运营思考：冷启动要不要做活动？.docVIP

　　运营思考：冷启动要不要做活动？ 产品上线的冷启动一定得做活动？貌似每个运营都认为冷启动做活动理所当然，不做活动如何拉新引流？如何获得第一批种子用户？如何引爆市场？带着这些疑问，看看这篇文章一窥究竟吧！ 有人在知乎问了我一个问题。这个问题是这样的： 张老师，我是您的粉丝。目前小弟正在一家做地产人内容社区的公司打工，由于公司规模小，目前就我一个运营，产品刚上线处于冷启动时期。请问在这个时期想做一些拉新的活动主要需要注意哪几个方面呢？ 真诚希望能得到您的回复！ 我准备写篇文章回复他。 关于冷启动 「冷启动」这个词，相信所有的读者都听过，不少读者估计还做过。 关于一个产品的冷启动，通常都很艰苦。 业内比较流行一些案例。 譬如，我曾经就谈过知乎的冷启动，依靠「互联网」+「创业」话题，知乎成功的网络了一批最初的用户，这些用户的身份和这两个大话题息息相关。 要么是互联网的从业者，要么是与创业有关的从业者。 譬如，一些社交平台，会先虚构一些女性用户，吸引男性用户的进驻，提高活跃度之后，再向外延展，但在这个过程中，有可能因为内容问题，而导致走偏，或者死掉。这些死掉的产品多如牛毛，就不列举了。 当然，除此之外，还有其他的方式，譬如Keep就用「埋雷」的方式，先在各种社区埋下内容，然后集中引爆。 诸如此类。 这导致很多人产生的误会： 冷启动似乎是一件很简单的事儿。冷启动肯定不会如看起来那么简单，一定有一些奇技淫巧。这两者都不太对。 我记得之前和一些朋友聊天，经常会听到，XXX草根创业，好牛逼。 但通常提到的某某某都不是草根，譬如： 罗振宇、吴晓波、秦朔…等等。 这些人的创业其实和草根与否真心没有半毛钱联系，但因为其在原先领域的人脉、声望、资源，使得他们的冷启动简直轻而易举。 别人需要想破头去拉新，他们自带流量。 别人需要想办法搞一些大新闻，他们的每件事儿都是新闻。 这其实是没法比的。 那么，对于大多数真的要人脉没人脉，要资源没资源的创业者，冷启动其实很艰难，但也有固有的规律。 「男人袜」是我消费了多年的袜子电商，地处武汉，团队不大，老板陈伯乐和上面提到的大佬相比，简直太草根。我应该算是非常早期就接触到这个产品的用户（NO.482），接触这个产品，源自一个认识了很久的朋友的推荐。 然后就一直消费到现在，已经是第5年（2011年我只搞了一下免费试用装，233） 他们的产品很简单，最早就是卖袜子，当然，现在多了一些SKU。 之所以会提到「男人袜」，是因为似乎最近团队去泰国度假去了，还非常贱的通过公众号进行炫耀。 当然，由于面对男性，它的运营手段，也是非常的「贱」。 袜子按季分次发放（当然，你也可以选择一次发一年），包装很简单，一直一来，一个盒子，里面一把纸质的尺子+两只弹珠（懂的自然懂）+袜子，后来加入了贱贱的漫画传单，今年第一盒袜子里居然还有贴纸，内容简直「不堪入目」。 但，你看，男性用户就是很喜欢。 如果你有兴趣进入它的官网，你会发现，它的一切运营都在模拟男性之间的社交进行。 更不要提用户当年看错了一个字，他们就一直自称微博账号为「男人妹」至今了。 这产品让我印象尤为深刻，还有一个非常重要的原因是，它极大简化了电商的流程。 当所有的电商，都是注册-登录-下单购买时，他直接跳过了注册，通过「购买=注册」圈定了自己的初始用户。 这种方式，至少在当年，是非常新鲜的，而放到现在，也没见几家电商敢这么玩儿。 所以，想要顺畅的冷启动，其实依赖的不是学习别人的「先进经验」，而是精确找到自己的用户群体，然后走一条适合自己的道路。 拉新的事情，有时候真的不需要大费周章，把产品做好，流程设计清楚，稍微运营一下，用户就可以来，只是，你所期望的拉新，究竟是什么的问题。 冷启动需不需要做活动？ 说起冷启动的产品如何做活动之前，先要想清楚是否一定需要做活动。 如果你还有印象，外卖大战时，各个公司无论大小的地推盛况和优惠券不要钱一样的发，一定是你最深刻的印象。 其实，如果烧钱可以烧出个未来，我想任何行业的任何公司背后的任何机构，都愿意一直烧下去。 说到这里，突然想起来2011年在派代写过的一篇东西，搬过来： 沙盘营销课后的一点感想（前略） 先说一下这件事情的背景，这个课程很简单，也很复杂，24个人分成4组，模拟真实的传统行业，进行汽车销售，模拟4年的营销战况。第一年，是市场初期，每个组都会获得2个忠实用户2个价格用户；第二年是竞争开始期，每个组需要争夺新用户，维持老用户；第三年是市场爆发期，用户需求猛增；第四年是市场成熟期，大局已定，销售平稳。规则：新用户买产品、老用户买服务，其中，忠实用户再买产品比一项需求，不忠实用户再买产品比三项需求；需求分别是品牌、名声、价格；总公司制定战略和对外广告，分公司制定战术和本地化营销；6名组员分别扮演董事会成员，各有分工。胜负标准：利润率、