网络间接渠道下替代产品竞争的决策分析-中国管理科学.PDF

第 卷 第 期 中国管理科学 年 月 文章编号 网络间接渠道下替代产品 竞争的决策分析 王 滔颜 波李鸿媛 华南理工大学经济与贸易学院广东 广州 摘 要构建了由一个制造商和亚马逊所组成的网络间接渠道模型制造商进驻亚马逊销售自己的产品亚马逊 为制造商提供销售平台的同时也销售自营产品两种产品在一定程度上相互替代在为两产品提供无差别物流服 务的同时亚马逊向制造商收取一定销售收入比例的介绍费单位产品物流费用以及固定数额的加盟费通过对 分散决策和集中决策的分析发现当产品替代率较大时集中决策够使得渠道总收益增加而该替代率范围又会受 到消费者对物流服务敏感系数的影响集中下的价格和物流服务都要较分散下的高但两决策情形下的产品需求 间的差异会同时受到产品替代率和消费者物流敏感系数的影响最后引入收益共享机制来协调整个网络间接渠 道并借鉴 议价模型来确定最优的收益分成比例 关键词网络间接渠道替代产品渠道协调 中图分类号 文献标识码 问题 引言 将利用互联网获得产品和服务信息使 网购的兴起带动了第三方网络销售平台如亚 得目标市场能够利用计算机或其他技术进行购物 马逊京东的快速发展越来越多的企业借助其来 并通过交互式电子方式完成交易行为的渠道定义 销售产品 网络销售帮助消费者接触到更多产 为网络渠道进一步汪寿等 认为应根据网络渠 品节省购物时间而使制造商能更好地控制价格和 道所属方不同将它们分为网络直接渠道制造商自 建的网络销售渠道和网络间接渠道第三方电子商 获得需求信息 为了使文章更加切合实际我们 指定下文中的第三方网络销售平台为亚马逊亚马