永川分享(郭佚岑).ppt

* 第5步：讲解公司培训体系 目的：介绍公司培训优势，提出要求 要点：根据增员对象情况侧重介绍1-2点 * 主要逻辑及过渡句： 每个人听到这个收入肯定都觉得很好，但是我们要怎样才能拿到这个收入呢？这取决于两个方面： 1、你是否具有学习能力，这个是公司（我们）要筛选的； 2、公司给予你怎样的培训，我们公司打造的是T型人才，“1”代表在专业知识领域的深度，我们要成为金融保险理财方面的专家；“一”代表我们在知识面的广度，比如我们在培训中就会涉及管理、心理学、教育、健康等方面的内容（举例百科全说、名家之约等），这是我们培养人才的方向。 具体如何培养呢？（侧重1-2点讲解八大体系……） * 第6步：自由提问及邀约沙龙 目的：借力公司平台，促成增员 要点：要给增员对象减压，突出双向选择的概念 * 主要逻辑及过渡句（1/3）： 今天的主要目的是我们想对你有初步了解，也把公司的情况详细介绍给你，大家都不需要在这个时候急于做决定，你还有什么问题？ 常见问题：我的客户从哪里来？ 问题处理：公司一般不会把现成的客户提供给你，但是公司会提供两方面的支持：1、培训，告诉你如何去开发客户、如何让自己与客户相匹配；2、公司会组织相应的客户服务平台（举例高端讲座、把爱传下去、温暖一杯子等活动），帮助我们进行客户开发。我们每个人都会认识很多人，但这些人对我们现在来说只是名单，如何把名单转化成客户，中间是需要不断经营和加温的，公司会提供这些平台，包括我也会策划一些活动来帮助团队中的同事来经营客户。 * 主要逻辑及过渡句（2/3）： 常见问题：万一这个月没有业绩怎么办？ 问题处理：经营客户是有一个周期的，可能本来应该这个月签的单子，因为客户方面的原因或是资料未收起等，把单子落到了下个月，所以我们这个工作不是看月薪，而是要看年薪。在12个月中，我们可能会有1-2个月的情况不尽如人意，但总的来说，它的收入也肯定会比你在一般行业的固定工资高，而且这个只是你在第一年会遇到的情况，刚刚也提到了我们的收入结构，到了第二年就不会面临这种状况，而且你也不光是在做销售，你还要建立自己的团队，你还有团队管理方面的收入。 * 邀约沙龙： 今天所说的一切只是从我的角度来进行介绍，也不能说就非常全面，或者你也许认为会有所偏颇，你可以明天来参加我们的说明会，这个说明会是提供给这一周之内有兴致到我们公司来了解的人员，我们提供这样一个平台让大家更深入的了解……（邀请参加沙龙） 主要逻辑及过渡句（3/3）： 组织发展分享 郭轶岑 目前部门情况： 1、总人力：42人（出勤人力）； 2、已参加代资考未上岗人力：3人； 3、正在参加代资考人力：8人； 4、15号预计报名人数：10-12人。 为什么选择加入太平： 1、收入、职级的不断提升，更公平，更明确的发展规划； 2、这个阶段的行业机遇，竞争还不充分，发展空间比较大； 3、是一个积累性体现的非常强的行业，越做到后面越稳定；市场价值、个人价值可以不断提升。 如何看待增员与组织发展的： 1、如果只是销售，可能就不会选择这份工作了； 2、组织发展才是创业，能让我们在后期越做越稳定； 3、只有做组织发展，自己的工作模式才会不断地发生变化； 4、组织发展一定也能带动绩效的提升。 增员如何开展的： 1、无奈之下选择利用网络增员，坚持做下去，逐步取得了好的结果； 2、带动其他人也来做，逐步取得了比较明显的结果； 3、每个阶段筛选出部门的晋升组成员，形成共振，以架构的成长带来团队的壮大； 4、让晋升主管成为每个转正后有意愿发展的伙伴的第一目标； 5、二早分组根据不同发展阶段分组，交流更具针对性。 如何在部门中具体实施： 1、圈定出有意愿且适合做增员发展的人，成立晋升组； 2、晋升组每周一、三、五开三次夕会，共同学习和交流； 3、制定出明确的晋升目标和发展目标，不断面谈，达成共识。 网络名单电话邀约逻辑 分享人：何欢 业：你好！请问是**吗？ 我在联英人才网上看到你的个人简历。① 你现在是否有转换工作的意向？ ②不知道你想要转换工作是出于哪方面的考虑？ ③ 解读： 作为求职者来说，接到招聘者的电话，从心理上会引起重视，这样一个开场主要是让增员对象端正态度； 这个时候不作任何停顿，继续下面的问话； 询问这个问题，主要是从增员对象的回答中找到其转化工作的原因，从而寻求到需求点，并在接下来的邀约和面谈中有针对性的沟通。同时借助这个问题，增员对象的注意力会被转移，暂时不会询问公司，可以更多收集其信息。 ①收入不高 业：如果现在有一个让你收入和付出成正比的工作，你是否愿意考虑？ ②看不到未来发展方向/前景不好 业：那你是想换一个什么样的行业进行发展呢？如果现在有一个可以让你终生 从事的事业，你是否愿意考虑呢？ 常见