沈亚运33农村地区宽带营销论文.docVIP

农村地区宽带市场的营销策略 摘要：近年来，我国移动通讯事业飞速发展，随之而来的问题就是固话业务持续下滑，宽带作为重点转型业务正在飞速发展，与逐渐饱和的城市市场相比，宽带在农村市场具有更大的发展空间。因此，农村地区宽带市场的营销便成为了电信部门工作的重中之重。本文先分析了农村宽带市场的现状，总结出农村地区宽带市场的特征，阐述了农村宽带市场需求的客观条件。针对这些现状，找出存在的问题，电信公司应当根据这些问题去制定一系列的关于农村地区宽带市场的营销策略。经过公司部门相关人员的走访与调查，针对目前农村宽带市场所存在的问题，我们需要制定相应的解决措施。本文就主要分析农村地区宽带市场的现状，存在的问题，以及相应的对策。 关键词：农村地区 宽带市场 营销策略 宽带是国家经济社会发展的重要基础，随着信息社会的发展，电子商务、物联网、移动互联网等依托宽带的网络经济发展也对宽带建设提出了新的要求，建设成高速、便捷、低价、立体的网络服务，是宽带建设者的重要任务。在这样的背景下，我国提出了“宽带中国”的战略规划。根据规划，到2015年，固定宽带用户超过2.7亿户，城市和农村家庭固定宽带普及率分别要达到65%和30%。为了顺利实现目标，要克服诸多挑战。 　　随着我国新农村建设进程的加快和农村信息化建设进程的推进，宽带基础设施建设越来越受到高度重视，宽带业务在农村市场的所占比例也逐渐增多。当前，从整体形势上，固话语音业务量持续减少，其替代商品不断增多，同时各个通信企业都在不断创新，开拓新的业务增长点，期望提高非话业务的市场份额，从而对企业的收入结构进行调整。当前，从宏观角度上看，我国城市通信市场几乎呈现了饱和状态，而农村市场还存在发展的空间。为了提高宽带在农村市场的销售量，需要加强对农村宽带市场营销策略的研究。因此，首先我们应该要了解农村宽带信息技术发展的现状，找出影响其发展的因素，进而总结出科学合理的农村地区宽带营销策略。 一、农村市场宽带市场的营销现状 　　如今信息技术是人们工作和生活的重要组成部分，不仅对于城市人们的工作和生活有重要的影响，也逐渐蔓延到农村的建设与发展中。然而，目前，观察农村的宽带信息技术建设工程，还尚处于发展的初期阶段。随着市场的发展和竞争的日趋激烈，农村已成为宽带运营企业的重要战场。宽带业务正从城市市场出发，大规模、多方位地向广阔的农村市场挺进，并取得了不错的成绩。 农村宽带发展有着深刻的社会经济背景。一方面，农民对信息的需求和依赖程度正日趋提高。农村经济信息、文化教育信息越来越为富裕起来的农民所看重，互联网因其信息量大、更新速度快的特点亦逐渐被越来越多的农民所认同，他们意识到了信息资源的重要性，上网查询、发布信息已成了他们开展业务、丰富生活的重要渠道，因此他们对先进的宽带网络需求日益迫切。另一方面，近年来，随着国家对三农问题的重视，小城镇建设步伐的加快和个体私营经济的繁荣，各地农村经济形势逐年趋好，农村基础设施建设也取得了明显的改善。农村经济发展带动农村宽带业务消费需求日渐趋旺，农村宽带市场开始释放出了巨大的发展潜能。 我国近13亿人口中，农村人口占了8亿多，约占总人口的70%，农村8亿多人所组成的2.38亿个家庭，无疑是我国最大的消费群体。但目前我国农民使用宽带业务的总体占比还相当低，据有关资料统计，还未达到城市该项业务消费的1/5。这是与当前农村市场作为我国最大的消费群体和其宽带业务的实际需求极不相称的。因此，按全国2亿多户的农民计算，农村居民宽带业务的普及率只要提高1个百分点，就会增加200多万户的市场需求。此外，还有近1000万家的农村企事业单位，其宽带上网率也很低，若提高3到5个百分点，又是一宗十分可观的需求。 现阶段，固话业务持续下滑,宽带作为重点转型业务正在快速发展。相比逐渐饱和的城市市场,农村宽带市场具有更大的发展空间。 新农村建设中，农村宽带基础设施的建设以及宽带市场的发展承担着深入推进农村信息化的重任。许多农村信息化的重点项目、业务都是以宽带为载体实现推进，比如全球眼、ITV、电子阅览室、“平安乡镇”建设、村镇干部远程教育及公共信息系统建设等等，这些都迫切需要宽带在农村地区更快速更广泛的渗透。 但是就当前的实际情况来看，我国农村互联网建设与城镇之间还存在较大差距，城镇居民的互联网普及率是27.3%,农村仅为7.1%。城乡之间“数字鸿沟”现象的差距还呈现出了继续扩大的趋势，这就要求进一步加快农村宽带市场发展，缩小城乡信息化差距。为了缩小城乡信息化建设之间的差距，推动新农村建设，需要提高农村地区互联网的普及率。当前农村地区信息化建设程度不高，也从另一个层面说明了农村宽带市场具有较大潜力，营销空间较为广阔。 首先，当前农村宽带市场处于推广初期。与城市相比，农村宽带需求相对较弱，还需要宽带运