鹤宁老师天王天后班辅导笔记.doc.docVIP

6 月 11 日： 上午场： 一、开场舞蹈，介绍历届天王天后。 二、黄总介绍课堂规则，纪律。 三、鹤宁老师出场。 鹤宁老师：各位我亲最珍爱的家人们，至尊的天王天后们大家现在好！状态好不好？精神好 不好？心情好不好？看看前面的鹤宁 老师好不好？感觉今天鹤宁老师身材飞扬，光芒万丈的掌声交欢呼声。各位我在场的亲人们， 至尊天王天后们，我们今天即将度 过人生的难忘之旅，是我们从一对一到一对多的人生的里程碑,好还是不好？期待自己在这 四天里把鹤宁老师八年半只做的一件 事情，一对多演讲批发式销售世界系统搬回家的请举手，希望自己能在最短的时间把自动印 钞机搬回家的请掌声加欢呼声。希 望自己未来成为非常有影响力的人物，在自己行业的舞台上一挥手就改变无数人命运的请再 次举手让我看下，希望在最短时间内 提升个人影响力，魅力，说服力，站在台上立刻第一时间收人，收钱，收心的请掌声加欢呼 声。希望自己在未来的人生中可以倍 增自己的生命明和时间，一年做未来十年的事情，十年可以做未来两百年的事情的请举手。 而且希望自己在未来能够大量复制自 己的批发式销讲团队，让你在打高尔夫的时候，让你在周游世界的时候，你的销讲团在全国 各地，世界各地遍地开花的请掌声欢 呼声加跺脚声。 四、发问练习： 用问题问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望。发问的结果是想成交，每一句都为目标服 务，必须跟结果有关系。写下结果 ，列出五大好处，用陈述句的形式列出来，一会我再帮大家变成问句。把你要卖的产品的卖 点列出来，选出最有效的五条。 （1）卖点提炼： 各位超级企业家们，大家现在好。希望自己的企业在最短时间业绩呈爆炸式增长的举手 让我看一下。 希望自己的企业以最低的成本可以做最大化广告宣传的再次举手让我看一下，说 YES。 希望自己的企业用最低的成本维护最大程度的人际关系，让你的员工爱死你，客户离不 开你的掌声加欢呼声。 不要太多，三句就好了。 （2）姜天后：各位天王天后大家早上好。各位亲爱的朋友，在我们所有的财富中，统一健 康是最大的财富的请举手。如果有一 种方法，让大家一辈子远离疾病的请举手。希望自己的家庭家庭和谐幸福的请举手。如果有 一种方法可以让你的家庭……这种方 法可以让你在享受中获得财富和事业的成功，大家想不想知道？随着生物科技的发展，我们 发现我们所有的一切都跟基因有关 ，我们了解了基因，我们就能正确选择饮食职业医疗，规避一切风险，拥有健康人生。通过 了解基因，可以规避风险，改善人 际关系，发现自己的优势天赋，找到自己的成功点。 卖点提炼： 希望自己在未来的人生中能健康活到 100 岁的请举手。 希望能成为人际交流大王，在最短时间里了解人，掌握人，无所不能的请举手。 希望能了解自己的天赋，一辈子只做一件事情，把一件事情做到极致，创造巨大财富的 掌声加欢呼声。 （3）李天王：各位亲爱的家人，现在好。大家想不想自动化赚钱？想不想在互联网上提高 自己公司的知名度？各位，知名度等 于财富，是不是？各位想不想在 4 亿网民中获得目标准客户？让自己花三分钱就获得准客户 名单？ 点评：要把大家最想要的卖点放在最后，然后掌声加欢呼声，一开场气氛要活起来，接下来 你才不被动。你卖的是什么？互联 网自动行销系统。 卖点提炼： 希望自己的公司最快速找到最大量的准客户名单，同时业绩呈爆炸式增长的请举手。（业 绩增长才是大家想要的，而不是 名单） 希望花零毛钱可以有一千个一万个电子推销员为你的公司打工请举手。（语言要有感染 力。） 希望自己的公司立刻有一台自动印钞机，谁要钞票随时到的掌声加欢呼声。 语言要有感染力，结果是大家最想知道的，不可以说自己紧张。 （4）谢天后：亲爱的世界上最有能量最有价值的天王天后大家好，身上所有的脂肪都堆到 该队的地方去，希不希望 每天她的体型都是最完美的？希不希望我们每一天的生活中都充满能量？请举起你的右手 大声说 YES。并且在以后的人生中有能 量和完美的体型，更能让每位女性最想要的需求，给他们最完美的生活。这个人就是花了六 年时间研究两性关系和亲子教育的 ，给你的家庭带来改变的我，谢丽芬。 卖点提炼：结果是什么，一定要明确。产品最大的 USP 是什么，独特，有效，安全的，不 是大家关心的，大家不要形容词，要年 轻的，健康的，老公唯一爱的。如用了多久以后，有什么效果。 希望自己在未来的人生中越来越年轻，越来越自信，越来越幸福的请举手。 希望拥有热火般的两性关系的，每天跟自己的老公像恋爱时一样激情的请举手。 希望在未来的人生中永远保持永远 18 岁的皮肤，永远保持年轻状态的掌声加欢呼声。 （5）谢天王：天王天后们大家好。大家喝茶吗？喝普洱茶吗？现在真正喝普洱茶的人越来 越少了。大家想身体越来越健康吗？ 想喝出好的身体吗？喝普洱茶可以结交很多层次很高的人际关