第三章战略选择【考情分析】.PDFVIP

第三章 战略选择 【考情分析】 本章是重点章节，主要阐述了总体战略、业务单位战略、职能战略、国际化经营战略。综合历年的 考试情况来看，战略的类型为重中之重，本章的知识点每年都涉及客观题、主观题，预计 2017 年考试 分值在 25--30 分左右。 本章基本内容（要掌握的知识结构） （1）总体战略（总体战略的类型、发展战略的途径） （2）业务单位战略 {基本竞争战略（成本领先、差异化、集中化、战略钟）、中小企业竞争战略、 蓝海战略} （3）职能战略（市场营销、研究开发、生产运营等等） （4）国际化经营战略（企业国际化的动因、钻石模型、国际市场进入模式、国际化经营的战略类型 等） 第一节 总体战略 （公司层战略） （★★★，掌握，客观题与主观题） 本节主要知识点： ●总体战略的主要类型 ●发展战略的主要途径 【知识点】总体战略的主要类型 总体战略，又称公司层战略，是企业最高层次的战略。 任务：业务选择和资源配置。 公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。 总体战略（公司层战略），是企业最高层次的战略。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的 经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。 一:总体战略的类型 企业总体战略的主要类型可分为三大类：发展战略、稳定战略和收缩战略。 （一）发展战略 （掌握，主要是类型) 企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现 有的战略基础上向更高一级的方向发展。 发展战略主要包括三种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。 1：一体化战略 一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延伸业务的 深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横 向一体化。 一体化战略按照业务拓展的方向可以分为 ： 一体化战略的类型、优缺点、使用条件 （1）纵向一体化战略 优点：从理论上分析，企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或 销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。 缺点：会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。同时存在不熟悉新业务领域所带 来的风险。纵向一体化，尤其是后向一体化，一般所涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企 业在该产业的退出成本。 A 后向一体化战略 优缺点 获得供应商的所有权或加强对其控制权。 后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动 稳步进行。 使用条件 （1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求； （2）供应商数量较少而需求方竞争者众多； （3）企业所在产业的增长潜力较大； （4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等； （5）供应环节的利润率较高； （6）企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价 格的稳定。 B 前向一体化战略 优缺点 获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权。 通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提 高企业产品的市场适应性和竞争力 使用条件 （1）企业现有的销售商销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要； （2）企业所在产业的增长潜力较大； （3）企业具备前向一体化所需要的资金、人力资源等； （4）销售环节的利润率较高。 （2）横向一体化战略 收购、兼并或联合竞争企业 主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势 使用条件 1）企业所在产业竞争较为激烈； 2）企业所在产业的规模经济较为显著； 3）企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位； 4）企业所在产业的增长潜力较大； 5）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等向一体化符合反垄断法律法规，能够