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XXX公司春节促销活动总结 为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了XXX春节促销活动。 为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：X月X日、X日 共计2天。第二、其他促销时间为： X月X日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。 活动概况 直营门店鲜肉促销 直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的X家直营门店，时间为：X日、X日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额X元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为X幅，并于X月X日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。 直营门店肉制品、豆制品促销 直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为X家，促销时间是从X月X日开始。赠品配送情况：X月X日这一批是派车直接送至门店。从X月X日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。实际配送明细如下表： 直营门店赠品配送明细 　 热狗肠 对联 玻璃杯 小猪水果叉 总数预计 3000 2000 1080 1800 1月31日 780 1040 225 500 2月4日 470 560 135 300 2月5日 280 400 　 90 　 2月6日 440 　 　 　 2月8日 340 　 　 　 2月10日 190 　 　 　 2月11日 530 　 　 　 实际配送合计 3030 2000 450 800 注：由于春节临近门店叫货增多，加上玻璃杯和小猪水果叉体积较大而且重量也大，实用性较差不是很受顾客的青睐，所以未全部配送至门店。剩余未配送的玻璃杯和小猪水果叉退回仓库。 美食加盟店肉制品、豆制品促销 美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的X家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从X月X日开始。赠品配送情况：X月X日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于X月X日未叫货而未能随车送至，则在X月X日上午派车第一时间送到。 未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在X月X日送至办事处，有办事处统一安排。赠品配送明细如下： 美食加盟店赠品配送明细 　 热狗肠 对联 玻璃套杯 小猪水果叉 预计配送数量 2160 2880 810 1476 1月31日配送 540 180 180 360 1日-12日 212 2700 630 1116 　实际配送 　 752 2月1日已送至办事处 成本分析 赠品费用（单位：元） 奖品 实际使用量 单价（元） 实发费用 预估数量 预估费用 预估-实发 热狗肠 3782 2.6 9833.2 5160 13416 3582.8 对联 19920 2.32 46214.4 　 46214.4 　 玻璃杯 1260 4.3 5418 1890 8127 2709 小猪水果叉 2276 5.2 11835.2 3276 17035.2 5200 合计 　 　 73300.8 　 84792.6 11491.8 说明：赠品的实际发生费用为73300.8元，比预估奖品费用84792.6元少11491.8元。从上表中可以看出：热狗肠实际使用量比预估数量少配送1378袋，主要是美食加盟店这一块很多门店业务人员没有再次向内勤报单，因此比预估的少配送。赠品对联已经全部运用到门店促销活动中，玻璃杯和小猪水果叉从配送列表中可以看出直营门店由于春节临近门店叫货增多，加上玻璃杯和小猪水果叉体积较大而且重量也大，实用性较差不是很受顾客的青睐，所以未全部配送至门店。美食加盟店未配送至门店的已经全部配送至办事处由统一安排。 2、宣传费用（单位：元） 项目 数量 预估金额 实际金额 海报 96 960 1152 横幅 96 1920 2017.7 合计 　 2880 3169.7 说明：宣传费用这一块实发费用比预估费用超出10.06%。 3、总体费用（单位：元） 项目 奖品费用 宣传费 实发总体费用 预估总体费用 金额 73300.8 3169.7 76470.5 87672.6 备注：实发总体费用=奖品费用+宣传费用 说明：实发总体费用比预估总体费用少9654.1元，主要是因为美食连锁加盟店赠品热狗肠实际使用量比预估数量少配送1408袋，直营门店赠品玻璃杯和小猪水果叉由于使用量不是很所以也有一部分没有配送