成衣界的新风暴 Uniqlo的经营之道 - 东莞台商子弟学校.PDF

投稿類別：商業類 篇名： 成衣界的新風暴─Uniqlo的經營之道 作者： 李宇薇。東莞台商子弟學校。1101班 何顥宇。東莞台商子弟學校。1101班 康慈惠。東莞台商子弟學校。1102班 指導老師： 陳珮蓉老師 壹、前言 一、研究動機 面對全球化來臨，已開發國家的工廠不論勞資、地價都上漲，導致各國比較 利益後將產業移至勞工便宜的地方。「將比較優勢、內部化、規模經濟等理論， 先後融入成本產量線的平台中來分析跨國公司的利益來源。」(曹明福，2009) ， 因此成衣業出現了空間轉移現象，即是我們探討成衣業的演變之動機。近年來在 全球成衣界闖出一片天地的日商Uniqlo ，被視為標竿企業的休閒服市場專門店 「Uniqlo 」，在 1990 年代下半年開始，採取新經營型態的成衣製造銷售型態，以 「秋風掃落業、破竹之勢」快速興起，實值作為小論文的研究題材。 二、研究目的 早在地理大發現時，各國就為了追求更低價的原料而四處探險找尋方法，此 謂全球化之開端。而今日，面對各國生產成本高漲，企業將工廠移往勞工便宜地 區，以求最佳利益。在工廠外移的同時，企業以平價路線吸引消費者，但其品質 往往無法兼顧。本文以成衣業 Uniqlo 為例，探討它的商業經營模式，以及如何 始終維持高品質走低價位之銷售手法，且成為日本成衣界龍頭為本篇論文之研究 目的。 三、研究方法 本文運用直性研究中的個案訪談的研究方法，詢問大眾對 Uniqlo 了解的程 度。接著廣泛蒐尋資料並篩選，使用文獻探討方式來對本次論文題目進行大綱討 論，尤其以全國博碩士論文為最主要的背景文獻探討，並以期刊雜誌、網際網路 為輔。最後 ，再藉由 SWOT 分析Uniqlo 與同業間的損益比，且反觀台灣成衣業 發展。 貳、正文 一、歷史背景 （一）品牌介紹 Uniqlo 指的就是「Unique Clothing Warehouse 」，縮寫為「UNI-CLO 」， 而在 1988 年，Uniqlo 於香港設立商品採購公司時，由於註冊商號人員在作業時， 不小心將「C 」填寫成「Q 」，此後 柳井正便將全日本的店名都改為以「UNI-QLO 」 1 作為商標。「“Uniqlo”是 Unique （獨一無二）和 Clothing （服裝）這兩個詞的 縮寫，以為消費者提供“低價良品、品質保證”的經營理念。」（文化國際服裝 學苑） 圖 圖一 Uniqlo logo 圖二 Uniqlo 日文logo 資料來源：Uniqlo 官網 資料來源：Uniqlo 官網 （二）企業目標 Uniqlo創業之初，相當不被眾人所看好的，但Uniqlo仍然不因外界因素而努 力證明自己，不斷的改變行銷模式，不斷的精進，想讓世界看到成果 。目前， Uniqlo確實證明了自己的實力，成為世界第四大服飾品牌，也計畫將在2015年成 為全球休閒服飾業第一的地位。 （三）經營理念 「柳井正開創了成衣業界絕無僅有的成功方程式：商品力、品質、價格三拍 子，這是Uniqlo 的勝利方程式。」（莊素玉，2010 ）Uniqlo 成功的主要關鍵在於 創辦人柳井正先生，而他的經營理念以及公司策略帶動了Uniqlo 整體的發展， 也讓Uniqlo 在2008 年金融危機時安全的度過。 1 、企業目標就是根本 「沒有明確願景與目標的企業，是不可能成長的。」（謝明彧，2010 ）因此 首先應該討論分析一個公司的發展目標和重點放在哪裡，了解什麼是現在必須做 的事情，怎樣做才能達到目標，一旦決定之後就全力拼搏奮鬥。有了目標，自然 就會有鬥志，員工們更能有個向心力，一同為公司的目標邁進。而Uniqlo 目前最 大的目標就是成為世界第一的休閒服飾業。