有哪些信誉好的足球投注网站- 1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
毕业设计
课题名称：航空机票直销策略浅析
专 业 系 航空服务于城轨管理系
班 级 12民航商务班
学生姓名 孙海菁
指导老师 薛杰
完成日期 2014.11
0
前 言
随着网络普及和电子商务的快速发展，航空公司的发展、壮大自己的直
销网络已成为可能。但目前也有很多航空公司代理商通过网络吸取了大量的
顾客源。在各家航空公司和代理机构纷纭以服务来抢占市场的同时，去哪儿
网、携程等B2C 网站也不闲着，他们干的是 “为旅客配套”。去哪儿网副总
裁戴政称，他们正在做的是，将机票与酒店进行 “对接”，以此来吸引消费
者。据必威体育精装版数据显示，目前去哪儿网可实时搜寻6113个城市或地域的15万
家酒店。
本文通过对我们航空行业的机票的营销渠道分析，指出冲突的营销渠道
对航空公司而言存在一定的局限性，限制了航空公司的经济利益最大化，代
理商的大量客源对经营造成了威胁。为升级直销平台，航空公司最近频频与
第三方支付达成合作。航空公司要实行完全直销，重要的是大型代理商之间
的较量，既要实现完全直销 的方式，又能实现市场极大的占有率。所以在
面对全球化的激烈的市场的竞争的今天，航空公司还要改变自己的营销观
念，利用网络中心以及广告策略来提高市场。在各家航空公司和代理机构纷
纭以服务来抢占市场的同时，去哪儿网、携程等B2C 网站也不闲着，他们干
的是 “为旅客配套”。去哪儿网副总裁戴政称，他们正在做的是，将机票与
酒店进行 “对接”，以此来吸引消费者。据必威体育精装版数据显示，目前去哪儿网
实时搜寻6113个城市或地域的15万家酒店。
1
摘要
通过对我国航空行业机票的营销渠道分析，指出传统的营销渠道对航空
公司而言存在一定局限性，限制了航空公司利益的最大化，代理商手中的资
源专有化对经营造成了威胁。在航空公司直销已成大趋势的背景下，分析了
我国航空公司直销的优势和劣势。
关键词：直销 航空机票 电子商务
2
ABSTRACT
ThroughtheanalysisofthemarketingchannelofChinasaviation
industryticket,pointsoutthatthetraditionalmarketingchannelsforairlines,
therearesomelimitationsandrestrictionsontheairlinebenefit
maximization,e-ticketsresourceproprietarytoposeathreattobusiness.
Inairlinesunderthebackgroundofdirectsellinghasbecomeabigtrend,
analysistheadvantagesanddisadvantagesofourcountrysairlinesdirect
selling.
Keywords:direct ，airline， tickete-commerce
3
目 录
第1章 航空机票营销途径6
1.1机票销售的相关业务6
文档评论（0）