四川奥坤平台会议报告三十而立-李总091018.ppt

“三十而立” 2009.10.18 欢迎杜邦公司各位领导！ 欢迎杜邦公司各位代表！ 欢迎杜邦团队友邻伙伴！ 内容提要 “三十而立”之机遇； “三十而立”之途径； “三十而立”之方法； 杜邦团队市场策略理解； 杜邦团队实时管理系统； 杜邦团队（川渝）介绍； “三十而立”之机遇：杜邦康宽 划时代的杜邦康宽： 唯一性； 不可替代性； 排它性； “大产品”杜邦康宽： 市场需求：生产需求；社会需求；二者可以互为转化！ 市场潜力； 市场优势； 技术（产品）优势； 三十而立之途径：杜邦团队建设 无论个人、企业、国家，希望获得成功，必须聚集人气，形成人脉！而人脉的一种集中表现形式就是“团队”。所以，团队建设，就是聚集庞大的人脉！而杜邦团队形成的是“志同道合，全力以赴”的人脉，其产生的市场潜力、能量将更加巨大！ 杜邦公司核心竞争力： 品牌价值与“智慧芯片”； 杜邦团队的核心竞争力： 能够“创造科学奇迹”的杜邦品牌； 拥有市场唯一的、不可替代的、具有排它性的划时代产品； 源源不断、层出不穷的系列杜邦新产品线； “正本清源”的“伙伴经营”理念； 拥有当今市场不可多得的良好“口碑”形成的吸引力、影响力和凝聚力； 拥有一支“志同道合；全力以赴”市场精英！ “三十而立”之方法： 真诚与忠诚； 全力以赴与尽职尽责； 勤奋与用心； 高度与长远； 大局观与工作细节； 市场策略之我见： 市场策略分析： 市场策略说明： “搞科研一样做市场工作”：“精兵强将”做好基层，应对市场的“变幻风云”！ “鸡蛋就是应该放在一个篮子里”：有利于你去精心护理自己的责任区域，培育团队共有的市场！ 杜邦团队的经营理念：伙伴经营（利益 责任 使命 理念共同体） “买卖或者市场”，真正的买方只有终端用户！ 制造商 经销商 零售商：商品转移，转库，风险转移； 制造商、经销商、零售商（经销渠道）最好是伙伴， 伙伴不是上帝！真正的用户——农户才是我们共同的上帝！！ 杜邦团队（川渝）TRP简介 实用：每一个团队成员、管理者和企业，随时随地可以查阅、了解自己的销售计划、进度、业绩、排名；系统还会自动告知、提示、鼓励、督促，以及节日祝福等信息； 方便：以最简洁的方式进行操作，人人都会，人人都行； 时效：实时查询，销售数据统计不超过24小时；物流环节数据统计不超过48小时； 安全：实名注册；IP定位跟踪；登录账户时手机实时接收验证码；黑客防范； 杜邦团队实时管理系统 杜邦团队建设； 实时管理系统与制度执行； （TRP团队资源规划） 人员转化为人才的培养； 杜邦团队物流体系的组建； 杜邦团队价值体现； 杜邦团队运作资金准备。1 2 3 5 杜邦——人类智慧的芯片！ “芯片”：就是“丝丝入扣”；就是分工合作；就是团队配合；就是“个性智慧”的团队集合！ 杜邦——人类理性的名片！ 杜邦康宽——聚集“人脉”，组织团队，“厚积薄发”！ 杜邦团队——汇集“人气”、形成销售，这是市场成功的标志！ 杜邦康宽——承载大家的“光荣与梦想”，是我们走向成功桥梁；对于年轻人而言，康宽就是走向成功的捷径！ 杜邦康宽——成就我们“三十而立”！我们“三十而立”的背后，有强大的“智慧芯片”作为支撑！ 三十而立 杜邦团队需要的是“全力以赴”的“合作伙伴”！ 不需要“尽力而为”的“客户”！ 更不需要“高高在上”、“无所作为”的“上帝”！ 三种称谓；三种层次；三种关系！ 最精美的牌匾与品牌价值！ 提供有史以来、市场潜力最大的杀虫剂产品！ 源源不断的杜邦系列产品！ 最有力的宣传推广支援！ 最苛刻的要求 最严格管理！ 为了最长久的合作与发展！ * 30而立 30而立 20而立 30而立 50而立 40而立 60而立 20而立 60而立 10而立 30而立 30而立 以杜邦康宽 聚集“人脉” 智慧与勇猛——不是“弱肉强食”！ 分工与协作——不是“单打独斗”！ 速度与力度——我们“任重道不远”！ 时间与效率——就是效益、金钱、价值！ 忠诚与勤奋——团队的凝聚力和进步阶梯！ 反击与攻击——能力、实力与尊严的宣言！ 以“人脉”组建 “杜邦团队”！ 以杜邦团队 汇聚“人气” “汇聚人气，实现销售” 是市场成功的标志！ “作茧自缚”？ “凤凰涅槃； 浴火重生”！ 200多年历史的企业文化； 全球最强的研发线（科技就是生产力）； 拥有唯一的、无法替代的、具有排它性的产品；以及其它公司难以触及和不可能超越的系列产品线： 行业的影响力、吸引力、凝聚力； 这五个方面，都不是简单模仿就能够形成、实现的！单就岁月的积淀一般就难以达到！ 以“团队核心竞争力”维持发展 壮大“人脉”！ 以杜邦团队人才的努力,扩大“人气”,创造购买力