金玉捷亮玉订货会(王友定).ppt

烟嘧磺隆稳步增长 亮玉-目前配方最合理的产品 亮玉-目前玉米田最经济的除草剂 亮玉-公司大力支持的选择性除草剂第一大品 一年操作，十年收获 一份耕耘，百份收益 亮玉未来3年目标及可行性 年份 09年 10年 11年 12年 销量件 5000 2万件 10万 15万 所占市场份 0.16% 0.8% 1.2% 未来三年目标及可行性 问题 分析与解决 入市迟 原先大多是套证产品。我们产品规范，不怕查。 价格偏高 助剂使用进口，含量高。效果=价格，效果=成本 竞品问题 原药一样。但是助剂和溶剂全进口 09年回顾 08-09年除销售外，做了2年配方筛选，做了近60次试验。2010年全部采用进口助剂，速度和效果都提高了。 宣传促销 2010年配有折页、海报、X展架、广告带和小贴画等。 客户选择走精品路线 非金玉捷客户（原则） 有除草剂销售经验客户 有品牌意识客户 有推广能力客户 县级客户 我们真诚合作 海报折页 玉米苗后除草剂使用技术概述 一个组合两桶水一亩地 一瓶药两桶水一亩地 * 。 大连玉米期货1月20日：最高价1,898元/吨，最低价1,888元/吨 　　全球玉米产销量从1999/2000年度的4亿吨增长到2009/2010年度的近8亿吨。 原油价格极有可能在2010年继续走高，玉米期货市场将在2010年轻松步入新的价值空间。。。 没有玉米会怎样？ 粮食紧张 蛋和肉短缺 汽油价格飙升 稳定玉米产量是国家战略之一  玉米种植情况 黑江 吉林 辽宁 内蒙 新疆 河南 河北 山东 山西 安徽 陕西 其它 合计 5390 4500 2830 3800 1050 4230 4300 4200 2060 1400 1000 8600 45160 表：预测2010年玉米种植面积（万亩），你的区域有多大面积？ 河南市场玉米种植在4200万亩，如果每亩成本为5.5元，那么有2.3亿。其中60%为苗后，那么有1.4亿。我们能占多少？ 玉米杂草危害，颗粒无收 玉米受杂草的危害严重，若不除草减产可能绝产 稗草、狗牙根、莎草、千金子、牛筋草、狗尾草、反枝苋、铁苋菜、马唐（热草） 、藜（灰灰菜）、田旋花（野牵牛）等。 玉米1-2两次除草 挤压苗前市场 抢占玉米苗后除草剂市场 效果 安全 除草返青 谁解决这些问题，谁抢占市场 2009年玉米除草剂市场经销商惨淡经营。 金玉捷升级版 苗后除草优势多 方便，省事 成本，效果 选择强 残留小，后茬安全 好药要有好市场？ 看看金玉捷的河南发展史 2006年 2000件 2007年 3000件 - 2008年 6500件 增长217% 2009年 14580件 增长225% 2010年 ？20000-25000件 ？增长137-170% 为什么销量每年增长这么大—产品好 安全增产不烧苗，封杀双全更彻底 包装独特：包装改为买1送1，助剂和金玉捷组合成一盒（100+20）。一盒一亩地。一件40盒。市场无可比性 效果更好，速度加快：100变成120，效果比原先更好，且速度要快1-2天。 风险减少：烟嘧在免费赠品中，金玉捷是规范配方。减少查法的风险。 升级后带来什么 2010年玉米除草剂-基本变化不大 原药行情：在11月之后，企稳回升，一天高于一天 原油：80美元上下，预测在向100美元靠拢。 助剂溶剂：从9月的7000到目前的9000元/吨。 制剂报价：11月达到最低，12月后这上升加大。 人工、原辅材料、通货膨胀等。 2010年玉米除草剂产能 制剂企业在无利情况下纷纷掉转方向或减少产能。 原药开机不足：安徽和山东厂家在12月之前基本不开机，12月开机也只有50%。或改造成其他原药。 查法严格，无证取消 定做减少 估计2010年产能稳定。 成熟市场 保护我们现有重点大客户 推广政策向我们大客户倾斜 帮助我们大客户做大做强 协助大客户培养品牌店 销量稳中上升 中等客户 帮助我们中等客户做成大客户 推广政策扶持我们愿意做大客户 为我们能做大的客户培养品牌店 为我们能做大的客户提供宣传和技术支持 新客户和小客户 抓住机遇-向苗前除草剂要市场-我们帮大家一起开发。 提供推广支持帮助大家做大 推广政策倾斜培养3-5个大、中等客户 2010年忠实客户培养-公司在未来3-5年没有同类产品 要求： 该批发商玉米苗后除草剂中主推品种 客户店员及业务经理对产品熟知 客户愿意培育品牌店 公司有政策扶持。 2000件 ≥ 09年数 1000件≥ 09年的1.3倍 500件≥ 09年的1.5倍 老客户优先，新客户达到500件 老客户下滑较快，请让位给新客户 金玉捷推广政策 1、凭此表推广政策 2、凭此表安排推广人员 3、此表仅限1000件以