.2 网站收益预测 98 11.2.1 广告收益 98 11.2.2 信息置顶收益 99 11.2.3 网上活动收益 100 11.2.4 其它收益 101 11.2.5 企业利润和投资回报期分析 101 12 财务可行性分析 104 12.1 财务分析说明 104 12.2 财务数据预测 104 12.2.1 预估损益表 104 12.2.2 预估资产负债表 104 12.2.3 预估现金流量表 105 12