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游戏模块一：制造商 分三组：红、绿、蓝各代表三个不同的制帽厂商。每周一从张纲批发店以每顶40元的价格购买制帽纸张，生产好的帽子可以每顶80元的价格卖给李玉收购店，如果生产出来的帽子质量不合格，如帽子每一批次大小高度不一致、不结实、不干净、有破损等，张纲批发店将以每张20元回收制帽纸张 场景 一个封闭的小镇。生产标准帽子。 每个企业的资金由投资（投资决策）、储蓄（资金流）和消费组成。 游戏角色及道具介绍 三个生产商由学员担任 张纲批发店无限批发制帽纸张 李玉收购店无限收购帽子 银行：存贷款 诚信超市：供给消费品 还款转盘 制造商内部分工 CEO、CFO、质量检验员、生活委员、材料采购员、销售人员、制帽员等 注意事项 1、必须按规定时间进行操作，每天的工作不能同时进行。可以使用计时器控制时间 2、消费日必须到诚信超市进行消费 3、企业内部分工要明确，要按照各自的分工进行工作 4、如果支出大于收入，或者无钱支出必要费用时则宣布破产 5、银行存款可以随时支取 结果说明 1、各组说明本组计划中的： 产品数量、销售金额、利润额。 2、各组公布本组实际运作的： 产品数量、销售金额、利润额。 3、每组说明： 企业经营计划与实际数据差异的原因。 总结 即使都是生产商，也是可以合作的，不一定同行就是冤家 竞争与合作是并存的 时刻注意资金流 游戏模块二：供给和需求 一、游戏模块Ⅱ的目标 （1）市场营销（预测需求和供应） （2）存货控制（计划适当的存货量） （3）购买（计划数量、谈判价格/支付条件） （4）成本计算（直接和间接成本、以制定价格） （5）簿记　　　 （6）企业计划 二、游戏角色及道具介绍 三个厂商由学员担任 张纲批发店无限批发制帽纸张 李玉收购店从每组限购3顶帽子，超过3顶的赊购 零售商可以从另外两组制造商处收购帽子（赊购） 散客：由辅导教师担任，他会根据零售商在“供给和需求”指示图上所确定的帽子数量和价格来从零售商处收购帽子 银行：存贷款 赊购商（以100元的价格赊，还多少由转盘定）。 游戏角色及道具介绍 供求指示图：上行数字是销售数量，下行是帽子单价；零售商确定收购数量，价格自动给出。 记帐卡：成本和人工成本。 储蓄盒：资金的使用分类。 企业循环图：五周，实质从第二周开始。每周有七天不同行为。 纸币：10元、20元、50元、100元、500元。 三、场景 一个封闭的小镇。生产标准帽子。 每个企业的资金由投资（投资决策）、储蓄（资金流）和消费（每周110元工资）组成。 四、各组每日的活动 周一：制造商从张纲店购买原材料。 周二：制造商生产标准帽子。 周三：制造商销售、零售商购买。 周四：零售商销售、制造商收款。 周五：各组制订计划，零售商用“供求图”确定下周的市场、业务洽谈。 周六：各组都支付110元工资。 周日：各组休息。 五、游戏规则 1、每组有100元储蓄。 2、第一天从银行获得200元贷款 3、17日该市居民大都领到工资，第四、五周会出现购物热。 4、27日（周四）支付100元租金。 3、29日偿还250元贷款。 （不再使用诚信超市和场景卡）。 六、制造商内部分工 CEO、CFO、质量检验员、生活委员、材料采购员、销售人员、制帽员、谈判员等 零售商： CEO、CFO、质量检验员、生活委员、销售人员、谈判员等 制造商 七、注意事项 1、必须按规定时间进行操作，每天的工作不能同时进行。可以使用计时器控制时间 2、消费日必须到诚信超市进行消费 3、企业内部分工要明确，要按照各自的分工进行工作 4、每周五为发薪日，人们消费能力提高，购买帽子数量会增加 5、如果支出大于收入，或者无钱支出必要费用时则宣布破产或者向别的小组借款（银行不会贷款） 6、银行存款可以随时支取 八、游戏结果说明 1、各组说明本组计划中的： 产品数量、销售金额、利润额。 2、各组公布本组实际运作的： 产品数量、销售金额、利润额。 3、每组说明： 企业经营计划与实际数据差异的原因。 九、讨论 1、请制造商说明 A、市场上存在哪些机会？如何充分利用？ B、如何与零售商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？ C、制造商之间存在哪些有效合作？ D、为什么制造商之间的盈利有差异？ E、实际销售和计划销售为何不同？ 2、请零售商说明 A、面对需求波动、零售商如何制定销售战略？ B、制订战略之前、是否查明制造商的生产量？ C、如何与制造商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？ D、与制造商之间的沟通和合作是否有用？ E、使用供需指示图的目的？ F、零售商每周都获得最佳价格了吗？是否充分利用第四周的潜在优势？为此存货了吗? 有需求才能形成销售。制定计划必须考虑市场供求关系的准确信息。 沟通是一个重要工具，建立良好的合作关系能改善企业。 合同有助于推动进程，当出现问题时，合同