战略挂帅之三九连锁.pdfVIP

战略挂帅之 口本刊记者韦少雯 在医药零售行业，说到三九，人们首 个目标不会改变。” 先联想到的是其所提出的“万家连锁店” 计划。2000年8月，国家批准4l家企业在“企业最大的风险是无战略风险” 全国范围内开展跨省连锁经营业务，三九 2000年，国家允许医药零售企业发展 集团名列其中，自此拉开了三九进军医药 跨省连锁，鼓励企业通过兼并、收购、重 零售业的序幕。2001年5月，三九医药连组的方式来做大做强，医药零售企业有了 锁有限公司注册成立，新公司公布了三九 更大的成长空间，整个行业呈现出勃勃生 的连锁发展大计：要在五年内，发展连锁 机，吸引了众多业外资本的进入。因此我 店6000—8000家，成为医药零售行业的 们不难理解，三九缘何选择在这个时候介 领先企业。三九此举登时引来媒体热炒， 入医药零售行业。不过，三九发展连锁药 各报刊纷纷撰文对三九的宏伟大计进行了 店，并非仅仅因为这是一个新兴的赚钱行 报道，由于6000—8000家的数字确实惊 业，也不只是产业链的简单延伸，而是三 人，有的报刊便干脆以“万家连锁店”称 九新战略中一个极其重要的组成部分。 之，三九对这一提法似乎甚表欢迎，于是， 三九对企业的发展战略有着异乎寻常 “万家连锁店”的称谓便因此确立下来。 的重视，只有清楚地认识到这一点，我们 不过，业界人士对三九的计划却是颇 才可能对三九的行事方式、方法加以理 多置喙，不少人更是对其计划实现的现实 解。记者曾参加了三九集团董事长赵新先 可能性提出了质疑。从实际的运行情况 为招待新闻界朋友特意举办的一个记者晨 看，三九除了在最初成功地兼并了数百家 谈会，会上赵新先的一句话令记者印象深 连锁店之后再没有大宗的购并项目，相反 刻。赵说，“迄今为止，三九在战术层面上 却传来了开店受阻的消息，而三次婉拒参 可能有过一些失误，但我敢说，三九在战 与《中国药店》的连锁药店排行活动更是 略上没有出现过任何失误。” 惹人猜疑。 三九内部有这样一句话：战术上的失 三九的连锁发展目标，是否果真如外 误是不可避免的，战略上的失误则是不可 界所猜测的那样，仅是一时的意气之举? 饶恕的。三九认为，正是在正确的战略指 面对市场环境的变化，三九是否会重新调 实施渠道战略，到目前为止，经历了两个 导下，三九才能够从1986年一家靠500万 整其发展目标?记者为此向三九医药连锁 元借款起家的制药厂发展成为今天拥有上 发展阶段：在1993—2000年这段时问，三 有限公司的解斌总经理求证，解斌是如此 百家企业、总资产达209亿元的大型企业 九渠道战略的主题集中在流通的中间环节 回应的，“发展医药零售连锁在集团的新 集团。“企业最大的风险是无战略风险。对 (分销渠道)的建设上；2000年以后，三 战略布署中占有重要地位，进军医药零售 一个企业最重要的是战略，战略的稳定、 九开始把零售(终端)的建设做为主题。 业的举措是集团经过深思熟虑后作出的， 战略的执行能力，这是一个企业得以长期 面对中国即将加入WTO的挑战，以 我们的最终目标是取得全国医药零售市场 存在和发展的最核心的东西。”解斌说到。 医药工业为主营业务的三九集团从2000 8％左右的销售额，成为行业的领先者，这 据解斌介绍，三九集团自1993年开始年开始逐步进行战略调整，最终确立了 42 中 6期(总第27期)June／2003 “中医产业化、中药现代化和健康服务全 网合一”，打造全球最大的健康服务网。 出。”三九最终希望形成这样一个健康服 球化”战略。根据该战略，三九集团拟通 “对一个消费者来说，药品只是其所 务的网络——网络的一端是消费者，另一 过收购、兼并，建立千家连锁的中医诊所 有健康消费的一部