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互联网盈利模式及其支持理论分类探讨 互联网商业模式的定义 商业模式是指企业的物流、服务流和信息流的架构，是企业为持续达到其目标而建立的内在运营机制。 商业模式体现了不同的商业参与者及其角色定位，以及这些参与者的潜在收益和收入来源。 电子商务的商业模式，是指在网络环境中企业基于一定技术基础而建立的商业运作方式和盈利模式。 5.2 网站盈利模式的支持理论 一直以来，我们对于互联网的盈利模式关注的太多，而忽略了这些盈利模式后面的支撑理论。其实在每一个盈利模式后面都有许许多多的支持性的理论来保障这种模式能够进行下去，我们首先来了解一下这些理论。 注意力经济理论。注意力经济又被形象地称作“眼球经济”，是指实现注意力这种有限的主观资源与信息这种相对无限的客观资源的最佳配置的过程。在网络时代，注意力之所以重要，是由于注意力可以优化社会资源配置，也可以使网络商获得巨大利益，注意力已成为一种可以交易的商品，这就是注意力的商品化。让渡价值:就是顾客总价值与顾客总成本之差。其中，顾客总价值包括顾客在购买和消费过程中所得到的全部利益，这些利益可能来自产品价值、服务价值、人员价值或形象价值。对顾客总价值的分析是顾客理论研究的重点。顾客总成本包括顾客为购买某一产品或服务所支付的货币成本，以及购买者预期的时间、体力和精神成本。让渡价值顾客总价值顾客总成本之差价值产品价值、服务价值、人员价值或形象价值顾客总成本货币成本 购买者预期的时间、体力和精神成本货币成本 图表 2来源于：《电子商务经济学》 谢康 肖静华 赵刚 编著 在图（a）中，假设厂商生产的边际成本为零，则厂商的可变成本也为零，总成本和固定成本为一条与产量平行的直线。在图（b）中，平均固定成本和平均成本为一条向右下方倾斜的曲线。而在互联网世界中，数字产品的产品基本满足这样一条曲线：产品的边际生产成本几乎为零。 小钱大花，大钱小花理论 人们通常习惯把属于同一种收入的一大笔钱和一小笔钱分开看待，分开消费。人们倾向于把一大笔钱放入更加长期，谨慎的账户中，而把零钱放入短期消费的账户中。--------奚恺元 微笑曲线理论。 炫耀性消费所谓炫耀性消费，指的是富裕的上层阶级通过对物品的超出实用和生存所必需的浪费性、奢侈性和铺张浪费，向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位，以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。所谓信息不对称 是指市场交易的各方所拥有的信息不对等,买卖双方所掌握的商品或服务的价格,质量等信息不相同,即一方比另一方占有较多的相关信息,处于信息优势地位,而另一方则处于信息劣势地位在各种交易市场上,都不同程度地存在着信息不对称问题“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达。 举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。 Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。 穷人，富人钱的边际成本理论 图表 3来源于：《电子商务经济学》 谢康 肖静华 赵刚 编著 根据经济学的边际效用递减理论，我们可以发现：随着钱逐渐的增多，失去它的成本将会越来越低。因而，有钱人的将比穷人的钱更加好赚。 在线交易的价值创造理论 图表 4来源于：《电子商务经济学》 谢康 肖静华 赵刚 编著 在图4-1中，虚线表示当市场上不存在交易成本时的潜在需求，实线表示当存在既定的消费者交易成本a时实际的需求曲线。另一方面，生产者与消费者交易时同样需要承担相应的交易成本，虚线表示当市场上不存在交易成本时的潜在供给，实线表示当存在既定的生产者交易成本b时实际的供给曲线。 图表 5来源于：《电子商务经济学》 谢康 肖静华 赵刚 编著 在线市场降低了生产者的交易成本而使厂商的实际供给曲线从图4-2中的S1向右下方移动为S2，扩大的生产者剩余为在线市场的价值创造之一，即图4-2中三角形P5BP3减去阴影部分P4AP3得到的ΔS。同时，在线市场也可以降低消费者的交易成本而刺激需求线从图4-2中的D1向右上方移动到D2，扩大的消费者剩余构成在线市场的另一部分价值创造，即图4-2中的三角形P1BP3减去阴影部分P2AP3得到的ΔD 刷卡理论 该理论指出：由于刷卡只会带来卡上数字的变化，这大大降低了人们消费的心痛感。在一定程度上促进了消费。 体验营销理论 企业以商品为道具，以服务为